[新聞] 海派早點 食材鮮夠分量 死忠客跨縣相挺
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一日之計在於晨,一日商機在早餐,台灣早餐店遍地開花,從傳統豆漿店到連鎖美而美,
更有超商、咖啡館搶食商機,市場規模超過1000億。
為了殺出重圍,多半人著眼在壓低成本、提高利潤,他們卻反過來,以餵飽客人為標準:
生菜要夠量、漢堡肉給足1兩半、蛋餅用雙蛋去煎,寧用少賺幾塊錢,換客人滿足笑顏,
將同是艱苦人的疼惜,化為源源不絕的回客率,成就這家外地客、留學生都愛戀的幸福早
餐店。
採訪╱郭美懿 攝影╱陳鴻文
創業同愛情:「沒有衝動真的做不了,一切都是想不開。」屏東蔡蛋幸福早點老闆蔡閔璋
,5年前放棄在竹科升遷機會,拉著哥哥蔡熾璋返鄉開店,「家人反對,阿公罵我們散形
、神經病!」
可愛情沒什麼道理,創業亦如是。他們聽不得勸一頭栽進,把創業初衷:「客人滿足了、
飽足了,才有幸福感」當作使命,將街頭最尋常不過的早餐店,經營成外地客、留學生戀
戀難忘的美味記憶。
肯下重本 回客率高
這對雙胞胎老早想創業,16歲打工當咖啡吧台手、調酒師,當兵前和友人合夥開茶飲店、
檳榔攤,儘管雙雙在竹科當工程師,兄弟倆思思念念還是開店夢。2005年,哥哥熾璋考上
高雄餐旅大學,先一步離開竹科;弟弟閔璋隨後也面臨升遷壓力——往上走有機會,卻越
離不開安逸。兄弟倆在電話上一聊聊到半夜,對開店有共識,蔡閔璋隔天便遞出辭呈。
沒那麼多本錢、又不想加盟,賣早餐是他們最先想到的結果。兩人先到嬸嬸開在鄉下的早
餐店實習,「她給我們的觀念就是真材實料,不要讓客人吃不飽。」
草地人顧品質不貪賺,互相疼惜,店才開得久。這觀念給了他們啟示:「肯放成本,客人
才有滿足感,像我們用2顆蛋去做蛋餅,不過少賺4~5塊錢,但回客率很高。」
中間路線 殺出重圍
畢竟,他們選在市郊開店,店面雖是三角窗,位置卻偏偏和上班上客車流反方向。「這個
點開過酒家、餐廳、小吃部、機車行,什麼都做不起來。」他們在對面屏科大石墩坐了3
天,盤算車流量以晨間7~8點、中午兩時段最多,決定從清晨賣到午間。
其實屏東的早餐市場頗競爭,這裡軍公教人員、大學生多,加上退休悠閒人口,咖啡館開
不起來,早午餐反而流行。高檔早餐店在屏東蔚為風潮,許多店從清晨開到晚上,他們自
詡沒重金打造美美環境,但能用量足料好來招攬生意,企圖以此在高價早午餐與低價連鎖
店中殺出重圍。
不過早餐品項大同小異,初時顧及客人吃慣傳統菜色,不敢標新立異,那就在品質求精進
。好比花枝堡、蝦排堡,用東港找到手工捏製餐廳級產品,取代食品廠大批製造;玉米濃
湯從現成粉泡,進化到鮮奶調。
用料實在 熬出名聲
「巧克力醬用A級貨、花生醬要用有顆粒的,也不是說乳瑪琳不好,但它就是化學物,所
以我們用Butter(奶油),這些哩哩扣扣佔成本很高,當然很難賺。」蔡閔璋苦笑。
因此別人看他們人潮滿滿,其實荷包乾癟,一度兩人只能周領1000元,吃住都在店裡,如
此過了3年。
幸好潛沉越久,積蓄力量越大,這兩年逐漸打開知名度,受學生族群歡迎。有人365天日
日光顧,連續5年者不在少數,還有客人千里迢迢騎過高屏大橋,從高雄大樹來吃早餐。
他們也想辦法節流開源:豬肉自己醃、紅豆地瓜自己熬,這些外面都買得到,但自做較便
宜、量可以大,也能確保品質與衛生。「我們的紅茶是用茶葉泡,要用少少茶葉泡出濃濃
茶味,時間一定要久,我就跟它耗,」拿時間省金錢。
如此琢磨,磨出以量制價的生意訣,也磨出口味獨具的招牌餐點,和1家月賣55萬元的早
餐店。「開店很累,但雙手一打開都是自己的東西,對我來說這樣比較得意。」蔡閔璋比
劃著。那麼就算開店夢從「想不開」,變成「走不開」,再苦再累也能快活自在。
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感覺好像很好吃耶!! 有人吃過這間嗎?
不過要一大早從屏科騎過去吃好像有點遠....QWQ
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
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