先交待背景：
公司營收是以工程專案為主，同時也協助代理原廠在本地投標。業務單位嚴格上
比較接近打雜部隊，一整年的時間分配約略四成在標案（文書），四成在專案（
報價/合約/跟老外溝通)，剩餘就是拜訪業主追蹤標案進度，處理各種瑣事等等。
沒有業績壓力，年終固定一個月，贏標可能拿個萬把塊獎金但很罕見，工作內容
算自由，工時正常，加班可以換補休，假日加班會有加班費，一切照勞基法，長
假也好請，年薪落在800K上下。
但今年以來公司業務內容有很大轉變，為了擴大營收，老闆要求每個業務都要負
責一個代理廠牌的設備銷售，也要積極往新客戶作推銷，這項任務難度頗高，因
為客戶市場早已山頭林立或者使用單位不容易接受新方案（公家單位）。工作組
成變成八成在產品銷售（原廠溝通/參展/安排各種拜訪活動），兩成在專案跟瑣
事，加班頻率變多但還在可接受範圍內，工作壓力則是倍增。
為了激勵業務追求業績，老闆打算推新的管理跟獎金制度，自己雖然有一些初步
想法但不成系統，希望有經驗的前輩能幫忙分析這個制度究竟對員工是正孰負，
好跟老闆作進一步溝通，因為老闆自己對於詳細辦法也不是很清楚。
就目前看，設備銷售如果成案金額級距會落在百萬至數千萬台幣，部分標案金額
可能到億。而這些營收對公司來說都是陌生開發，以前幾乎沒有這類收入。
老闆規畫獎勵部分：
1. 採團體制，沒有最低業績門檻，目前業務人數四名，每個人都負責不同產品。
2. 業務經手案子的淨利(扣除公司管銷成本)會撥2%作獎金，也就是說公司淨利1000萬
會發20萬給整個業務團隊。
3. 獎金發放會採季度或年度結算，但由於設備採購的payment term不可能立刻收
足，所以老闆表示獎金發放要取決於收款進度。這點我有表達如果只是三萬五
萬要等個兩三年也太奇怪。
4. 業務個人獎勵%會有差異，取決於個人對於該案的貢獻，由老闆認定(抖)。
其它變動：
5. 即日起業務部門不給再接受報加班，老闆認為有獎金就是責任制
6. 每人特休加三天作為沒有加班的補償
7. 取消固定年終獎金(一個月)
8. 離職獎金自動歸零
9. 本辦法是業務單位專用，所以不會經公告成為公司正式辦法
我自己的看法：
A. 取消加班是違法
B. 在獎勵辦法都沒訂出來之前就先砍確定的東西(年終跟加班)，不可取
C. 個人獎金如果幾十萬要分兩年三年領可以接受，但小錢還要等很奇怪，離職還歸零
D. 團體制度若採均分是很不公平，因為得利最大者一定是能力最差的人
E. 每年獎金如果可以到20萬應該是有感加薪，但等於每年要幫公司賺淨利1000萬，等
於年營業額至少要增加5,000萬(20%毛利)，這個難度頗高
F. 獎金發放看收款進度，所以永遠都有拿不到的獎金（但時間已經付出了）
還請各位大大給予指點，或者有任何對獎金制度想交流的都歡迎討論，我只是個基層
員工要算這些有的沒的感覺好累 QQ
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