[心得] 被動元件 真難做

看板Salary作者 (Monster)時間7年前 (2016/07/05 11:42), 7年前編輯推噓18(18推 0噓 9→)
留言27則, 23人參與, 最新討論串1/1
本魯２５ 目前在北部當被動元件當業務，公司屬於貿易商性質，小小的四人公司， 已到職三個月多，目前主要一直開發客戶，不停的找，外加不停的拜訪， 老闆陪著我到客戶端說了一堆又一堆，總是說價格很有競爭力， 但到頭來，當採購發信來時詢價，我們的價格永遠比人家主要代理商差到一個不行， 當不行時一直去詢問客戶買的價格，然後是長單嗎？如果你是客戶， 沒辦法達到你的理想值時，又一直東問西問一問再問，不會煩嗎？ 但到頭來卻報不出價格，也無法得到客戶的認同，一直重複再重複， 老闆總是一直說，我們一定可以的，但是目前他開公司到現在， 手上握有的客戶，都是從他待的前公司代理商帶來的，手上沒有握一個是他， 開公司以來的客戶，卻一直告訴我，我們的單價一定可以做到的， 想了又想，我該繼續在這間小公司待下去嗎？我實在看不到這間公司的未來阿， 老闆一直說，兩年後你可以開名車，出國玩， 我心想一直這樣，我他Ｘ的買吉Ｘ特的腳踏車比較快， 雖然每天訂下目標，打多少客戶，拜訪多少客戶，但客戶願意給我機會時， 卻把握不到，和老闆說後，他說這次沒有，不一定沒有下次阿， 哇！價格不行沒辦法，難道下一次我還要找你詢價嗎？ 我覺得太多事，他總是說得太輕鬆，因為你有客戶，但他沒想過，他那些客戶 是從你的前東家帶來的，而非你在新創公司努力拚來的啊～ 本魯這樣算是草莓族嗎？是不是承受不了壓力抱怨多呢？ 目前月薪２７０００　 之前是資訊業的工程做２年，想說跳轉看看電子業，當看看業務， 才發現是否選公司是很重要的事呢？ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.231.185.33 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1467690147.A.CDD.html
推
07/05 11:44, , 1F
業務的必經修煉路程...
07/05 11:44, 1F
推
07/05 12:10, , 2F
業務好做,我買台傳真機就好了,要你幹嘛呢
07/05 12:10, 2F
→
07/05 12:18, , 3F
感覺很正面的老闆，沒單他比你還煩惱
07/05 12:18, 3F
他手上握有10幾年前東家跟他來的大公司,完全沒再擔憂客戶跑單
推
07/05 12:31, , 4F
能閃快閃 老闆沒有危機意識
07/05 12:31, 4F
老闆有點不算老業務 才30出多一點而已!怎能安於現況 ※ 編輯: bigsecret10 (61.231.185.33), 07/05/2016 13:02:27
推
07/05 13:37, , 5F
是否在大同區
07/05 13:37, 5F
推
07/05 14:24, , 6F
我覺得正常
07/05 14:24, 6F
推
07/05 14:26, , 7F
價格比人高就要發掘自己產品的優點
07/05 14:26, 7F
在這行 沒有產品優點 除非是製造商 不然通常貿易與供應 都是比單價的
推
07/05 14:37, , 8F
主動元件一樣難做啊！聽說被動元件女生比較有優勢...
07/05 14:37, 8F
女生優勢是直接和RD接洽 比較快 通常決定權都在RD身上 ※ 編輯: bigsecret10 (61.231.185.33), 07/05/2016 15:02:21
推
07/05 15:09, , 9F
台灣各行各業早就飽合了 比交情比價格比服務比票期
07/05 15:09, 9F
→
07/05 15:46, , 10F
沒有價格優勢就找特點，沒有特點就找G點，白話一點就是找能
07/05 15:46, 10F
→
07/05 15:47, , 11F
讓對方高潮的「點」，連這點能耐都沒有，你乾脆不要作業務了
07/05 15:47, 11F
我找到對方高潮的﹙點﹚，牠叼根菸跟我說，你可以走了！
推
07/05 16:08, , 12F
國內業務本來就很難做啊~所以我一律跳過
07/05 16:08, 12F
推
07/05 16:21, , 13F
看業績獎金怎麼算,條件好的話再難做也要找到點做下去啊
07/05 16:21, 13F
推
07/05 16:33, , 14F
業務沒獎金這薪水好意思要一直陌生開發喔
07/05 16:33, 14F
我們業務獎金是 你的毛利要養的起全員工 才有獎金可以拿,不知道合不合理
→
07/05 18:43, , 15F
價格壓不下就要比服務跟客製化服務 都做不到就快逃
07/05 18:43, 15F
推
07/05 21:00, , 16F
被動取代性高
07/05 21:00, 16F
推
07/05 22:03, , 17F
PM和採購的決定權比RD大吧...
07/05 22:03, 17F
推
07/05 22:52, , 18F
決定權要看公司還有產品啊，RD是決定品牌或規格，採購只是
07/05 22:52, 18F
→
07/05 22:52, , 19F
看要下哪一個廠商、決定是不是only source
07/05 22:52, 19F
→
07/05 23:41, , 20F
在台北的話中和有家被動還不錯...
07/05 23:41, 20F
是喔~可以私信嗎
推
07/05 23:52, , 21F
價格輸了真的就沒競爭力了...
07/05 23:52, 21F
是阿~去拜訪聽到的回覆是 你家價格可不可以，現在廠商幾乎都是用國內品牌， 除非是客戶指定或者特殊規格，不然幾乎都不會選高單價被動產品 ※ 編輯: bigsecret10 (61.231.185.33), 07/06/2016 09:43:49 ※ 編輯: bigsecret10 (61.231.185.33), 07/06/2016 09:46:19
推
07/06 12:35, , 22F
被動真的不好做 台資陸資廠一堆 而且你們是貿易商 應
07/06 12:35, 22F
→
07/06 12:35, , 23F
該也沒辦法接OEM的大單吧？
07/06 12:35, 23F
是啊 因為資金上的不足，完全碰不上OEM的大單~~只能開發小廠 ※ 編輯: bigsecret10 (61.231.185.33), 07/06/2016 13:59:03
推
07/06 23:16, , 24F
這真的難做，而且被動元件業務女多吧科科
07/06 23:16, 24F
推
07/07 02:48, , 25F
別鬧了 價格 服務 速度 你們家有哪些優勢？都沒有
07/07 02:48, 25F
→
07/07 02:48, , 26F
還是考慮換人跟吧
07/07 02:48, 26F
→
07/07 09:15, , 27F
想知道吉X特是什麼牌 完全沒聽過
07/07 09:15, 27F
‣ 更多 bigsecret10 的文章
文章代碼(AID): #1NUooZpT (Salary)