和風談判術普及班
和風談判術普及班
課程特色 和風談判學院資深講師群親自帶領(和風講師都是企業協理級以上菁英,跟隨
劉教授講師班近十年)。
收費 新台幣4,000元(稅外加);三人同行9折(稅外加)。
上課地址 臺北市羅斯福路二段107號9樓 和風談判學院(近捷運古亭站三號出口)
上課時間 11月9、10、11日晚上19:00~22:00
聯絡電話 (02)2362-5231
傳真電話 (02)2391-9970
電子信箱 neg088@ms75.hinet.net
課程內容簡介
時間 單元
2004年11月9日(星期二)
19:00~22:00 談判發生的三個條件
談判要發生,它有一定的條件。第一個條件,就是必須先創造一個
「無法容忍的僵局」。有僵局才有動力,也才能逼人家坐下來談;
第二個條件:「雙方體認,靠其一己之力,無法解決此一僵局」。
可是這個條件怎麼達成?一個是要靠「燜」,一個是要得「打一
仗」;第三個條件是「透過談判解決問題,必須在雙方看來,是可
行,而且是可欲的」。可行,是「辦得到的」,可欲,是「比較好
的」。
2004年11月10日(星期三)
19:00~22:00 談判的權力準備
談判是權力遊戲,所以上桌之前我們一定要先瞭解自己手上有哪些
籌碼?在這個單元你將學到,如何確定我們是否擁有人家想要的東
西?或者,如何讓人家想要我們手上的東西?力理利三種策略如何
交互運用?這是進入學習談判領域的基本功。
2004年11月11日(星期四)
19:00~22:00 談判戰術與推擋功夫
上桌以後,少不得一連串試探與攻防。試探該怎麼試?攻防之間又
該如何巧妙運用?在這裡你將學會攻防之間的五大拆招方式,以及
讓步的「幅度」、「次數」、「速度」等打「談判撲克牌」的「梭
哈」(show hand)技巧。
本期講師介紹
姓名 簡 歷
葉作建Jack Yeh 和風談判學院 資深講師台北市談判研究發展協會常務理事三商電
腦股份有限公司工程事業部副總經理
E-mail:Jack_yeh@mds.com.tw
余崇洲Peter Yu 和風談判學院 資深講師台北市談判研究發展協會理事侑瑋衛星通
信股份有限公司副總經理
E-mail:peteryu@iris.seed.net.tw
吳建憲Luke Wu 和風談判學院 資深講師台北市談判研究發展協會理事涵崴國際有
限公司 副總經理
Email:lukecswu@ms31.hinet.net
活動網址: http://www.negotiation.com.tw
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.228.87.9
推
61.228.96.211 10/20, , 1F
61.228.96.211 10/20, 1F