[新聞] 電梯灑香水 月銷上萬瓶
http://udn.com/NEWS/NATIONAL/NAT3/4970945.shtml
電梯灑香水 月銷上萬瓶
【聯合報╱記者徐文玲/台北報導】
2009.06.19 03:29 am
伊麗莎白雅頓推出Pretty綻放花漾香水,挑選五十個大樓在電梯口不斷播
放廣告,且每五分鐘自動噴灑香味一次,創意的「體驗式行銷」,短期內
狂賣一萬瓶。記者黃義書/攝影
上班族林小姐最近在公司等電梯時總覺得「空氣怎麼香香的?」狐疑的同時,旁邊電
視牆就在播放剛聞到香水的廣告,讓她印象深刻。
香水是極度夢幻與想像的商品,影像拍得再性感、香味成分表條列再清楚,都比不上
直接聞。業者因此發揮創意,挑選全台五十座金融區或商業區的辦公大樓,在電梯電
視牆旁裝自動噴灑器,以「體驗式行銷」刺激買氣。
實際銷量也為這個台灣首創的行銷術背書,以往新香水上市一個月最多一千瓶,一年
賣不到兩千瓶的也不少,但這支產品促銷一個月來已經賣了一萬瓶。業者表示,客戶
陳小姐就是在等電梯的時候,聞到香水,在經由電視牆與這款香水連上線,周末就找
到賣場專櫃來購買。
業者說,在大樓介紹的香水並不針對男性或女性消費者,而是介紹新推出的產品,但
發現也有男性消費者認識一款女用香水後,會買給女朋友或家人。對這套台灣獨創的
行銷手法,國外總公司與亞洲分公司肯定之餘,打算趁開會時來實地體會。
有香味的廣告雖噱頭十足,卻也苦了整天得坐在大樓門口的管理員,每五分鐘吸一次,
再夢幻的香氣,也會抱怨受不了。
國際品牌在行銷上有特殊手法。如天王設計師MARC JACOBS的DAISY雛菊香水上市時,
派出車籃塞滿雛菊的腳踏車隊遊行;KENZO的FLOWER香水則在世界各大城市布置出紅
色花海;將上市的紀梵希香水當媒婆,替科技男與上班族女性舉行單身派對。
【2009/06/19 聯合報】@ http://udn.com/
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照片是經濟部能源局所在的大樓電梯~
一個月多賣一萬瓶...好誇張@@ 真的有賣那麼好嗎?
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今天蘋果也有報導
電梯口噴香水 月熱銷萬瓶
體驗行銷 進駐50棟大樓「小兵立大功」
2009年06月20日蘋果日報
【楊芷茜╱台北報導】
香水行銷出現新手法。伊麗莎白雅頓公司台灣分公司上個月中旬起,選定全台五十棟
黃金地段的商業大樓,推出體驗式廣告,在電梯出入口安裝螢幕,播放新款香水Pretty
的廣告,除了螢幕包框噴香外,螢幕上方還有一瓶兩百三十毫升香水,每五分鐘自動
噴灑一次。這項體驗行銷成功帶動買氣,一個月來銷售了近萬瓶,是預期銷售量的五
倍。但卻苦了鼻子過敏的民眾,恐讓他們過敏發作。
恐苦了鼻過敏患者
伊麗莎白雅頓台灣分公司傳媒經理王相尹昨表示:「電梯口體驗行銷是同仁腦力激盪
出的方案,預算不到百萬元,卻帶來近萬瓶的業績,算是小兵立大功。很多消費者都
說在電梯口聞過香水後,覺得花果香氣很舒服,才主動到專櫃指名購買。」
民眾廖小姐說:「等電梯時就可聞到香氣的創意很讚,若遇到喜歡的味道會考慮購買。」
但是鼻子容易過敏的鄭先生卻表示:「此手法像強制促銷,廠商應張貼告示,否則有
人對香水過敏、狂打噴嚏,整天工作都會受影響,可求償嗎?」在參與香水行銷大樓
擔任管理員的王先生說:「一開始很不習慣那味道,不過兩、三天後就適應了。」
專家:創意很不錯
文化大學廣告系主任羅文坤說,飄渺香氣搭配廣告放送的創意很不錯,但國外早有類
似的做法,如南非有銀行每隔幾小時就噴灑特定香氣,讓員工及客戶心情舒暢,業績
成長兩成;美國有火腿廠商把新口味火腿香氣印宣傳單上,手指輕刮就可聞到,不但
消費者反應熱烈,連貓狗都忍不住啃咬散落路邊的宣傳單。
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預算不到百萬,感覺滿省錢的。
......我想要有火腿香味的宣傳單!!
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