[專題] 亞洲最有影響力的億萬製片家 -- 江志強
商業周刊第 940 期
作者：劉佩修
「臥虎藏龍」製片江志強，被《時代》雜誌選為今年的「亞洲英雄」，他如何結合好萊塢
、香港、中國的投資人、製片商、藝術家，創造出令人匪夷所思的電影聯盟？
十一月二十三日晚間，由《時代》（Time〉舉辦第三屆「亞洲英雄」（Asia's Heroes）
頒獎典禮，在台北君悅飯店舉行。這是該雜誌第一次在台灣舉行亞洲英雄頒獎，包括日本
新生銀行董事長八城政基、泰國大象保育者Chailert、以及台灣的雲門舞集創辦人林懷民
，都因為對亞洲的經濟、文化有特殊貢獻，獲選本屆「亞洲英雄」，並出席領獎。
二十名「亞洲英雄」中，一位台灣市場相當陌生的香港人名列其中。《時代》如此形容
這位獲獎者：「由於他的幕後推動，中國電影得以被成功介紹到全球。」
他是江志強，「臥虎藏龍」、「英雄」、「十面埋伏」的製片，根據《亞洲華爾街日報》
推估，他擔任製片的電影創造五億美元（約合新台幣一百六十五億元）以上收益。
這個成績，早已跨越好萊塢大片基本的收益門檻一億美元。
業界分量重 擁有戲院大亨、發行商、製片家身分
江志強不只是製片，同時是香港最大的連鎖戲院百老匯〈香港十二所、大陸八所〉和香港
前三大影片發行公司安樂影片（Edko）的老闆。
百老匯位於香港國際金融中心（ＩＦＣ）一樓，前年五月完工，五個廳全部採劇院式設計
，連售票櫃檯亦如五星級酒店，造價是一般戲院十倍以上，估計超過十億元。戲院弧形
玻璃帷幕內，陳列著熠熠發光的奧斯卡金像獎與金球獎獎座，緊鄰影院還有專業電影書店
。
單從百老匯戲院通路與安樂影片發行規模，便足以襯托江志強身價。但江志強卻刻意保持
低調，今年五十二歲的他，身高一百六十五公分左右、說話速度慢、穿著樸素、與工作
人員拍照永遠站在最角落、就連領取奧斯卡金像獎都沒有隨從，就像電影裡的「路人甲」
，獨自往來，躲在鎂光燈之外。江志強說：「只要導演、明星出名就好了，我不必出名。
」
美商博偉台灣區總經理曾文泉形容江志強是「華人的傑瑞‧布洛克海默」（Jerry
Burckheimer）。布洛克海默是「國家寶藏」、「空中監獄」、「世界末日」製片，人稱
億萬製片家，乃製片界頂尖富豪，也是票房保證。
這位華人的億萬製片家，出身戲院世家，十三歲即跟著開戲院的父親遠赴歐美選片，浸淫
電影這行已經四十年。他是亞洲地區極少數能從電影的下游通路，吃到中游發行，再發展
上游製作，成為集戲院大亨、發行商、製片家多重身分的重量級人物。
一九八六年，江志強登陸興建中國第一家多影廳戲院，與此同時，他積極簽下好萊塢電影
發行權，並赴韓、日、台、中尋找好片進口香港，許多新銳導演因為江志強識才，而結下
不解之緣。
戲院老闆跨入電影發行，最大的門檻當屬廣告行銷Know-how。香港甲上娛樂總經理陳鴻元
透露，廣告費往往是購片成本二、三倍以上，「三十萬美元〈約合新台幣一千萬元〉的
大片，要花新台幣兩千萬元去行銷。」他強調：「發行需要大資本。」
宣傳手筆大 連預告片也要找國外團隊來剪接
除了敢介入更大的資金操作，江志強也比傳統戲院老闆更願意花大錢聘雇專家行銷電影，
例如「臥虎藏龍」製片成本一千五百萬美元，行銷成本也是一千五百萬美元。
「一般的電影預告片很簡單，他卻跑到美國，找『史密斯任務』那組人，來剪接他的新片
『霍元甲』預告片。多數華人製片，不會有這樣的想法。」曾文泉說。
從戲院跨入發行，再進入製作，江志強投入的資本更大、風險也更高。「如果將製作、
發行、通路三者比較，發行與通路較為穩當，賠不會大賠，賺也不會大賺；但是製作有
大賺的機會，也有大賠的可能！」陳鴻元說：「如果你有足夠的資本，要上下游通吃未必
那麼難，問題是你要不要用這麼大的資本來玩。」
一九九九年，李安「臥虎藏龍」開拍，原本答應投資的陳姓金主因股票操作失利，
無法投資臥片，製片徐立功於是找上江志強，江志強應允，自此介入大型商業電影製作。
「臥虎藏龍」製片預算高達新台幣五億元，江志強接手後，一方面自掏腰包，二方面尋找
合作投資夥伴；他花了一年，說服好萊塢八大片廠之一的哥倫比亞（Columbia），成為
共同投資者，並由哥倫比亞先支付預算的一半。
也因為如此，其後「臥虎藏龍」在全球創造超過兩億美元〈約合新台幣六十七億元〉的
票房，哥倫比亞進帳頗豐，江志強在八大心中地位也水漲船高。
乍看是誤打誤撞才成為「臥虎藏龍」的共同製片，其實背後已有深厚累積，絕非單純巧合
。先前李安執導、徐立功監製的電影，包括「喜宴」、「推手」，香港的發行公司就是安
樂，當時台灣國片進入香港發行很困難，江志強卻慧眼識英雄，成為李安的「伯樂」。
因此，當「臥」片需要奧援，徐立功第一個想到他。
財務能力強 運用獨特融資模式取得銀行資金
至於江志強與好萊塢八大的淵源更早。在協助父親經營香港戲院時，江志強便開始進口
好萊塢影片，長期代理福斯、哥倫比亞出品的電影，他了解八大的運作模式，旗下也培養
一批人專門跟八大打交道。與八大交手讓他學得一項技巧：財務透明、利潤合理分配，
是跟八大溝通的不二法門。
「他實事求是，多少錢、怎樣合作，說得清清楚楚；不像有些創意工作者做起事來
不清不楚，怎樣合作也說得不清不楚。」曾文泉分析。
江志強的財務透明不但贏得銀行信賴，也成為兩岸三地影視融資這門獨特技術的代言人。
十一月十三日，台北六福皇宮三樓，江志強受東風衛星董事長葛福鴻之邀，與台灣的銀行
分享電影融資Know-how，吸引華銀、一銀、彰銀、交銀、中華開發等近二十餘家銀行代表
參與。
在這場關門會議中，江志強分析「臥虎藏龍」、「英雄」等片的融資模式，是將劇本、
演員合約、發行合約都準備好，再利用預售合約，輔以保險公司的「完片保證」（
Completion Bond），向銀行融資。
曾文泉認為，江志強是「臥虎藏龍」的ＣＥＯ（執行長）兼ＣＦＯ（財務長），導演李安
則扮演ＣＯＯ（營運長）。如果沒有江志強ＣＦＯ的角色，臥片獲利勢必打折。
一手跟創意人打交道，把才華洋溢者聚到身邊來；一手盯財務報表，跟好萊塢與銀行
談條件；江志強是典型的「Ａ型人」——身上流著藝術與商業兩股相互衝突的血脈，
卻因此成為兩著的溝通橋樑，他擔任製片的電影，也總能巧妙兼顧藝術價值與票房成績。
行銷眼光準 成功結合中國文化與好萊塢市場
與江志強認識超過二十年的年代數位媒體董事長邱復生說，他與江以前經常在美國影片
行銷協會〈ＡＦＭＡ〉獨立製片影展與坎城影展看片、挑片，尤其坎城影展可以看到很多
歐洲小片子，江志強很早便開始買些不錯的藝術片，到自家經營的電影院播放。
邱復生強調，優秀的製片人一定要有文化特質，要懂哲學與人性，看事情才看得懂，
看得透。
「普通人選片，不過看看劇本，看導演，看卡司；但是江志強看了二十幾年下來，可以
感覺到片子裡深層的哲學與人性。」他讚賞：「你看看臥虎藏龍竹林裡的那場戲，把武俠
動作的美感拍出來了，這是中國武俠片過去所沒有的，它裡頭有一個文化特質。」
看懂哲學與人性還不夠，江志強的數字概念極強。邱復生說，江志強在全世界買片子買久
了，對銷售數字心裡直覺就有個統計比例，像計算機一樣跳出來。
「他在這個行業很久，過去的很多數字，可以讓他掌握軌跡。李安、張藝謀只是選他們
想做的題材，至於能夠賣到什麼程度，他們自己也不知道，但是江志強知道。」
江志強的成功，來自於他能整合創意與商業、整合東西方資源。《亞洲華爾街日報》形容
：「他是將中國、香港、好萊塢創意無限的電影人吸引在一起的第一人，也是第一位幫助
中外聯合製作電影實現商業成功的人。」
如今的中國市場，電影人口激增，去年全體票房收入增加五○％，而相較於好萊塢電影
製作成本高昂，中國又擁有低成本優勢，拍片成本不到美國的三分之一，因而成為好萊塢
電影業者的新天堂。而很早就跨入中國市場發展製片和戲院通路的江志強，也因熟悉中國
文化與好萊塢邏輯，成為好萊塢爭相合作的對象。
《亞洲華爾街日報》形容江志強是：「亞洲最有影響力的獨立發行人之一，也是亞洲
最成功的製片人。」除了華語片，他擔任製片的韓語片「我的野蠻女友Ⅱ」在亞洲熱賣，
二○○二年他出任田壯壯執導的小型藝術片「小城之春」製片，不但奪得威尼斯最佳影片
，光是電視與ＤＶＤ版權也足以回本。
如今，江志強成為新生代電影工作者的偶像。「要說亞洲電影製片的話，他是第一把交椅
。他懂電影，有最前衛的視野。而且他做過的案子，沒有一件是失敗的喔！這真是非常
厲害，他是我們的偶像。」負責「宅變」發行的山水公司負責人楊峻閔說。
手邊正趕著「霍元甲」後製，江志強從北京到上海，從上海到香港，從香港到美國，伴隨
他飛行旅途的，是從台、港、中、美、韓一疊疊送到他手中的劇本，爭取這位億萬製片家
的支持。他開啟座位上方小燈，用藝術、也用生意的眼光，審視這些劇本。他的電影王國
，正超越日夜時差，跨國界地擴張著。
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