[經驗][閒聊] 緬甸的汽車零件市場

看板Oversea_Job作者wooflion (汪汪)時間10年前 (2015/11/04 13:36)推噓8(8推 0噓 4→)

留言12則, 9人參與討論串1/1

收到一個站內信問我對緬甸的汽車市場有什麼概念我覺得其實這部份我也不是很瞭解畢竟不是本行我看的只是我的感覺可能也只是皮毛所以還是開放大家一起討論喔~ 我也不知道這個能不能po在這邊但是創業版好像比較多是在講台灣的創業如果有違反版規的話我再自刪~ 或是請版主幫忙刪除了附上臉書網誌版 https://goo.gl/fmdZVU -------------------------------- ※ 引述《PTT林小姐》之信件： : 你好 : : 我是和你在ptt上連繫詢問有關緬甸市場的林小姐 : 我們主要是做汽車引擎&底盤零件 : 是不是要在當地找一個人協助我們做市場推銷才會有生意? : : 其實之前有一個緬甸人(會說中文) 來找我們 : 也願意和我們配合當業務的角色在緬甸市場跑業務 : 但才詢價一兩次人就消失了 line也不回 : 至今已經過了2個月 : 感覺很難有信任的人能夠幫助我們開發緬甸市場 : 請問有什麼建議嗎? ------------------------ 首先，我先針對妳們公司的市場來做回答好了。 1.你要先瞭解大部份的緬甸人，所得大約在台幣2000~5000元。 2.因為沒有錢，所以仰光這邊90%都是二手車，　只有少數有錢人才會開進口新車。 3.也因為沒有錢，所以零件壞掉，他們不會想要直接換新，能修就盡量修。　很多你覺得會影響到生命安全的東西，他們根本不會在意。　我有時候覺得他們真的可以算是物盡其用的專家。 4.仰光市區禁止騎乘機車，再加上二手車價格這一兩年價格越來越低。所以造就一人一車的現象，也導致仰光的堵車跟交通問題嚴重上升。 5.工作機會少，所以很多人都跑去開計程車，導致路上計程車很多。 6.車多→車禍的次數就多，很多又是無照駕駛，造成車禍率提升，車禍更多。 4.5.6點惡性循環，仰光市區的交通問題還蠻需要去解決的。因此，光是幾個人就有一台車這種普及率，我覺得仰光的小型車市場很大。但是，很重要的點也來了。 1.仰光北部靠中國，南部靠泰國，所以很多東西都是從這兩個國家進口的。　除了距離近是一個原因，另一個原因是，有的人走邊境可以逃稅，但海關就要報稅。　台灣跟緬甸也沒有邦交，所以你要先想一下，你們的利基點在那裡？ 2.常見的利基點就兩個點，不是品質好，就是價格好。　緬甸的人普遍的刻版印象，還是覺得台灣的東西比泰國好也比大陸好。　但是價格差太多的話，他們還是選擇泰國貨或是大陸貨。　畢竟一差就是兩三倍，錢才是重點，商品的價格有辦法競爭嗎？ 3.另外，去年到現在匯率從1:930貶到現在1:1300，貶值30%，　我想，現在很少有那一個行業利潤可以報到30%以上。　零件的利潤，我在猜大概10%左右吧，　但是如果一開始要打進新市場，報價又要更殺，如果可以有10%真的要偷笑了。　　如果只有10%的利潤下，光是匯損就是一大的問題了，你們有打算怎麼應付這一點嗎？ 4.在這邊做生意，大部份都要放款，　你們如果要一開始就先貨到付款的話，一定是沒有人要跟你們做的。　但是如果放款了錢又收不到，這問題是很麻煩的。　就算是代理商，下游不給錢他也沒有錢可以給你，　十個客人裡大概會有一到兩個是呆帳，你們有打算怎麼處理呆帳嗎？－－－－－－－－－－－－我覺得緬甸現在正在轉型，轉型的速度會很快。但是相對地，淘汰的速度也就會更快。因此，如果新品牌想要打進來，是有機會的。但如果你等到市場成熟以後才進來，說實話，你就進不來了。－－－－－－－－－－－－那如果公司想要進軍緬甸，該怎麼做？常見的就這兩種 A. 公司以外資來設廠OR倉庫，再從台灣派人過來 B. 找當地人合作或是尋找代理商以A點來解說的話 a.台灣人的薪資，一個人一個月也要7~8萬 b.另外加上機票+宿舍+交通等津貼，估三個月5萬，機2w，津貼3w) c.台灣人語言不通的話，一定還要再請翻譯，翻譯一個月大概要1.5~2萬 d.緬甸的土地成本太高了，隨便一間20坪的房間，一個月就要3萬台幣。　倉庫沒有個100坪，工廠沒有個600坪，要怎麼做生意？　而且房租一次要繳一年，有找仲介的話要再加一個月傭金。 e.要開拓市場一定要先進一批貨品進來試，假設你一開始試市場的貨品大概1萬塊美金=30萬光是abcde這五點，一年的成本大概就要 7*12=84w = 管理幹部一位一年的薪水 5*4=20W = 管理幹部的津貼倉庫算60坪空間，9W*12=108W 30萬的貨品不含公司零星雜支跟註冊費，就要240萬，哩哩扣扣再加一加，第一年成本大概300萬。而且還是用很小筆的成本去估價的。撇開現金流的部份，台灣人來這=陌生開發，完全沒人脈的情況下，這難度有高，應該很容易想像了。以B點來解的話其實會說中文不算什麼，因為緬甸北部靠大陸，曼德勒、眉謬、邊界一堆雲南華僑，所以會講中文很正常。 e.找當地人一定是比較方便的，可以解決上面b.c的問題 f.但台灣人都會騙台灣人了，更何況是緬甸人騙台灣人 g.緬甸的身份證很好辦，即便你扣他身份證，你也奈何不了他　因為環境跟法律的不健全，所以遺失補辦是很簡單的事。但e.f.g.這情況就導致一個可能，假如那天他把你的公司或商品給賣了，或是把你的錢給拐了跑了，你也沒辦法做任何事。如果去法院按門鈴提告，又是另一個錢坑的開始。而且這錢坑的錢投下去，勝訴的還不一定是你－－－－－－－－－－－我不喜歡把話講死，我覺得緬甸要做一定有機會。只是手腕跟方法要怎麼做。那我能做的就是幫你做利與弊的分析把可能的點或是問題列出來，你再去跟你們老大或是老闆討論就好。不論那個國家都有好人跟壞人但如果有人說要當代理商可是卻兩三個禮拜都沒消息的話我想也就不用太執著於他了畢竟講到錢這種東西有血緣都不一定可靠了更何況是陌生人但是我們能做的也就是祈禱遇到好人還有在選擇夥伴上面多仔細看，多仔細評估了 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 103.242.97.164 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Oversea_Job/M.1446615410.A.7DA.html ※ 編輯: wooflion (103.242.97.164), 11/04/2015 13:38:41

推

mayfour

11/05 10:26, , 1^F

11/05 10:26, 1^F

推

boomb

11/05 12:42, , 2^F

11/05 12:42, 2^F

→

boomb

11/05 12:42, , 3^F

11/05 12:42, 3^F