[雜誌] 誰還買唱片?聽演唱會的人舉手!
誰還買唱片?聽演唱會的人舉手!
《30》雜誌 2014年3月號 第115期
擠滿了歌迷的演唱會上,布幕投影著蔓延生長的三葉草,全場觀眾手中亮著溫暖的
三葉螢光棒。S.H.E 3 人緩緩唱著13 年來從《女生宿舍》開始的歌曲,一首首掀起全場
歌迷不離不棄的呼喊尖叫聲,轉瞬間布幕又落下,S.H.E 從舞台升起,大唱搖滾的〈
SHERO〉,掀起一片震天的歡欣鼓舞。打破了時空限制,S.H.E 又一次展示了猶如魔術的
夢幻舞台,成功引爆全場驚喜歡呼。
當年3 個還在念書的小女生,在13 年的歲月裡陪伴了多少歌迷的青春成長,又唱紅
了多少好歌,過去懵懵懂懂的青澀素人,現在卻已是華人圈中最紅的女子團體,去年的巡
迴演唱會更是從台北開始、一路經過澳門、上海、成都、香港到新加坡,共計14 場的演
唱讓S.H.E帶來上千萬元的收入。
台灣音樂產業每年製造近新台幣124 億元的產值,其中包含實體唱片的銷售、詞曲
音樂的使用授權,以及成長最為可觀的演出收入,尤其到大陸舉辦演唱會已經成為台灣歌
手不可或缺的重點行程。除了台灣歌手本身的魅力之外,就是台灣比大陸更進步的音樂製
作、更精緻的舞台和節目內容設計在背後支撐著。
但雖然如此,實體唱片市場的萎縮、網路上隨著數位匯流而造成的盜版現象,卻也
使得多數唱片公司面臨危機,甚至一再縮編。在這樣的娛樂習慣轉變之下,擁有包含
S.H.E 等28 組藝人的華研唱片卻突破重圍,不只成立10 年來不斷擴充人員,還在2013
年年底正式掛牌上櫃。
大家都想知道,為什麼在唱片市場不景氣之下,華研唱片仍然能年年提高營收、掛
牌上櫃?華研唱片總經理何燕玲說:「投資好的人才與作品多角化經營,打擊盜版,是華
研能成為音樂產業中第一個上櫃公司的重要原因。」
7年前第一屆超級星光大道開播,實力堅強的眾參賽者們吸引了全台灣成千上萬的觀
眾觀看節目,而其中年紀輕輕的林宥嘉,用獨特的迷幻嗓音及曲風在參賽者中一枝獨秀,
華研唱片在賽後簽下了他,為他量身打造「宥式風格」,自此在短短6 年之內發行了5 張
唱片,近40 場大大小小的演唱會,而登上KTV 排行榜的歌曲更是不計其數。
文創產業成功的方法其實別無其他,就是擁有「最優質的內容」,而對華研音樂來
說,精心挑選及培訓的優質藝人、數量高達1300 首製作精良的音樂作品,還有900 多首
詞曲創作作品,就是他們永續發展的最大本錢。
一般製造業有很多機器設備可以分年攤提,但就文創業來說,卻不是這樣子的。華
研副總李守賢就曾指出,華研支出最多的是人才培訓,但根據一般會計制度,這只能當費
用,不能分年攤提。甚至音樂商品也是「無形資產」,龐大的無形資產價值又該如何認定
?
- See more at:
http://www.30.com.tw/article_content_25054_1.html#sthash.ekjn3ayf.rV6dbxUQ.dpuf
但對華研來說,只要他們有能力可以製造出受歡迎的音樂,就算是過了數十年大家
還是會繼續聆聽,不會因時間久遠而消退。何燕玲說:「音樂不像手機汰換這麼快,可能
3、5 年就要換;好音樂不管多少年都可以受歡迎,可以傳唱久遠。」
而音樂產品還有一個隱性的好處,就是一旦開發成本投入完畢之後,後續的延伸價
值就是不用再投入高額開發成本就能獲利的。而華研目前握有的1300首錄音著作及1200
則以上的視聽著作,就是未來獲利的最大優勢。
在華研,藝人的經營成功率高達80%,比一般同業高出很多,都要歸功於華研打造
藝人的專業能力。
以S.H.E 為例,2000 年參加由華研與中視合辦的《宇宙2000 實力美少女爭霸戰》
時,各自都只是未經雕琢的素人。但經過華研團隊的巧思之後,他們把外型和個性方面都
極端不同的3人組合在一起,柔美如公主的Selina、甜美但有個性的Hebe,以及外表中性
但個性溫柔的Ella,打造出一個「女生的好朋友、男生的女朋友」概念的女生團體。
除了S.H.E,動力火車的浪漫硬漢情歌、林宥嘉的迷幻搖滾、倪安東的混血才子形象
、Olivia 的Bossa Nova 曲風??,每一個藝人都有他獨特的定位與市場調性,由此可以看
出,華研經營藝人的Knowhow中,包含了對新人的獨到眼光,以及正確的市場判斷,為原
先如璞玉一般的新人雕磨出如鑽石般的光芒,也能基於龐大的詞曲創作找出最適合的歌曲
。
1. 為特色藝人尋找優秀詞曲
俗話說「巧婦難為無米之炊」,再好的歌手也要有好歌才能發揮他的魅力與才華。
何燕玲也表明華研的重心有很大一部分是在「尋找傑出的創作人才以及優秀的詞曲作品」
。
她分享,華研從2005 年開始舉辦全球華人詞曲創作大賽,經歷9 屆,幾乎每年都吸
引超過6000 位參賽者的投稿,其中也挖掘到了許許多多傑出的創作者,像是寫出林宥嘉
〈傻子〉、〈勉強幸福〉等歌的鄭楠;以及以改編D 大調卡農搖滾版〈搖滾卡農〉出名的
Jerry C。
透過簽約的方式邀請創作者成為華研製作團隊的一份子,讓創作來源源源不絕,也
提供音樂創作者更多發揮的空間,讓台灣音樂不會淪於「只翻唱、不創作」的情況。除了
增加歌曲來源之外,華研也加強打擊網路盜版,好讓數位授權收入可以加速擴增。由於盜
版的現象在大陸相當興盛,於是華研與騰訊去年也簽訂了數位音樂獨家授權合作協議,並
請騰訊代替華研在大陸保護版權。
2. 抓住「黃金交叉」,給特色藝人多元化經營
- See more at:
http://www.30.com.tw/article_content_25054_2.html#sthash.VhTb3pdY.dpuf
10 年前,一張唱片可以賣出數十萬、甚至百萬張的成績,但10 年後的今天,唱片
的銷售量只剩下不到1/10,消費者收聽音樂的方式已經從購買實體唱片轉變為上網聽免費
下載的歌曲或是Youtube,總產值已超越實體唱片市場。何燕玲立刻抓住這個「黃金交叉
」契機:「現在歌曲不再是賣錢的產品,反而變成附屬宣傳品,授權跟演出才是主要收入
。」
很多人都知道華研是唱片公司,卻不知道華研除了為歌手打造舞台之外,也簽下戲
劇及主持路線的藝人,加廣自己在演藝經紀的版圖。以目前華研的獲利模式來看,早先最
賣錢的實體產品(唱片)僅占營收的5%、授權產品占26%,占最大收入來源的反而是演
藝經紀,占了69%。
由於華研的藝人簽約方式獨特,不只是簽下唱片約、而是簽下藝人全部的經紀權,
這讓華研在唱片市場低迷的情況下,仍然有可以調整獲利的空間,轉而替藝人爭取產品代
言、商業演出、或是戲劇演出機會,不會卡死在唱片收入之上,靠多元經營維持優勢。
何燕玲說,華研最大的優勢就是肯「大膽投資」,因為清楚文創產業「內容」的重
要性,所以願意砸大錢栽培藝人、尋找優秀的詞曲創作,當這些基礎都打穩了之後,才有
本錢站穩台灣和海外市場並拉長收益期,藉由代表作提高商演及代言的收入。
- See more at:
http://www.30.com.tw/article_content_25054_3.html#sthash.ledVlrTx.dpuf
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 122.100.124.72
※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/S.H.E/M.1397538937.A.132.html
推
04/15 13:36, , 1F
04/15 13:36, 1F
推
04/15 17:20, , 2F
04/15 17:20, 2F
推
04/15 18:16, , 3F
04/15 18:16, 3F
推
04/15 18:47, , 4F
04/15 18:47, 4F
推
04/15 19:19, , 5F
04/15 19:19, 5F
推
04/15 20:05, , 6F
04/15 20:05, 6F
→
04/15 20:11, , 7F
04/15 20:11, 7F
推
04/15 20:51, , 8F
04/15 20:51, 8F
推
04/15 20:52, , 9F
04/15 20:52, 9F
→
04/15 20:54, , 10F
04/15 20:54, 10F
→
04/15 20:58, , 11F
04/15 20:58, 11F
推
04/15 21:41, , 12F
04/15 21:41, 12F
推
04/15 21:53, , 13F
04/15 21:53, 13F
推
04/15 22:11, , 14F
04/15 22:11, 14F
推
04/15 22:12, , 15F
04/15 22:12, 15F
→
04/15 22:13, , 16F
04/15 22:13, 16F
推
04/15 22:46, , 17F
04/15 22:46, 17F
→
04/15 22:47, , 18F
04/15 22:47, 18F
推
04/15 23:24, , 19F
04/15 23:24, 19F
→
04/15 23:24, , 20F
04/15 23:24, 20F
→
04/15 23:24, , 21F
04/15 23:24, 21F
推
04/16 00:23, , 22F
04/16 00:23, 22F
推
04/16 01:18, , 23F
04/16 01:18, 23F
推
04/16 10:51, , 24F
04/16 10:51, 24F
推
04/16 13:19, , 25F
04/16 13:19, 25F
→
04/16 13:19, , 26F
04/16 13:19, 26F
推
04/16 23:15, , 27F
04/16 23:15, 27F