[Talk] 心理師，你覺得市場飽和了嗎？
一直是潛水板友，上週看到有人詢問心理師生涯
忍不住回文分享，後來乾脆延伸寫了篇文章放自己粉專
因收到板主來信邀請，所以我把內容貼過來
（會刪掉最後的講座資訊）
原文完整版：https://goo.gl/beyGdi
「在台灣，心理師的市場已經飽和」
這是諮商圈廣為流傳的一句話，
在我碩班實習、寫論文時就曾聽過（已經是七八年前的事了），
剛成為新手心理師時也因此焦慮滿滿。
往好處想，對生涯的擔心讓我們發展出「未雨綢繆」、「防範未然」觀念，
瞭解進修的重要且願意花費大量時間學習、成長。
然而讓我們氣餒的是，投入這麼多心血來加強專業，
心理師的就業市場與待遇似乎依然艱困。
近五年國中小專輔開缺有些微舒緩效果，
但隨著名額已逐漸補滿，這個窘境再次浮現。
再者，大學專任心理師的薪水約在36K~45K之間，但以自身觀察來看呈現正偏態；
意即多數大專心理師（或資源教室輔導老師）的薪水集中在36~40K左右，
然後每年加個幾百元…有些學校甚至薪水不動如山。
身邊在學輔中心工作的朋友們，起薪則在39~40K，
調薪則視各縣市狀況而定（旁人經驗通常加薪會比大學多）。
至於社區機構，一些擔任專任職務的朋友，薪水也差不多甚至更低。
40K左右的薪水乍看不低，但從投入的
1. 時間（碩班三至四年含實習，投入職場往往已超過27歲）、
2. 花費的金錢（專業進修、換照所需時數）、
3. 消耗的精力（諮商工作的疲勞耗損）這三點來看，
相信很多伙伴跟我一樣，覺得這樣的薪資並不平衡。
從前當我對此感到失望時，
卻總會聽到「沒辦法，心理師市場已經飽和」、「因為台灣的市場很小」等解釋。
這些安慰話語讓人感到無奈，卻也似乎有道理，於是我一度被說服這種情況無法改變。
然而，這三年多來與諮商、非諮商機構的眾多合作，
讓我開始思考：市場真的飽和了嗎？以及，環境是無法改變的嗎？
要探討這些問題，我從兩部分來看。一是環境（市場），二是個人（諮商室外的能力）。
首先，請思考「市場已經飽和」的「市場」是指什麼？
在我碩班時期，總認為心理師就是提供專業諮商服務；
但我發現，若將心理師「能做什麼」只定位在「諮商」，
那市場的確是飽和的：在台灣主動求助的自費個案實在太難得。
大眾對心理諮商的認識不夠多、錯誤刻板印象、覺得有距離感，
都是影響付費諮商的因素。
於是，諮商市場受到「命理」、「心靈課程」等其他市場的壓縮，
大眾選擇花同樣甚至更高的金錢求助，而不願付費諮商。
這個狀況讓我有個疑惑：為什麼這些服務有較大的市場？
以命理來說，我認為主因是它已經夠深入我們的生活中，
報章雜誌、電視媒體、網路社群隨處可見各種命理相關資訊，大眾的熟悉感很高。
而心靈課程呢？它們花了非常多的心思在包裝、廣告，塑造出有效果的形象讓大眾相信。
對於這種情況，我曾經質疑這些服務的效果，
認為「我們諮商才是如何如何」；
然而我發現，過去我停留在批評或爭論「誰較正派」、「何者專業」，
其實只是陷入了「非我族類」的意氣之爭。
於是，我開始試著思考為什麼它們能取得大眾的信任。
很久以前我對於「商業那套玩意兒」，
包括行銷、品牌建立、形象經營有種莫名的排斥，
覺得這些東西是吹牛皮、浮誇、不真誠。
這種狹隘的刻板印象阻礙了我的視野，
讓我看著心理師市場被壓縮且飽和，卻不知如何透過行動來改變。
幾年下來因為接觸過幾位優秀前輩，加上自己與「圈外人」的合作，
我開始理解到，
所謂行銷、品牌建立、形象經營，就是
「讓大眾更認識且信任你（與心理諮商），
瞭解你（或諮商）能提供什麼協助，
然後願意尋求你（或諮商）的支援」。
我們要做的是，找方法將好的東西推廣出去，
而不是像過去的我那樣，只守在晤談室中等個案，
甚至埋怨「為什麼大眾不選擇專業有效果的諮商？」
大眾不重視諮商，一大原因是我們沒有建立、經營潛在客群，
空有專業卻無法吸引、幫助到更多人，非常可惜。
這不只影響獨自接案的行動心理師，
也影響社區機構的經營（以及他們聘任心理師的薪資），
當然也影響了公私立學校願意支付給心理師的薪水。
反過來說，我體認到心理師不能只有諮商專業，
還需要另一種能力：發展品牌。
最白話的說法，就是「讓別人更看見我們」！
問題來了，諮商歷程是保密的，怎麼能拿來「廣告」呢？
沒錯，所以品牌建立是從更前端的間接服務切入：
寫文、圖畫、影片、直播、演講、參與公眾事務討論、
經營部落格或網路社群、媒體曝光等，
都是可選擇的方法，也是我已經實行或計畫嘗試的策略。
透過品牌經營，讓愈來愈多人知道我是誰，且因此接觸到心理諮商；
我們要讓大眾看到，原來諮商專業可以很生活化且用多元形式展現，
讓他們更瞭解、信任這個領域。
所以，我認為心理師以及尚在學習階段的準心理師，
不只培養諮商專業，還可以從興趣中發展出其他專長，來建立屬於自己的品牌。
過去我將自己侷限在「只做諮商」的框架中其實是危險的，
原因如上面所述，大眾並不瞭解我的專業、無法確認我的能力，
自然無法主動走入諮商室、付費接受我的協助；
這狀況同樣適用於演講或其他工作邀約。
我在成為心理師不久後開始做調整與改變，且我認為愈早準備愈好，
如果時光倒流，我會選擇在碩班就開始學習＆經營。
更重要的是，當我們透過經營品牌，
為自己開展更多工作機會的同時，也正在擴大整個諮商領域的能見度。
市場飽和對許多心理師來說，是真，也是爭。
我們容易因為覺得市場小，
擔心工作機會、個案、學生「被別人搶走」，所以充滿了競爭的氛圍。
但我認為，除了著手建立個人品牌，合作也是關鍵元素。
不只與社會上各種單位、族群合作，更重要的是心理師之間的合作。
有愈來愈多心理師找尋志同道合的伙伴組成團隊，這是一個好的趨勢，
但我認為除了團隊內部合作，更要與其他團隊、心理師、圈外單位合作，
這才可能讓整個諮商環境更好。
過去我也曾短暫因擔心市場太小而陷入競爭搶食，
現在我想的是，為何不乾脆彼此合作，以 壯大市場呢？
這幾年我走的路是：
從個人品牌經營開始，透過努力以及內外合作，幫助自己增加收入，
也為心理諮商領域的推廣盡一份心力。
自己的生涯自己救，這是段幫助個人、提升群體、有益大眾的冒險之旅，
我很認真邀請更多心理師、準心理師一起出發。
這也是我辦活動的目的，
透過分析＆分享，討論＆交流，讓更多人開始發展心理師生涯藍圖，
找出適合自己的品牌建立模式。
當大家逐漸獨當一面的同時，我們一起改變這個環境。
最後，不論你目前在那個階段，都別忘了keep walking！
作者瑪那熊，現為諮商心理師、台灣輔導與諮商學會公關組員、
GQ百萬人氣部落客、30+網路專欄作家、春天會館婚戀公司合作講師、
To Love愛抵達工作室共同創辦人、男性形象顧問。
本身亦為行動講師，合作單位遍及各級學校、臺北市諮商心理師公會、
台北律師公會、張老師月刊、Lamigo婚宴會館、Womany女人迷、
愛浪漫婚戀網、GQ、VOGUE等。
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推
11/07 21:50, , 1F
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這個比較吃人脈跟背景...
但市場真的誇張得大，不用台灣證照也能闖出一片天（前提是有人幫忙）
另外我還是比較希望能留在故鄉，讓台灣環境更好
推
11/08 05:12, , 2F
11/08 05:12, 2F
→
11/08 05:14, , 3F
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是的，前端（推廣）要做，後端（諮商）也要維持品質
雙管齊下的概念。
噓
11/09 09:05, , 4F
11/09 09:05, 4F
抱怨病人不自費？你可能誤會了什麼...
我反而是在murmur有些心理師不走出諮商室呢。
一個東西賣不好，當然是回頭思考產品跟行銷出什麼問題啊
怎麼可能去怪消費者不買單呢？
※ 編輯: ManaBear (140.119.68.56), 11/09/2016 16:48:21
※ 編輯: ManaBear (140.119.68.56), 11/09/2016 16:49:41
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11/09 17:57, , 5F
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11/11 23:47, , 6F
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