[分享] 出版經紀及版權人才研習營參加心得_02
出版經紀及版權人才研習營參加心得_02
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總算要聊聊研習營的部分。
研習營講師來自世界各國出版經紀：美國（Jenna Johnson/Neil Gudovitz）、
英國（Tomaso Biancardi）、法國（Marie-Pierre Gracedieu）、
德國（Annette Weber）、義大利（Giovanna Canton）、
羅馬尼亞（Marina Adriana）、以色列（Ornit Gohen-Barak）、
韓國（Kate Han）、台灣（張茂芸、陳婉婷、徐彩嫦），
涵蓋編輯、版權經理、書探等等。
兩天研習，約有一天半的時間著重在華文出版品如何推介到國際市場，以及各
國出版人分析該國書市所偏好的翻譯題材。最後的半天，也是研習營最重要的
部分：實戰演練工作坊，之後也會較多著墨在此部分。
研習一開始，便從分組小遊戲破冰。螢幕上列著幾本著作，要大家猜猜哪些作
品曾翻譯過最多國的譯本。《黑水》、《私家偵探》、《鱷魚手記》、《撒哈
拉沙漠》、《單車失竊記》......，這倒不難猜。只難的是第二題：哪些作品
沒有英文版。
雖然有些難度，也可看出主辦單位的小巧思。因許多人總以為應以英語系國家
做優先輸出。但其實正因英語系國家市場大、競爭多，外語作品不見得能輕易
打入市場。反而是一些國家，如：法國、東歐等等喜歡翻譯作品的國家切入，
以之作為跳板進入英語系市場，較易被接受。
講座從 Books From Taiwan版權總監張茂芸開始，這是一個隸屬於文化部的專
案，藉由評選機制選出適合帶到國際書展的書進行推廣。有趣的是，若以為評
審只會推薦傳統的純文學/ 文學獎作品，那就大錯特錯了。事實上，很多作品
若沒有足夠的普遍性，不見得能引起當地讀者的共鳴。那麼，究竟要怎樣才能
參與甄選 Books From Taiwan呢？透過出版社嗎？名人推薦嗎？似乎都不是。
（其神秘就像是哈利波特有天收到霍格華茲的入學通知書一樣。默默地被通知
錄取了，煩請提供相關準備資料......）
第二場演講則介紹了《平如美棠：我倆的故事》的版權外輸趣事。這本承載八
十幾歲老爺爺對亡妻愛情故事的書籍，從戰時到戰後、從動盪到寧和，搭配老
爺爺手繪插圖，加上找到最合適的一對夫妻檔譯者，使得這部本來擔心外國人
不見得喜愛的題材，順利外譯。
東南亞：無論是經貿上或是版權輸出，過往東南亞很容易被忽略。近幾年才開
始有些作品外譯到東南亞。講者也分享，相較於台灣作品輸出到東南亞的數量
，中國所佔比例是遠遠高過台灣的。大概是因為影視偶像劇的普及吧，越來越
能接受華文大眾文學，勝於傳統文學作品。
韓國：韓國算是與華文作品相接程度較高的國家。大型出版社除了著墨在傳統
的中國文學作品外，也漸漸發現從原創小說改編的影視劇在韓國有一定的接受
度。甚至於願意代理出版韓文版的原創網路小說。（當我聽見講者分享代理了
很夯的《三生三世十里桃花》，只能自嘆影視改編作品，其影響真是無遠弗屆
啊。）
因講座內容豐富，整理幾個有趣的心得：
1.書本定價策略。
其實幾個歐洲國家都有書本定價策略。這與台灣書市甫上市就一定打各種折數
的行銷方式不同。定價確保了一定利潤，某種程度保障書市發展，使得整條產
業鏈不至於淪為削價競爭，而迫使最源頭的作者只能拿微薄的版稅。但定價策
略也有其歷史淵源。如：第二天的以色列講師便分享，同樣實行定價策略，卻
因當地尚未有這樣的習慣。導致貿然推出後，反而讓很多書迷拒絕買書。太貴
了，我乾脆不要買！
2.亞洲翻譯書籍排行榜。
村上春樹。這股村上春樹炫風並不僅止於德國而已，好幾位講師在分享翻譯排
行榜時，日本文學，特別是村上春樹總是名列前茅。而另一個讓人訝異、榜上
有名的，竟然是孫子兵法！話說回來，我總好奇為什麼村上春樹這麼受到歡迎
。畢竟以可讀性而言，村上春樹描述故事的方式十分跳躍，又與演講開始所提
到的「適合當地市場」不見得相符。若說在台灣村上春樹是因為賴明珠翻譯而
飽受大家喜愛，那麼其餘的譯本呢？究竟是哪個部分如此吸引歐美讀者？這也
是個蠻有趣的討論點。
3.電子書市場因國而異。
原以為電子書的出現會取代紙本書籍，但照2017年的統計看來，許多國家的電
子書是都是在往下滑。跌破出版人眼鏡。唯一逆勢成長的，應該就是美國市場
了。
我是個很喜歡看電子書的人。一方面是所閱讀的書籍幾乎都是文字，不需要精
美繪圖的紙本作為輔助。二來也是Kindle拿起來輕巧多了，十分方便。因為很
喜歡電子書，總感嘆台灣出版界推的電子書太多格式綁定，導致想看 X書，只
能在 X平台購買。換到Y平台，可能就沒辦法買X書。英文書倒還好，上
US Amazon總能買到，中文書就只能到CN Amazon。沒想，聽了以色列講師詼諧
地說，Kindle竟然沒有希伯來文，所以以色列沒什麼 Ebook，我不由得會心笑
了。
4. 繪本的普世性。
透過圖案、無須過多的翻譯，便能吸引最多的目光。這也是很適合外輸的種類
。只要有一個好的故事，精美的插畫圖案，就很容易推介到國際書市。而且，
童書應該是最不用擔心書本電子化的書種吧。畢竟家長都不希望孩子因為一直
使用電子產品看書而弄壞眼睛，所以還是傾向買紙本繪本。
不知不覺又寫很多了。下一篇將分享關於實戰演練工作坊：如何推介作品到國
際市場。
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一個說故事的人。
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6年前
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