Re: [請益] 客到前途多得利(事業）
※ 引述《FANNYFISH (愛睡覺的魚)》之銘言：
: 大家好
: 自去年求得
: 此事何須用心機
: 前途變怪自然知
: 看看此去得和合
: 漸漸脫出見太平
: 就堅定方向，繼續走我的老本行展覽物流業
: 原本今年下半年事業慢慢有進展
: 但我的前老闆，很怕我進入某工會搶生意
: 只要有相關的case,他們都會用低價或人情搶生意
: 有2個case 已被搞到賠錢，目前我是咬牙繼續走下去
: 但內心還是挺難過，懷疑自己的選擇是否有錯？
: 再去中和廣濟宮再求籤，得到第四十四首
: 客到前途多得利
: 君爾何故兩相疑
: 雖是中間逢進退
: 月出光輝得運時
: 求籤前 ，我先請問神明，是否學前老闆，把市場搞爛，但2次杯，神明都說NO
: 後續我就求到此籤
: 看起來神明還是叫我繼續走下去
: 但過程會很辛苦，前老闆會咬著不放？
: 但堅持就會柳暗花明，進工會，拿到生意，賺到錢
: 請問我的想法正確嗎？
: 請版上大德幫我解迷惑，感謝
籤說，以生意人來看，你的觀念並不是很合格。
經商，沒有不變的原則與策略，是隨時因應狀況在調整的。
如果你把賺錢、良知、行情高低等等抓得死死的，沒有彈性，就會陷入被動。
也許你認為良知很重要，所以不能退讓；認為行情很重要，不能破壞；或認為賺錢不能太
市儈，品質很重要，可是這些每一項都是可以商量、折衷取得平衡的。
我們以環保優惠這件事來舉例，環保署訂下自備飲料杯優惠５元的政策，超商與賣場配合
，你覺得讓利於民，企業會虧損嗎？調查及高階主管回饋指出，企業並沒有因此虧損，反
而業績增加。為什麼會這樣？
消費者的狀態是：
1、這間商店配合環保趨勢，忠誠度提升
2、自帶飲料杯可以加入環保行列，且省下５元，真爽
3、但供需是有平衡機制在意識中的，你在咖啡省了５元，就會想在其他地方消耗１０元
企業稍作調整，並不是把成本攤提到其他商品服務，而是創造讓消費者更願意買單的環境
與服務來增加收入，如此並沒有違背良知。
具體怎麼做？
這種供需收支的佈局挺大的，不是單純錢出錢進這麼簡單。打個比方，全家超商的三明治
與咖啡搭配優惠，咖啡升級拿鐵從４９、５９元變成５９、６９，但統一超商卻推出４５
元的組合，如果以便宜心態，在品質相差無幾的前提下，消費者更願意購買統一的商品。
但是全家超商近年作了一些環保大動作，包括食安，他努力作一項消費者不易察覺的事－
將三明治背後的成份減量！也就是大幅減少加工原料。比較全家蔓越莓起司麵包，與統一
地瓜乳酪麵包，價格都是３５元，全家的熱量比較低、糖比較少、成份項目也少於統一７
至８種。
對於消費端，這種改變可有可無，但對企業來說，他作到了國際重視的ESG指標（合格的
環境永續、企業社會責任、公司治理），產生具體的數據報告，從而提升國際地位，未來
全球重視碳權（商家滿足碳排放的標準量，會被更多國家與企業重視）的時候，他的訂單
跟聲譽就大幅提升，股價也提升，因此收益比當前付出的成本高很多。
此外超商的優勢是全台有四千門市，他作出任何一點小改變，以量取勝依然能創造利潤，
如全家多了洗衣服務、填充洗衣精服務；統一推出了回收寶特瓶、舊電池換錢的機制。
用這種角度來看，你說破壞行情是不可饒恕嗎？應該這麼說，如果只是為了賺小利、同業
競爭，破壞行情當然不可取，可若你在制定政策上，有自己的考量，降低行情對大局和發
展有益，又為什麼不呢？
或許你可以在降低行情與減少其他應給的服務上，供廠商取捨，如果廠商對價格重於服務
，那你堅持品質就沒意義了。籤詩說，你也可以藉此了解你的各類客戶，究竟在意什麼？
有的企業重視品質，他就不會為了降低人工成本而去犧牲品質，一如歐洲許多名牌精品，
不會說為了招攬更多生意而讓入店人數變成無限制。一些觀光樂園，也為了品質控制入場
人數。但有的地方反而認為錢進來愈多愈好，資源怎麼消耗都沒關係，所以得對症下藥。
最後籤說，如果你明白這些道理，運用自己的優勢，作一些調整與改變，很快就會嘗到甜
頭。雖然此刻低迷，但都會撥雲見日。
所以危機會帶來轉機與契機。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.137.45.96 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Oracles/M.1664343851.A.152.html
※ 編輯: notoriousii (220.137.45.96 臺灣), 09/28/2022 13:52:58
※ 編輯: notoriousii (220.137.45.96 臺灣), 09/28/2022 13:54:26
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戲棚下站久總會是我的，這句話有被一些年輕人誤解，以為熬久了就會如願，這反而是一
個錯誤指標，很多人明明可以升遷，但熬得愈久愈與升遷無緣。
關鍵在於為什麼要在戲棚下站久？因為你的亮點，沒有被幕後人看中。所以只能一直站著
直到蜀中無大將、廖化作先鋒嗎？當然不是啊。
人才會一直出現，當你從跑龍套變成資深跑龍套，那有什麼意義呢？
戲棚下站久的真正目的，是觀察！觀察自己缺什麼、可以怎麼充實？
充實完了，就可以站上戲棚嗎？不會！因為幕後人永遠有其他預備明星可用。
那充實之後要做什麼？黃袍加身、陳橋兵變！想辦法取代主角，甚至取代幕後人。
而如果你沒想要取代誰，只是想安分守己，則建議離開戲棚，轉職吧。
:)
※ 編輯: notoriousii (220.137.45.96 臺灣), 09/29/2022 10:07:24
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