[轉錄][轉錄]騾子拚勁　不信做不到！藥學女博士許照惠

看板NTUphy96作者cathy1723 (昭昭)時間14年前 (2009/12/05 19:11)推噓4(4推 0噓 3→)

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※ [本文轉錄自 specialman 看板] 作者: SPEman (speman) 看板: specialman 標題: [轉錄]騾子拚勁　不信做不到！時間: Sun Nov 22 17:50:24 2009 在網路上無意中看見,雖然是篇舊文了,但還是覺得這人很厲害, 2007還捐了3億給藥學系蓋大樓,不知道現在情況如何了~ http://www.businessweekly.com.tw/webarticle.php?id=23738&p=1 騾子拚勁　不信做不到！撰文者：胡釗維研究員：鄭珮詩許照惠的成功，來自於騾子般絕不妥協的性格。她說，「只要我有一雙手、一個腦袋，能做，能想，就沒有什麼做不到的事情。」「不信做不到！」的信念，讓她接連成功挑戰四場艱難戰役，在成為全球第二大學名藥廠後，她以74億美元天價將公司賣出，畫下完美句點。十一月十日，彰化縣二水鎮，一輛輛從台北來的高級房車陸續湧入，平日寧靜的小鎮突然熱鬧了起來。喧囂來自於一條新馬路——「水森路」的命名儀式，這是為了表彰許姓家族對小鎮的長期捐款。人群中，一位身著素色襯衫、灰色綿質長褲、臉上脂粉未施的女士，正微笑觀禮。極少人知道她是誰，她身上既無珠寶首飾，也沒帶保鏢，但卻是身價超過一百五十億元的富豪。她的名字是許照惠，五十九歲，全球學名藥界的知名人物。這一次，她特別從美國趕回來，「水森路」，就是以她父親的名字命名。三十七年前，許照惠隻身赴美求學、結婚、而後創業，最窮困時，她與先生的戶頭內只有三百美元。但今年一月二十六日，她一手創辦扶植的公司IVAX，以七十四億美元（約合新台幣二千四百四十億元）被以色列藥廠Teva高價收購，兩家公司合併後成為全球第一大學名藥廠，市值達二百四十億美元，近新台幣八千億元。這宗天價購併案，比過去六年學名藥界排名前五大購併案的金額總和還多，身為創辦人與副董事長的她，身價也因此暴漲。這一刻，她衣錦還鄉。經過長達半年的約訪，她此行特別抽空接受《商業周刊》獨家專訪，揭開這段鮮為人知的致富傳奇。了解自己：順著好奇心發展　藥房老闆之女，從小喜歡化學、數學從彰化二水鎮上的藥房老闆之女，到全球富豪，「只要我有一雙手，一個腦袋，能做，能想，就沒有什麼做不到的事情。」許照惠這樣詮釋自己的成功。「不信做不到！」這個信念，從小就像生了吸盤似的緊黏住她不放。父親經營藥房，母親是助產士，許照惠自小就跟一般女孩不同，對化學、數學特別有興趣。在致富路上，老天爺給許照惠的兩個幸運符，其中一個是，她從小就意識到自己的好奇心，並循線培養興趣。她回憶，「小時候最喜歡玩的是水銀，那時候不知道有毒，溫度計破了，水銀凝聚力強，把它打碎、又弄在一起，看它這樣跑來跑去，就覺得很好玩。」好奇心，讓許照惠探索世界的能量越滾越大。接近耳順之年的她，至今最難忘的味道，竟是小時候打破玻璃瓶流出的葡萄糖，「因為我們進口很多藥品，有一個是葡萄糖水，玻璃瓶破了之後，葡萄糖就結晶了，哇，真好吃。葡萄糖跟普通的糖不一樣，它入口即化，甜、味度也不一樣。」只要有興趣的事，她總是打破砂鍋問到底，舉凡理工科考試，「就覺得要考一百分，九十九分都覺得有點失望。」就讀台大藥學系時，有一門「有機化學課」，授課的教授林耀堂，以嚴格著稱，「每個人都很怕啊，全班會有一半被當掉。」許照惠卻跨系修課。有一次，期末考有一道實驗題，許照惠做錯了，整個暑假，當同學忙著參加社團活動時，她卻幾乎每天進實驗室報到，直到工友敲門要將鐵門上鎖才離開。至今她還記得，當時老師不解的問她，「別人遇到困難，都會想到要轉彎，或是向後轉放棄，妳幹嘛非得要直直的走過去？」大學同學許章賢則形容，她像頭「湖南騾子」。她說，「我從小就愛挑戰，我最喜歡挑戰，越多越好！」執著的個性，加上聰明的天賦，她大學畢業後，三年就拿到藥學博士學位，比先生還早四年。那時，她才二十五歲，同時結婚，隔年生子，之後整整九年，她是全職的家庭主婦，不但幫助先生完成博士論文，也用心養育三個小孩，奔波於奶瓶、尿布與幼稚園間。當時先生工作不穩定，為此還搬了三次家，經濟最拮据時戶頭只剩下三百美元。為了補貼家用，她曾兼差時薪五美元的報稅工作。直到小女兒上了幼稚園，在一位猶太朋友的熱情邀約下，夫妻倆決定一起投入學名藥的領域，展開創業生涯。抓住機會：美國開放學名藥上市　與夫婿、兩個猶太人共同創業那是二十二年前，美國國會剛通過「藥物競價及專利權恢復法案」，開放學名藥上市。從此，學名藥可以較低的價格優勢，搶食醫藥大餅，他們搭上了這個時代的創業良機。「天時」，是老天爺給她的第二道幸運符。但當時近二十幾家學名藥廠成立，他們的公司——IVAX，只是這道洪流中的小魚，若沒有逆流而上，很可能在途中就被大魚吃掉。因為，學名藥進入障礙雖相對新藥低，但要從中找出利基，又要衝出大廠的專利封鎖線，並不容易。每個學名藥的上市，背後動輒是六至十年的研發投入，在這條艱辛而漫長的路上，她的先生蕭俊雄（編按：兩人已離婚），是她的啟蒙良師、也是最佳拍檔。這家由兩個台灣人與兩個猶太人共同創立的公司，每個人各自扮演不同的角色：猶太人擔任董事長，負責財務操作、購併策略與公共關係；蕭俊雄則因創新力強，擔任研發的火車頭；許照惠則扮演執行者的角色，從藥品研發到推動上市等細節，都是由她負責。該公司董事長佛斯特接受本刊越洋專訪時說，她是公司的危機終結者，「公司最棘手的難題，都會交給Jane（許照惠英文名）處理，除了因為她是the brain of IVAX（公司的腦袋）外，更因為我從沒見過她半途放棄過任何事。」當時，同業多選擇捷徑，直接複製市面上已存在的熱門藥品，去賺唾手可得的眼前錢，他們想的卻是差異化，選擇投入製劑的改良，為自己拉高門檻，這條路沒有理論可參考，它靠的是不斷嘗試錯誤所累積的經驗值，很可能辛苦半天卻是一事無成。　第一場戰役：花七年做藥品製程改良，舌戰FDA審核委員，爭取上市核准就這樣，許照惠跟著蕭俊雄，走上了這條「求難、不求易」的荊棘路。他們鎖定降血壓藥（Verapanil）進行製程改良，整整走了七年，才將原本一天得服用四次的降血壓藥，改良成一天服用一次。可別小看這一顆小藥丸，它必須有原來單顆的四倍效果，又不能因藥量加重造成人體的負擔，背後是數以萬計次實驗數據的堆疊。但產品改良成功後，最困難的挑戰還在後頭，他們必須通過美國食物暨藥品管理局（FDA）的核准，這個關卡成敗掌握於他人之手。他們送件一年後，卻石沉大海。這時，許照惠展現了她的騾子性格。她打聽後知道，主管機關根本不相信IVAX這個小廠能辦得到。因為專利原廠在美國當地複製一條完全相同的生產線，都無法達到標準，何況是這小廠，因此不採信其臨床實驗報告。「科學證據就擺在眼前，我無法容忍官僚作風的處事態度。」挑戰來臨，她向來正面迎擊，於是，她親自整理出厚達三十公分高的資料，以螢光筆在資料上畫出重點，並製作了一份各藥廠的比較表。準備就緒後，她又等了三個月，終於安排到與審議委員的會面。單槍匹馬的，她走進會議室，眼前坐了十位FDA審核委員，她必須舌戰群雄。她冷靜的從腦袋中，搬出一個個數字，質疑在場委員，「Do you have open issues?（你們還有什麼問題嗎？）」一排專家被問得啞口無言。她繼續追問：「如果都沒有issue的話，這個product是不是ready to approve?」最終，在場委員們點點頭，沒人反對。她說了聲：「thank you」，走出門外。一個月後，他們終於取得上市許可，也成功推出震撼市場的明星學名藥。這是IVAX的第一場勝仗，推出後第一年就搶下四分之一市場，為公司帶進一億二千萬美元營收，讓公司營收成長一．二倍。第二場戰役：讀遍相關病理論文，設計出臨床實驗標準，獲官方採用但進行這支藥開發的同時，許照惠還身負另一項重任：推動噴霧型氣喘藥在美上市。翻過事業上的第一座山後，第二座山的高度更高。其一，生產風險更高。氣喘藥係讓患者在最短時間內恢復正常呼吸，然而，這猶如刀的雙刃，雖能救命，過量卻會造成心肌梗塞，用量不容許千分之一的誤差。且患者的吸入力道有別，在噴霧瓶的開口設計上，不能有所偏差。其二，因為技術困難度高，連美國FDA對這個藥，都提不出正確的審核標準，所有廠商的申請全都被無限期延宕，上市進度懸在FDA檔案櫃的最深處。談到此，溫和的許照惠突然變得眼神銳利，她說：「其他廠商不懂得努力；我這個人，就是不放棄。」當時，同業都被動的等政府重新制定標準，她卻主動出擊，設法讓主管機關提出解決之道，「對的東西，你就要去爭取。」身為公司研發主管，又是三個孩子的母親，她要求自己必須拿到兩百分，那段時間，她蠟燭兩頭燒，不管事情再棘手，她絕不輕言放棄任何一分，她笑說自己想成為萬能的超人。花了半年時間，她讀遍所有與呼吸道疾病相關的論文，走訪多所美國藥學院，終於，找到了一位專精此道的愛荷華州醫師。她還記得，第一次拜訪這位醫師時就被潑了一大桶冷水，「幹嘛沒事要和FDA作對！」同事也勸她放棄，別做惹惱政府的蠢事，甚至擔心會對公司其他送審藥品造成負面影響。不過，許照惠毫不理會，她相信，自己一定會贏！許照惠的執著感動了這位醫師，往後四年，她頻繁往返愛荷華州與佛羅里達州，經過無數次反覆操作，終於，他們設計出被認可的臨床實驗標準，也因此，FDA後來甚至聘請該名醫師擔任顧問，並公布了更新版的審核手冊。一九九四年底，他們順利取得上市許可，距離她投入該藥的研發時間，已是六年之久。不過，超過兩千個日子蹲馬步換來的，則是該藥在美國市場長達兩年的獨占地位，直到今年，此藥仍是公司前五大主力產品。第三場戰役：為找原料窩在雲南深山做研究，又和必治妥纏訟三十個月，贏得勝訴然而，人生路上得失難料。在公司一片大好之際，許照惠在婚姻路上卻跌了個跤。就在第二支學名藥上市隔年，原擔任公司副董事長的蕭俊雄離開公司，兩人婚姻也宣告觸礁，分居三年後，正式離婚。此時，三個孩子也陸續上大學，許照惠更無後顧之憂，她瘋狂的投入工作。這一次，她決定一個人挑戰更高的山：全球前五大專利藥廠必治妥（Bristol)。過去，IVAX和學名藥同業比的是開發速度；這次，許照惠直接向專利藥廠下戰帖。對學名藥廠來說，猶如挑戰喜馬拉雅山般艱難。許照惠鎖定的目標，是紫杉醇治癌藥，「紫杉醇用在治癌，就像提到止痛藥，大家都會想到阿斯匹靈。」當時，必治妥藥廠經過二十年的投入，終於開發出紫杉醇藥，因此獨占每年高達二十五億美元的美國治癌藥市場。然而，IVAX當時規模只有必治妥的百分之一，研發人員數如天壤之別，她就像一隻小蝦米對上大鯨魚。不只如此，最大的困難是，她必須找到紫杉醇的原生植物紅豆杉，這是全球五十六種稀有植物之一。然而，在美國，品質最好、位於西雅圖沿岸的紅豆杉，已被必治妥簽下二十年長約，若將當地紅豆杉樹種攜回自行栽種，五年才能長成一公尺高，緩不濟急下，她決定走出美國。這一年，這個女藥物學家，搖身一變成為植物蒐集家。當時，已經是公司副董事長的許照惠，帶領著研發團隊御駕親征，每年超過一半的時間在海外遍尋適合的紅豆杉，從東歐、澳洲、加拿大、中國，到太平洋群島。曾經，她舟車勞頓近二十個小時，進入中國四川山區一探究竟。終於，她從雲南深入至雅魯藏布大峽谷海拔近三千公尺的高山上時，一片面積上千平方公里的天然紅豆杉林出現在眼前！之後近三個月，她和夥伴們每天將自己包得密不通風，以免於在蟲蛇亂竄的樹林間遭受生命威脅。為了確認這片紅豆杉的功效，她每天四點不到就起床，亮著小燈、手持放大鏡，在樹林間不斷穿梭，把握中午前尚未起霧的時間，研究這些兩百萬年以上的古老植物。辛苦總算沒有白廢，一九九八年，他們以當地紅豆杉萃取出的紫杉醇獲得FDA核准！然而，大鯨魚豈容小蝦米任意侵犯領土，核准當天下午，許照惠桌上就出現了一張必治妥控告侵權的訴狀，必治妥組成將近百人的訴訟團，力抗IVAX開發的紫杉醇藥上市，並在美國六個州法院同步提出訴訟，企圖拖延該藥的上市時間。這起訴訟長達三十個月，期間，必治妥不斷提出新的專利，阻擋IVAX的紫杉醇藥問世，許照惠則見招拆招。直到二○○一年，小蝦米終獲勝訴！這前後是八年的苦工夫。隔年，這支藥帶進兩億美元的營收，並因此讓公司股價從十六美元，衝破三十五美元。第四場戰役：改善旗下公司赤字，證明科學家也懂得經營管理「不信做不到！」這股強烈信念，讓許照惠再度攀上了事業的高峰。同一時期，許照惠被要求擔任救火隊，出任旗下寵物用學名藥廠DVM公司執行長，當時，該藥廠營運在赤字邊緣，被視為燙手山芋。然而，許照惠花了六年時間，就將DVM改造成IVAX獲利率最高的子公司，去年更主導一宗合併案，因而成為全球寵物用學名藥廠的霸主。她接手這家公司時發現，最大問題在於員工的心態。因為該市場競爭少，業務員都照表操課，一聲令下，她取消高固定底薪制，採高額浮動獎金制。反彈聲浪排山倒海，業務副總甚至馬上丟出辭呈，許照惠仍不為所動。此時的許照惠，大部分的心思投注在與必治妥的對抗上，因此，她找進多位獸醫師，共同投入寵物用學名藥的開發。此時的她，不再是獨自在實驗室的科學家，她更懂得善用人才，稱職扮演一個管理者的角色。六年後，這批團隊終於設計出產品，許照惠也證明自己，不只是技術長，更是一個擁有全方位格局的管理者。登頂之後：選擇急流勇退主動提出將公司賣掉，展開新的人生從創業至今，「九九％的場合中，我都是唯一的女性。」她回憶，有一次到日本出差，日本人看到她不知所措，後來，對方告訴她：「你第一次來我們公司，我們真的不知道要怎麼去對待妳。」到底她是跟著過去的秘書呢？還是？她笑道：「幸好沒有給我一個什麼『特別的』來招待我。」三十七年前，許照惠以一介女流之輩，從當時戶頭最困窘時僅三百美元，闖出現在的百億身價，絕非僥倖。她自己雖說，這是「天時、地利、人和」，但即使大環境有利於她，也需要她打死不退、騾子般的執著精神。騾子，是馬跟驢的結晶，由於同時具備馬的強壯和驢子的耐受力，因此養成倔脾氣，人稱「騾子性格」是十匹馬也拉不回的。正是這股性格，讓許照惠能堅持原則且絕不妥協。在事業上，許照惠攀越了四座高山，她說，「我覺得我做夠了，我已made some differences already（做了一些不同的事）。」今年初，她決定急流勇退，主動向董事長建議將公司賣掉，展開另一種形態的人生。問許照惠，希望自己的故事代表什麼意義？她說，「我做事情的原則是，先說服自己，這件事情一定會成功，然後堅持下去，直到事情真的成功為止。」相對現代人一夕致富的價值觀，她的心得是：「能突破一件困難的事情，絕對比快速完成一件容易的事要來得有成就感。」而這，也是她的成功關鍵。許照惠小檔案出生：民國36年，出生於彰化二水學歷：美國伊利諾大學藥物化學博士、台灣大學藥學系經歷：Innotech Lab創辦人暨董事長、IVAX創辦人暨副董事長成就：率領IVAX成為全球第二大學名藥廠，今年以74億美元售給以色列藥廠Teva 個人身價：超過150億元 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.166.106.194

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dear

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TerranLiu

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SotaFujimori

11/23 00:21,

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