[心情] 要怎麼跟印刷廠殺價

看板Salary作者 (setsuna16)時間8年前 (2016/07/20 23:45), 8年前編輯推噓10(11推 1噓 33→)
留言45則, 13人參與, 最新討論串1/1
謝謝各位的指教 我學到了 老闆是一種天生會無限殺價凹優惠的生物 要議價，其實並不是只面對廠商，更是要說服自家老闆 有板友分享的經驗也讓我學到一招 儘管那招適用於腦袋不靈光、全權信任業務也不會查的老闆 但我這次是連試都沒輒，因為早已過了跟老闆第一次回報的階段了 我當初不是應徵業務，老闆也說我這不算業務（以不需開發廠商為基準認定） 但我無疑的是在做業務，月領區區不到兩萬，當自己是在初期學習而忍耐著
推
07/19 22:59,
你不但議價能力不足，也沒知己知彼，沒做足功課！
07/19 22:59
→
07/19 22:59,
50當然有人敢接，但品質是啥鳥東西就不知
07/19 22:59
推
07/19 23:04,
我認為你老闆應早有目標價了！看你怎麼挖
07/19 23:04
推
07/19 23:08,
如果你是業務應該有挖出對方底線的能力才對吧!?加油~~
07/19 23:08
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07/19 23:12,
如果不偷工減料的話 只能說這個價碼很硬 因為還有印前工
07/19 23:12
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07/19 23:13,
印後還有裝訂裁紙~這不是中小企業老闆能看到的成本 XDDD
07/19 23:13
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07/19 23:14,
1000張 70P膠裝 做A5 會不會太厚了~不掉頁很難吧 XDDDD
07/19 23:14
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07/19 23:16,
剛跟我配合的提~老闆說如果是他應該會請你直接找別人 XD
07/19 23:16
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07/19 23:22,
唉~~你為何不問問印刷廠他們業界政府標案怎麼做!?
07/19 23:22
首先，我是不被當成業務、實際上在做的卻是業務，徹底被趕鴨子上架的 我承認議價能力不足，菜鳥狀態卻碰上大難關，連說服自家老闆收手都不行 這裡必須澄清，再如何菜，我也明白這次明顯是印廠價格合理 老闆卻拿政府大型採購案最低標的標準來看待一個約莫10w出頭的製本 更甚者，他要求品質&價格！誰不求C/P，但他那是以最少錢買到最高品質與服務 首先數量至1500已經是勉強談來的（原本堅持500-1000），單本價格必須低於100 成品基本要有市面上一般書籍該有的品質，且要一個長時間的保固期，保障交貨後瑕疵換 貨 還必須含運、含稅金、贈送多本樣書 這些條件是我最後談到的 本看他似乎滿意，經過與業務的面談，他也沒沒意見。接著我天真的以為只要稿件交了、 他也交付訂金，一切就大功告成 豈料，在第二次審稿的送印階段 他又說我不該跟著人家規矩走，三成的訂金硬是要我再壓縮，此刻又要我再度殺價，並抱 怨付款流程不對，怎能用mail？對方公司章怎蓋不清楚？報價單怎沒名列瑕疵擔保？種種 偏偏一來一往與印廠周旋，花了我泰半時間 此刻，明明還沒正式送印，他已經開始接預購，導致近兩週訂購人絡繹不絕的急要書... 短短10天必須要拿到書出貨給訂購人，卻又提出諸多條件予印廠 只好無奈的去寫瑕疵擔保合約書，內容按照他可能會有的要求去寫，老實講內容的確是一 面偏袒我方 他隨意看過後（在忙沒時間細看）就讓我交給印廠，印廠傻眼了...說裡頭諸多條約太過 不合理 耗費一整天辛苦寫的合約書果真引起反彈 下班前被老闆責備浪費時間跟印廠周旋 不會換別家談？！ 你之前詢價都假的？ 到底是誰在賺錢？ 但... 有誰能教教我 已經是一開始就挑了最低點、遠遠低於其他家報價的廠商，並且含運含稅金且贈本機乎達 10 由於是最低點，我連演場戲說「有別家更便宜的出價唉？你們不能再更便宜？」都辦不到 今天他要我再度從其他高點的廠家壓價，當初那些廠家不但不含運，也不包含稅金，報價 單本更是135-155 我真的是很沒用的菜鳥業務啊，這些不可動搖的條件，我應該怎麼辦！ 50元的品質我想像得出來 單本50元純膠裝（不穿線）70磅1000頁 他怎麼可能接受！！
推
07/19 23:03,
如果我沒算錯的話，他差不多只有5%的利潤...
07/19 23:03
推
07/19 23:08,
你可以跟老闆說 如果想在便宜，可能本數要再贈加，不
07/19 23:08
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07/19 23:08,
然1500本在印刷廠眼裏算少量，在呈一次別人的報價，告
07/19 23:08
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07/19 23:08,
知必要的工作天數，如果在不決定，恐怕會開天窗，多
07/19 23:08
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07/19 23:08,
方施加壓力
07/19 23:08
他只同意增加幾十本 每本價格再從90元壓個幾塊錢 印廠說，不增加幾百本不可能動搖 講開天窗，他又每次都繞過這話題，彷彿不在意交貨慢延遲 但卻怪我修稿拖延，延遲交貨速度
推
07/19 23:11,
印刷廠方面，可詢問是否還有2-3塊的空間，下個案子在
07/19 23:11
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07/19 23:11,
補給他，前提是要有下個案子（如果你們是長期配合的
07/19 23:11
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07/19 23:11,
話或許有機會，但如果利潤很低了，他會被你惹的很毛XD
07/19 23:11
起頭就是以「長期配合」來說服印廠降價 但因被老闆責備談判不能主動提簽約，事後便壓根沒再提簽約，當然也沒簽 所以下個案子為藉口來殺價，實在是對印廠沒任何保證，意味著不簽便不能當籌碼談判 然後今天廠商真的被惹毛了，主因是對瑕疵擔保書寫得十分鉅細靡遺的合約書 最後只好 好聲好氣去跟印廠說：這是可以討論的 但印廠態度已經心灰意冷到不想扯這些，對方認為，區區微薄利潤就要搞得送審法務，也 太過不敷成本 此時老闆見我態度軟化的跟印廠業務談瑕疵擔保，又訓了我一頓，說浪費時間、要我去找 別家印廠壓價 下午我都把確切出貨時間告知訂購人，現在卻只能開天窗，還被老闆怪罪拖延，他說電話 拿來自己談！ 這時印廠業務下班了 他今天原先交代的別項作業，因為在處理印廠和訂購人的事，完全沒時間處理 這點又被他電 領不到兩萬元 他要殺價！我殺了！突然說還不夠？！ 他要訂金減少！我談到縮成兩成五，被說沒意義！ 他要凹贈本，我談到近十本，他還要更多！ 直說政府採購的成本比這低多少多少... 但政府採購案一次的量是多少，我們連增加個500本都無比掙扎，何況我們從來不是公家 機關 忙成狗還要被嫌棄成這樣，我真的覺得，是草莓族也就罷了、罷了... 他原先交代的作業直接擺爛了... 兩萬元不到的薪資我何苦，只能以辭職的心態面對了 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.161.75.67 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1469029545.A.1EC.html ※ 編輯: setsuna16 (1.161.75.67), 07/20/2016 23:49:16
推
07/21 00:01, , 1F
以我以前做印刷業務時 你們老闆這樣的印量跟砍價
07/21 00:01, 1F
※ 編輯: setsuna16 (1.161.75.67), 07/21/2016 00:07:21
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07/21 00:03, , 2F
我會直接掛你電話 尤其是現在印刷那麼微利還要搞得
07/21 00:03, 2F
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那麼煩 我會直接給你其它印刷廠的電話
我也被他煩死 情緒控管不夠好 今天被氣哭了 剩下的作業擺爛不願意加班完成 07/21 00:04
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07/21 00:14, , 4F
不錯啊！給這種薪水要你做壞人，104可以開了。沒頭沒腦只
07/21 00:14, 4F
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07/21 00:14, , 5F
要人殺價，殺價得到的爛東西。包你再被老闆罵或扣薪。
07/21 00:14, 5F
當初算是報他的教育之恩 加上自覺能力不足，當作學習就接受了「工讀生」薪資
推
07/21 00:17, , 6F
記得把老闆跟印刷業務談的後續結果PO上來啊～想看看他多
07/21 00:17, 6F
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07/21 00:17, , 7F
07/21 00:17, 7F
我打算麻煩印廠業務打電話跟老闆談了 之前一來一往真的也對印廠很不好意思
推
07/21 00:40, , 8F
身為印刷同行,1500本才15萬真的不是大訂單,而且內頁還
07/21 00:40, 8F
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07/21 00:41, , 9F
到1000頁...真覺得那個印刷廠業務是好人,才15萬的訂單
07/21 00:41, 9F
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07/21 00:43, , 10F
還要簽暇疵擔保,會簽就真的是瘋了
07/21 00:43, 10F
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07/21 00:45, , 11F
通常遇到你這種客戶我還會想跟別的印刷同行說注意澳洲
07/21 00:45, 11F
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07/21 00:46, , 12F
來的客人要來襲了XD
07/21 00:46, 12F
瑕疵擔保其實是我誤會老闆非要多正式 結果寫得太正式了，確實招來預期的反效果 但當我態度軟的跟因合約已灰心的業務談 我跟業務說 「這只是底稿，我們可以再討論，你覺得哪裡不合理提出來改吧」 老闆聽到我講電話的態度非常不滿 責問我為何不去跟別家談，非要巴著這家兩三天 我「但別家當初報價都超出你預算啊」 他「你不會重新去談到我要的嗎？」 我「.........」(對預購讀者如何交代出貨期？) ※ 編輯: setsuna16 (1.161.75.67), 07/21/2016 01:04:00
推
07/21 01:43, , 13F
這種小量再搞下去溝通時間都比做的時間久
07/21 01:43, 13F
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07/21 01:48, , 14F
加工做久了遇到這種客人都知道該閃要閃
07/21 01:48, 14F
推
07/21 01:51, , 15F
這業務根本佛心來的~還浪費那麼多時間在你身上 @@
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07/21 01:51, , 16F
不是針對你 而是你公司~這業務不是超佛心就是很缺單 XDD
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07/21 01:52, , 17F
其實你把資料準備好後把球丟還給老闆就好~開天窗就開阿~
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07/21 01:53, , 18F
籌碼準備齊全直接跟老闆說 90那家也翻臉 沒人要接單了~
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07/21 01:59, , 19F
不過偷說若你老闆付款條件超優~或許人家還會降價拚 XD
07/21 01:59, 19F
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07/21 02:00, , 20F
譬如說訂金下定後付50%即期票,尾款交貨當月結清等等 XDD
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07/21 02:02, , 21F
另一方面你老闆也沒錯 你的確花太多時間在同一家上了~~
07/21 02:02, 21F
我講個事實 當初一整列詢價下來，這最低點跟次低點足足差了運費稅金，且單本差20元以上 再第三順位甭提了，直接高於50並且拒絕我的含運要求。第四第五以後直接out 老闆現在直接無視當初他out 要我去跟這些拒絕跟我們簽的(要求下)壓價 而這間就差一步了 這一步他自己生出來 卻說我走這麼久，別各種不合理要求啊 他就是付款扭扭捏捏 才又要我壓訂金又砍價又凹贈本又擔保售後 就別提修稿很大因素是他東改西加又刪減 嘛改稿是老闆的本能啦 只是沒想到凹好康所花的時間全怪我 誰讓我不是超級業務 我相信要是成功再砍至一本80 他一定不會怪我花時間，我菜啦 再者，這間前面都克服重重難關 突然在送印第二審階段只差付款前爆出這些 所以是我花太多時間？應付老闆臨時冒出的各種無理要求是我浪費時間哦，對啦也給他盡 可能爭取到要的，然後沒爭取到的部份都我問題就是了呵呵 附帶那位業務頗年輕，估計是這原因才如此佛心 ※ 編輯: setsuna16 (1.161.75.67), 07/21/2016 02:30:16
推
07/21 05:53, , 22F
ptt有出版板……publish 你可以把印刷的行情問題拿
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07/21 05:53, , 23F
到那邊問。
07/21 05:53, 23F
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07/21 05:53, , 24F
多少可以增加你的見知，而不是靠老闆一張嘴的議價能
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07/21 05:53, , 25F
力……
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07/21 05:53, , 26F
但我看你都要準備逃跑了，我的建議是不是太遲了說…
07/21 05:53, 26F
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07/21 05:53, , 27F
…
07/21 05:53, 27F
推
07/21 07:23, , 28F
原來台灣凹老闆都ㄧ個樣子自認為懂，其實印刷廠也遇多
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07/21 07:23, , 29F
，他們大不了不做這個但
07/21 07:23, 29F
推
07/21 07:44, , 30F
這種老闆有ㄧ就有二或許有些人甚至老闆跟你說這是常常
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遇到或者你要去挑戰，職場不就是這樣?這樣做生意真的
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07/21 07:44, , 32F
合理嗎？連第一次誠信都可以死不認帳，誰想再談下去，
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07/21 07:44, , 33F
你是老闆想賺利潤，印刷廠也想賺利潤!而是在這中間如
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07/21 07:44, , 34F
何取得雙方共得利益，花錢就是老大嗎？想要多少價就多
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07/21 07:46, , 35F
總之我遇過如果不適合自己不要勉強自己 什麼挑戰自己
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07/21 07:46, , 36F
鬼話聽聽就好
07/21 07:46, 36F
推
07/21 08:05, , 37F
難怪你的薪水也這麼低... 老板甚麼都砍價....
07/21 08:05, 37F
推
07/21 09:46, , 38F
.......真無言的老板
07/21 09:46, 38F
推
07/21 10:22, , 39F
你想學完以後變成你老闆這樣的人嗎…
07/21 10:22, 39F
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07/21 14:07, , 40F
台灣會爛是官做越大講話越沒信用，成功方式就是只要有利益
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07/21 14:07, , 41F
就騙。別信你老闆會教你什麼，人無信是不能立
07/21 14:07, 41F
噓
07/23 09:50, , 42F
這老闆...離職前不搞他一下嗎
07/23 09:50, 42F
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07/23 23:19, , 43F
不懂有什麼好討論 就是個廢渣老闆沒錢又想無本賺錢
07/23 23:19, 43F
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07/23 23:20, , 44F
他這麼閒 叫他自己租機器一天印一印比較快 不過我看他也
07/23 23:20, 44F
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07/23 23:20, , 45F
不會
07/23 23:20, 45F
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