[討論] 提問式對話的重要性

看板Salary作者 (要成功要積極)時間4年前 (2019/08/22 07:45), 編輯推噓3(4推 1噓 14→)
留言19則, 7人參與, 4年前最新討論串1/1
以前跟許多業務前輩聊天過 他們說，業務最重要的工作 就是誘使買家想要買你家的產品 也就是讓買家想要問你家產品的問題 問愈多問題，就代表對你家產品愈有興趣 可惜我當RD的歲月中都習慣直述句對話 所以說，有沒有提問式對話的高手願意分享 你們的提問技巧或業務口才是如何訓練來的呢？ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.168.98.198 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1566431115.A.FE7.html
推
08/22 08:38, 4年前 , 1F
就問啊，無限延伸問句。 最簡單的就是問怎麼說？ 還有呢？
08/22 08:38, 1F
推
08/22 08:38, 4年前 , 2F
先唬爛，接到訂單再把問題丟給RD（RD的視角）
08/22 08:38, 2F
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08/22 08:39, 4年前 , 3F
因為客戶很多時候搞不清楚自己要啥，用問句的方式可以讓他
08/22 08:39, 3F
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08/22 08:39, 4年前 , 4F
自己邊說邊思考，而且還省力
08/22 08:39, 4F
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08/22 08:54, 4年前 , 5F
可是有時侯對方總不提問時，怎麼辦？
08/22 08:54, 5F
推
08/22 09:01, 4年前 , 6F
這幾年當紅的書籍「薩提爾提問法」，推薦給你
08/22 09:01, 6F
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08/22 09:10, 4年前 , 7F
感謝分享提問法
08/22 09:10, 7F
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08/22 09:25, 4年前 , 8F
如果信任不足口才在好有用嗎
08/22 09:25, 8F
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08/22 09:37, 4年前 , 9F
可是業務通常是第一次的印象很重要！
08/22 09:37, 9F
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08/22 09:37, 4年前 , 10F
信任感第一次就可以建立了嗎？
08/22 09:37, 10F
噓
08/22 14:43, 4年前 , 11F
洗文
08/22 14:43, 11F
推
08/22 15:47, 4年前 , 12F
這種對話前提是對方對你本身就要有興趣才行的，不然
08/22 15:47, 12F
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08/22 15:47, 4年前 , 13F
只會減低信任感。你多跟保險業務聊天就會知道。他們
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08/22 15:47, 4年前 , 14F
的技巧就是假裝跟你閒聊，然後問說工作幾年、打算幾
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08/22 15:47, 4年前 , 15F
年退休、有沒有理財、退休後什麼規劃、怎麼用退休金
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08/22 15:47, 4年前 , 16F
、買房之類的，然後跟你介紹他們商品。
08/22 15:47, 16F
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08/22 15:49, 4年前 , 17F
怎麼第一次見面增加信任感，去看最近很紅的日劇AV帝
08/22 15:49, 17F
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08/22 15:49, 4年前 , 18F
王，第一集他就在演他是業務的技巧
08/22 15:49, 18F
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08/22 18:15, 4年前 , 19F
好的，謝謝分享心得
08/22 18:15, 19F
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