[心得] 買Honda新車經驗 地獄與天堂
<<地獄>>
經同學的消息介紹 得知在woodside很大間的Honda dealer.
因為剛畢業且工作需要 在短時間內要馬上決定.
加上dealer又是臺灣人H 心裡想說應該比較可以信任 價格跟MSRP沒有太誇張差距
我就希望可以決定 雖然也問了有沒有空間下調 H一直說 Honda的車很好賣啦
（意思是說 我不缺你一個客人) 我也抱著 方便就好 該賺的也是要讓人賺的心態
但整個過程中 他不斷推銷一聽就很不划算的lease方案 幾乎沒有介紹到車子
都傻傻的站在旁邊 不知道是在等什麼 還都是同行的Honda行家同學 一一跟我介紹
Sales H看到這種情況 也不覺得丟臉 一直真的表現一副 "我們車很好賣啦"
這樣也就算了 反正 我就是要急著用車 希望早點決定 但是沒有我要的顏色
要先付500訂金 讓他去找車 不付不找 之後down payment只要再湊到1000即可
於是他就copy了我的護照 SSC 信用卡
再者 我說我要作loan, 利率怎麼算, 他遲遲不肯給我答案 說他不能決定
(我後來也知道這沒錯 要經過financial manger那邊) 但financial manager
大概是在朝廷內 很難請出來 幫我算個monthy payment好讓我有個決定 就想說 好吧
先找到車之後再說 反正他承諾我 最後談不攏 deposit都可以退 （只是浪費時間）
過了一週 跟我要我的diploma, 成績單, 跟工作的offer letter(是大公司 薪資也不難看)
說要跟financial manager談. 我就帶過去了
然後也說是臺灣人W 一來就搏感情 說生日跟我差幾天而已耶 他在這邊十九年了
然後說 down payment 1,000絕對不行 至少要放個3,000到5,000
我就先傻眼了 怎麼跟當初講的不一樣 接下來更是我歷經兩年後MBA生涯的高級震撼教育
W他說 都是台灣人 我才坦白跟你講喔
像你們這種來兩三年的 沒有很多的信用記錄 利率大概是20%, 但我可以幫你作看看
做到11, 12%左右
我心想 "#$%$@^^&^$%" 拿出前幾天CaitalOne寄給我的pre-approved auto loan letter.
我說 可是現在市場利率這麼低 不是最多也6% 7%
W臉不紅氣不喘的問我 你從哪裡覺得市場利率低
接著說 那是他們在這邊打滾很多年之後申請 才有的利率 我去貸 絕對不可能
我心想 "我進了高利貸公司嗎 20%幫我爭取到11, 12% 我不就要出動全家好感謝他老大"
我一直瞪著他 以一種驚訝與稍微有點憤怒的眼神 心想"你跟我要diploma有沒有過目一下
好歹也是business school畢業"
W接著: 如果你down payment提不高 又沒有信用記錄 我們為什麼要貸給你
(都給你所有資料了 你是沒有先去查我的Scores再來跟我談喔？！ 此時我已經講不出話)
我就說 好吧 我考慮一下 （整個聽起來詭異又不合理 根本不想跟他吵）
W又趁勝追擊說: 萬事起頭難啊
(嗯 加上落井下石 是更難)
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整個過程大致上是這樣 但是卻是我第一次買車 非常不好的經驗
他一關一關卡 是sales常有的手段我也知道 sales不夠專業 不介紹 擺明就是我要賺你錢
不買很多人等著要買的態度 讓我非常無法認同
最後那個"萬事起頭難經理" 更是讓我對這間dealer徹底失望 完全不老實
隔天我要去500 deposit, 說一週後會開支票給我 （我等著瞧）
<<天堂>>
然後跟同學殺到Edison, NJ的dealer, 想直接找老美, 態度好三萬倍,
問道loan, 知道我剛畢業
就提供說 現在有畢業生專案 利率大約4% 5%, 前三個月不用付, 第四個才開始繳錢
馬上算出來monthly payments讓我挑
financial manager去徵信約10分鐘後緊張的跑出來說 我適用畢業生專案 跟外國人專案
但外國人專案大概是10%, 他說他不想幫我挑這個 他再去談, (就算這是他自導自演
消費者聽了也爽 也會比較信任賣方 是站在客戶這邊想的)
又過10分鐘 一切搞定 1,000 downpayment 拿到5%左右的利率. 前三個月不用付半毛錢
如果你也是今年畢業生 工作市場差成這樣已經很悶了
好不容易有了offer之後 如果需要買車 請小心比較 真的....萬事起頭難
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一直報警 警察會來喔
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