[情報] 商周專訪鄧董
不少人覺得辣椒真的很黑
我們來還原一下商周上 鄧董怎麼說吧
除了第一部份之前吉米大大有po過不再重覆之外
把剩下的打上來給大家看
第二步 開發新道具
抓住玩家付費升等心態
這就是紅心辣椒的本事,他開發各種道具,願意付錢買道具的玩家,花個新台幣二百
或是三百元,累積經驗或等級,就可以比別人快50%,甚至快上一倍
簡單的說,讓付錢的人更爽。 鄧潤澤說,僅管很多玩家討厭付錢就能當大爺的心態
但免費遊戲就是如此,付錢買道具的人,只占玩家的5%到10%,其餘九成的人,說穿了
就是陪付錢的人玩
去年全球遊戲界的龍頭企業之一日本光榮公司,把原由上櫃公司大宇資訊代理的一個
遊戲經營權,轉到紅心辣椒手中。現在,同一個遊戲 ,紅心辣椒每月營收比大宇資訊
收月費時還要高。
因為紅心辣椒還抓住玩家第二個心態--「賭」。所謂的賭並不是真正的在遊戲中賭博,
而是把遊戲經營的跟樂透彩一樣,週週辦活動,累積消費金客之後就可以抽獎或換寶物
或是道具。「每個人都會認為自己運氣好,花個小錢就能夠換到大寶物,於是本來不願意
花錢買道具的玩家,也有可能因為這樣的活動去賭賭自己運氣,」
林君曄分析
但是,問題發生了,一個遊戲的生命當然越長越好,才能不斷賺錢,但靠道具就能當大爺
,甚至直接花錢,在遊戲中取得壓倒性的優勢,等於破壞遊戲平衡,將壓縮遊戲生命。
第三步:改版頻率高
黏住玩家,延長遊戲壽命
「遊戲要像連續劇,不斷的改版!」鄧潤澤說,就像台灣連續劇,賣座就要馬上改劇本,
然後不停的演下去,遊戲代理商不僅要辦活動賣道具,還要告訴開發商如何改劇本創
造新道具,讓更多玩家願意玩,願意付錢。例如光榮公司就曾經接受紅心辣椒的建議
,在旗下產品中推出過去從沒有的設計,這在全球是少見的
玩免費遊戲,付的錢竟然比以前多,或是眼睜睜的陪別人玩,所以網路上有人批評紅心
辣椒是剝皮辣椒,別人月費只能剝一次皮,紅心辣椒卻能一層又一層的剝玩家的皮。
對此 鄧潤澤解釋,他知道別人這樣罵他,但企業經營就是以獲利為目的,
做免費遊戲當然要提高付費項目。他們唯一要守住的
是台南幫健康且正面的形象,因此,血腥或交友的遊戲,雖然能夠衝高營收。但他們
堅持不做。
紅心辣椒的異軍突起,代表台南幫已成功跨入網路遊戲,也代表著遊戲世界出現免費
比收費更好賺的趨勢,俗話說「免費的最貴」,紅心辣椒再次證明這一點,
它上櫃後的表現,也代表著近八十年歷史的台南幫能否持續創造改變,在新興產業再寫
下新的成績。
文章節錄自 《商業周刊》第1174期
另外 紅心95年成立的時候 資本額才1.95億元吧
到現在民國99年 每年營收上看10億了
只能說他做這個等於有一點無本生意 買空賣空的感覺
不過遊戲就是這樣嘛 願者上勾
我留下的就是全文囉 沒有經過自己語氣修改的
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
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