[閒聊] 做業務的心態問題請教

看板Salary作者 (寄了 回我)時間5年前 (2018/11/07 21:26), 編輯推噓4(5推 1噓 9→)
留言15則, 12人參與, 5年前最新討論串1/1
各位晚安 小弟目前還在就讀大學 2個月前有幸在某家電商平台公司實習後留下擔任業務 平常只會進公司3天 其他天就待在學校上課並且利用課餘時間找客戶 小弟主要都是做陌生開發居多 主要客戶都來自網路FB或者各大論壇 但是最近遇到瓶頸 就是說 我們公司的業務業績是來自客戶是否有購買方案 從中抽取傭金 所以開發出來的客戶最後還是希望能導向購買方案 但是我會非常急著想讓顧客購買方案 並且從中抽取傭金 而導致很多客戶會眼睜睜從我手中流失掉 好不容易談好的case就化為烏有 想詢問版上前輩們 開發好的客戶 需要在短時間內為她介紹我們公司的方案嗎 還是說先跟客戶聊聊天等等的 最後才來說明方案呢 當一個業務又該要具備什麼樣的心態? 懇求各位大大解惑 小弟最近有點喪失信心 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 123.241.247.54 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1541597208.A.F34.html
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11/07 21:31, 5年前 , 1F
你是客戶的話，你會想買方案嗎？真要買，又應該買什麼方案？
11/07 21:31, 1F
推
11/07 21:34, 5年前 , 2F
一個推銷員不受歡迎，一個說書才受歡迎
11/07 21:34, 2F
推
11/07 21:43, 5年前 , 3F
自己換位思考看看如果是推銷給自己，自己是不是會覺得我
11/07 21:43, 3F
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11/07 21:43, 5年前 , 4F
就是想從你手上賺錢，而不是想讓買方買到一個好的東西
11/07 21:43, 4F
推
11/07 23:00, 5年前 , 5F
你這種叫做收銀員，沒有先了解客戶你要怎麼推銷說服他們
11/07 23:00, 5F
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11/07 23:04, 5年前 , 6F
當你只想著對方口袋的錢，對方是有感覺的好嗎
11/07 23:04, 6F
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11/07 23:40, 5年前 , 7F
你必須平常心的解說。急對方會知道，越無所謂的心態
11/07 23:40, 7F
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11/07 23:40, 5年前 , 8F
（不是隨便，是你不買我還是可以讓你了解的心態）越
11/07 23:40, 8F
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11/07 23:40, 5年前 , 9F
讓人舒服跟信賴。
11/07 23:40, 9F
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11/07 23:41, 5年前 , 10F
你自己都說出答案了
11/07 23:41, 10F
噓
11/08 03:52, 5年前 , 11F
聽起來你很不適合當業務
11/08 03:52, 11F
推
11/08 05:13, 5年前 , 12F
跟追女朋友一樣 不要老想著那個，要讓對方開心
11/08 05:13, 12F
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11/08 11:05, 5年前 , 13F
對方的需求是什麼？
11/08 11:05, 13F
推
11/08 12:43, 5年前 , 14F
你要解決客戶的問題，而不是要他買東西
11/08 12:43, 14F
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11/09 11:27, 5年前 , 15F
不太適合當業務
11/09 11:27, 15F
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