[問題] 該如何拿捏「議價」這回事?

看板Salary作者 (Sirius)時間7年前 (2016/12/16 20:34), 編輯推噓26(27推 1噓 30→)
留言58則, 27人參與, 最新討論串1/1
小弟剛跨領域成為採購一個月 除了接收公司需求採買些生產零件、雜項物品之外 最近也要開始接觸到工程發包這個項目 在主管的交代以及前人慣習等因素 難免都會對廠商議個價 只是在沒有相關的採購經驗 以及不太了解市場行情的前提之下 還真的不太知道該怎麼拿捏議價這件事 一開始總覺得有點無所適從 是要根據金額的大小來判斷是否議價呢 還是要依據產品的性質來決定? 尤其在聽到有些廠商/業務常常會說 「我這價格已經很合理了」、「再砍下去我們就沒利潤了」 等等之類的話 心裡都會疑惑到底是真的還假的? 也許是因為我在這領域實在還太嫩了 所以還判斷不太出議價的時機以及比重 想請教版上資深的採購前輩 或者在工作上會接觸到議價的大大們 該如何拿捏「議價」這回事呢? 以及在議價上是否有什麼技巧? 謝謝! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.227.106.239 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1481891696.A.C26.html
推
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參考一下過去的資料，金額，議價空間的%數
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金額越低越難議價，結案
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推
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你沒拿出什麼誠意，要拿什麼去議價
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推
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先做功課先
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推
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以量制價，縮短月結，都可以是議價手段，你沒有誠意
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，又一昧要求對方降價，除非真的只能賣你們才壓的
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動
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噓
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同事不問跑來這裡問
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推
12/16 21:29, , 9F
對料不暸解真的沒辦法跟業務談 建議充實相關知識才能
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跟業務談個適當的單價
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沒量議個屁啊
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推
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去比價，平常多跟供應商聊天，了解你買的東西
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推
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看過去資料評估
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12/16 22:15, , 14F
謝謝以上大大的回答 有些問題想請教:1. 是不是不論工程
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或任何產品 只要金額差不多2~3萬 甚至幾千塊的 是否就
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比較不方便議價呀? 2. 月結30天算有誠意嗎@@?
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另外會上來這詢問是因為目前單位中只有我一位採購
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所以目前都還處於自行摸索的階段
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採購不應該只巴著一個供應商 議價不一定非要折價
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買十送一也叫議價 買本體送配件 也是議價 月結30也
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要看金額
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推
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多開發幾家供應商，詢價的時候就用報最低價的來凹第二低
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的
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推
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「人家單價x塊就做，你們為什麼比人家貴？」
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推
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委外或工程發包就請每一家都把各工程細項，包裝管銷費用
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都列出來，看久了就懂門道
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最好有空就去拜訪供應商工廠，多跟廠商聊聊
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推
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其實我完全不care價格，反而覺得交期準時更重要，一旦斷
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料產線沒東西做，產線停擺損失遠大於買貴...
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推
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樓上，如果採購主管都跟你一樣明理就好了
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推
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做過採購，現在是供應方，量大比較好談，小量就是不想
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降…除非是配合很久的客人
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推
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有些公司或採購為了一點價格空間犠牲掉其他品質等可能不是馬
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上看得到的，真的讓現場人員覺得不爽！拜託不要一切往錢看!
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推
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採購什麼屁都不懂根本談不到好價錢, 先去了解替料有哪些
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再去做筆記為何其中有價差, 中間的價差就是你可以談的地方
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推
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議價歸議價，不懂品質差在哪廠房會譙～
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公司夠大間的話，都是用半脅迫式的方式在議價
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推
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方法真的很多 慢慢學 折讓 樣品都是一種
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推
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多找幾家比較
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推
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推樓上，採購狂砍價，供應商也不是笨蛋，一定從看不到
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的地方降成本
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推
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現職是採購，覺得多找幾家來比較價格，看現在市場價格
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在哪邊
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推
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然後不一定要砍過頭，可以從別的地方下手，月結、交期
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、量、品質等等
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推
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這禮拜才收到採購為了降低價格買的台製消耗品，但是不想搞
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壞上百萬的機台，毅然退貨給採購。誰知道你省幾百塊的東
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西會不會弄壞
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推
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然後一定要有第二家替代料，才不會到時候手忙腳亂
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推
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議價.下次廠商就開高讓你殺..真是好棒棒
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你不適合當採購，最怕遇到這種新手採購
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推
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市場行情 歷史紀錄 對產品的理解夠了 才能分得清
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12/17 18:54, , 54F
到底哪部分是真的可以砍的
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推
12/17 22:01, , 55F
多找幾家
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不管是買什麼都砍10%，這樣算有議價能力嗎?
12/18 10:38, 56F
推
12/21 14:11, , 57F
先問業務要買到多少才肯讓你砍多少%
12/21 14:11, 57F
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12/21 14:13, , 58F
然後服務跟品質也是你買的東西之一
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