[徵文] FMCG打滾小小心得

看板Salary作者iloveglay (MyUtoPiA)時間9年前 (2014/12/09 00:03)推噓28(28推 0噓 3→)

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一、前言、背景介紹我是74年次的男生，中字輩企管系畢多益只有少少的750分，還是在大二時考的，可以說非常沒有參考價值畢業後由於找不到未來的目標，選擇放棄升學研究所，直接當兵二、工作簡歷及薪資簡介 2007-2008 內政部役政署替代役訓練班少尉月薪$19,020 2008-2009 幼童教材圖書經銷商業務代表盈虧自負年薪約$300-360K 2009-2010 美商知名酒商財務助理月薪22K 年薪約$290K 美商知名酒商業務代表月薪39K 年薪約$550K 2011-2013 統一企業集團旗下百貨貿易業務代表月薪42K 年薪約$550K 2013-2014 美商知名糖果公司通路行銷月薪52K 年薪約$730K 2014- 美商知名製造業通路行銷月薪70K 年薪約$950K 三、工作內容及經歷畢業後第一份工作，是自己老爸跟人合夥開的小小經銷商他把他自己的區域撥了一部份給我，說那地區的淨利大概一年有300K-600K 全憑我自己的能力去賺! 工作內容就是開車跑幼稚園，送送樣書，跟園長主任LDS，稍微介紹教材內容園所下訂單後送貨收款，做做售後服務我每一天大概9:30從家裡出門，大約17:00前可以進家門以一個剛退伍，年輕力壯的男生來說，這份工作根本太輕鬆太爽了加上住家裡，沒有什麼開銷及經濟壓力，生活也過得有些懶散後來是媽媽看不下去，半強迫我出去找工作，並且一定要我找中部以外、遠離家裡的工作找了一段時間，由於第一年的資歷對企業來說是不具參考價值的，所以我等於是以學士學歷去跟比我年輕一歲的新鮮人競爭後來實在沒辦法，只好搭著政府的22K方案，媒合到的是一間美國的酒商公司在世界上的名稱非常響亮，但在台灣大概沒什麼人聽過... 需求單位是財務部門，我也就順理成章的從22K的財務助理開始做起這是一間不到10個人的台灣分公司，非常迷你，文化開放工作內容則是一些簡易的A/P, 報表管理及歸檔，用CRM系統做一些簡單的分析不過組織扁平、人員少也有它的好處我在擔任財務助理期間，也同時支援了業務單位辦活動也用工作的閒暇時間在主管的同意下經營一個非官方的酒類部落格，介紹各種酒類小知識以及酒的喝法、調酒的方式等等從這些非本份的工作支援當中，反而找出了自己對產品的熱情後來也因為公司剛好業務開缺，我也就去爭取轉正職的機會。轉成MOT業務後，過的是日夜顛倒的生活，客戶主要是一些Bar, Pub等等的夜點，工作內容是客戶開發及維持、產品教育及銷售、售後服務我負責的區域在我之前大概荒廢了三年完全沒有人跑，以一個剛接觸的菜鳥來說蠻辛苦的後來因為公司內部出了一些問題，加上自己不適應日夜顛倒的生活及夜點文化主動和主管求去。主管也將我介紹至他前同事服務的單位面試，也順利的轉到下一家公司在統一企業集團旗下的百貨貿易商(主要是食品)擔任的是KA業務，主要負責的是CVS，7-11以外的通路、好市多，以及網路通路及藥妝通路工作內容基本上就是要將產品推到通路上架，配合通路做活動，維繫與採購的客情，盡力達成公司的年度業績目標由於上頭有帶人的，全部都是統一相關企業空降下來，加上文化真的非常...本土很多top-down的事情，即使不合理也要硬著頭皮去蠻幹，公司為此得罪了不少通路採購但我個人負責的通路，靠著自己慢慢經營，跟採購的關係維繫得不錯，業績也有顯著成長 (好市多年營業額15M做到37M；全家年營業額1.2M做到21M) 甚至自己開發了產品帶進公司，兼著做該項產品的PM，一年也為公司多做5M的業績只可惜這間公司對待員工真的非常吝嗇，不擅於鼓勵員工，也不因員工的表現給予獎勵在多次爭取加薪及獎金未果之後開始騎驢找馬，在酒商前老闆的介紹下透過HH找到了下一份工作在美商知名糖果公司擔任通路行銷，主要負責公司內部品牌及通路的BTL活動及支援工作內容是商品陳列規劃、品類管理、輔銷物的安排及管理、通路活動支援等等公司內部的氣氛我很喜歡，辦公室是開放式空間、很明亮同事間的互動也是我目前為止感到最舒服的。從KA業務轉換到通路行銷，主要是想讓自己經歷更多不同功能性的工作內容同時希望這樣的經歷及經驗經由自己內化整合之後，能夠帶來更多的想法，執行更完善也在不同的嘗試當中找到自己未來想要專精的方向只是公司後來做大規模的人員異動及調整，我被分配到的單位與我當初進公司的初衷相悖於是也就開始邊為下一份工作做準備。因緣際會的在同事介紹之下，錄取了現在的公司目前在美商知名製造業的消費品部門擔任通路行銷，這也是我第一次在外工作接觸到食品以外的商品，還蠻興奮的工作內容與前一份工作相去不遠，只是商品的型態改變，操作模式大不相同同時還新增了很多數據分析的工作，讓我領教到大規模公司的紮實四、小小心得其實有時候回過頭看，對於這樣的經歷，自己也不免覺得有些驚訝及戲劇化很多人說，我運氣很好，遇到很多貴人，都有人幫我介紹工作沒錯~我從酒商的工作之後再也沒開過104，都是HH或是友人介紹但我相信這樣的機會也是建立在平時工作上努力的態度，以及表現出來的成績是受肯定的別人也才放心將他身邊的機會介紹給我，又甚而是機會發生時會想到我或許沒有在工作上面出盡鋒頭大鳴大放；然而默默紮實的耕耘，總是會有收穫的吧同時我對自己的職涯目標算是蠻明確的，一步一步踏在自己設定的軌道上只要方向偏了，要能在短時間內做修正，或是果斷的開始準備下一個機會在職涯上面只要有所猶豫，對我來說就是浪費時間、浪費經驗的累積我已經浪費了第一個一年，可能沒有時間空間再慢慢的去調整修正以上是個人的一點小小心得分享~寫得有些凌亂請大家不要介意XD 如果有問題很歡迎站內信討論! 謝謝大家~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.165.195.125 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1418054637.A.2E5.html

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bubucosmos

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charils

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kenshin528

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