[學術] Decoy Effect (誘餌效應)
502 的「誘餌效應」（不好意思這次沒動畫）
其實這在日常生活中十分常見，利用的就是人的「理性」
例如你想訂閱某雜誌，廠商選擇會有網路版(線上觀看)跟實體版(寄書)……
假設訂價如下：
□ 線上觀看版：300元/年
□ 每期實體書完整寄送：1200元/年
也許我們可以理性選擇自己要的方案，
但如果廠商很有技巧地設了一個「陷阱/誘餌選項」。
□ 線上觀看版：300元/年
一年內任意觀看
□ 每期實體書完整寄送：1200元/年
一年份
□ 線上觀看及實體書寄送：1200元/年
一年內任意觀看+實體書一年份
事實上訂單中沒有人會選擇第二項（廢話）
但光是加了這第二項，就讓原本很多打算選擇網路版的人轉為訂購實體+網路版。
用法很簡單，在 A 與 B 的各有好處的選擇間，放入一個 A- 選項，如此會把大多搖擺不
定的人引導致 A 。
就是因為我們比較過了，打算過了，才會被誘導。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 123.240.16.191
推
08/08 16:14, , 1F
08/08 16:14, 1F
欸~就是當你在A跟B兩難時，如果有A-的東西加進來，那就會引導你去選A
比如說羅馬10日遊 跟巴黎10日遊兩者都是你想去的地方，價錢也合理
這時如果再多一個羅馬5日遊但是價錢卻跟羅馬10日遊一樣....
你心裡會想說~同樣的價錢，選擇羅馬10日遊＞羅馬5日遊，引導你最後選擇羅馬10日遊。
「羅馬5日遊」跟我原文的「只有實體版/1200」一樣，是不會有人選擇的。
推
08/08 17:07, , 2F
08/08 17:07, 2F
不會阿，我們買東西都是比較優缺點才下手，
如果對你來說原本的誘因遠遠大過賣方設下的誘餌~~那還是選原本的~~
事實上，我上述的雜誌例子是真的有人實驗過的，也沒有全部的人都訂第三項。
推
08/08 17:10, , 3F
08/08 17:10, 3F
因為總覺得賺到了~~
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08/08 17:44, , 4F
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一定會!!第二項價錢跟第三項會一樣~~讓你有選第三項賺到的感覺~~
※ 編輯: fff0722 來自: 123.240.16.191 (08/08 18:06)
推
08/08 20:49, , 5F
08/08 20:49, 5F
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08/09 11:48, , 6F
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08/09 11:49, , 7F
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08/09 11:49, , 8F
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恩恩恩~~~的確~~所以要怎麼放誘餌也是很重要的~~~~~
※ 編輯: fff0722 來自: 123.240.16.191 (08/09 13:25)