七種優質競爭力 打造2000萬身價-1
7種優質競爭力，打造2,000萬身價-1
-----------------------------------------------------------------------------
前進中國的台灣經理人中，
何經華是目前最成功的一個，
他接下用友軟體總裁的2,000萬台幣身價，震撼了大陸科技界。
號稱「中國最大軟體公司」的用友為何非他不可？
何經華打造頂尖身價的7種優質競爭力為何？
-----------------------------------------------------------------------------
撰文‧整理－張殿文
今年2月和6月，香港舉辦中國企業徵才的活動，場場都吸引了爆滿的求職者應徵。
中國大陸市場，特別是高科技業，吸納資金、技術，也吸納人才。過去，台灣人為外商
公司工作，隨著中國企業開始自成規模，為大陸企業「打工」，成為台灣經理人的一條
出路。例如從遠傳電信行銷副總經理一職、跳槽到大陸網路公司「網易」擔任營運長的
陳素貞（已於去年離職），最近辭去上海太平洋百貨董事長兼總經理職務、轉投效遼寧
大連民營企業「萬達集團」的王德明，都是來自台灣。但是，台灣經理人為中國打工，
最高能攻上多少身價？
今年5月11日，中國大陸最大的軟體公司、也是目前上海A股中股價最高的用友軟體集團
宣佈，由前宏道資訊（BroadVision）亞太日本區總裁何經華出任總裁一職。大陸媒體言
之鑿鑿：何經華的年薪高達500萬人民幣、等於2,000萬台幣，震撼了大陸科技界。
「我為何經華訂下目標，要在2010年前把用友帶上世界軟體企業50強！」用友創辦人王
文京對媒體強調。王文京被稱為「中國的比爾蓋茲」，在中國科技界排名僅次於海爾總
裁張瑞敏、聯想集團總裁柳傳志，也是美國《財星》雜誌選出中國資訊科技界最有影響
力的人物之一。
‧ 用友重任，只有他能扛？
中國大陸人才濟濟、何經華憑什麼吸引王文京的目光？「香港人已經沒有優勢了！」何
經華在偌大的辦公室裡直言：大陸本地人才崛起很快速，現在大中華科技圈裡，雖然各
種專長的經理人都前來攻佔市場，但包括香港、台灣在內的經理人，不一定有絕對優勢
，必須自己找機會。
他當時因此猶豫了很久，不斷地思考：他不前進中國，也不會餓死；再加上就讀台灣美
國學校的女兒也穩定了下來、甚至當上了學生會會長，這對她未來申請名校很有幫助。
現在要他搬來北京，豈不是又要起一場家庭革命？
另外一方面，中國的軟體產業正面臨起步階段，到底能不能對抗外來的軟體公司勢力、
發展成世界級的企業，都是一大疑問。特別是中國大陸不曾出現大型的、成功的軟體公
司。
由於中國市場「先天條件」不足，讓何經華的個人經歷顯得與眾不同。從資料庫、企業
資源規劃（ERP）管理及網路商用軟體，何經華都有銷售經驗；另一方面，他從美國本土
、矽谷公司到亞洲的工作經歷，更放大他的格局。但問題是，從惠普到IBM，中國仍有很
多外商的本土人才，王文京為什麼非他不可？
「外商是很好的朋友，但不是夥伴！」王文京這樣回答擁有同樣疑問的何經華。但何經
華在去年9月時，仍不敢接受王文京的offer，他承認種種的疑問困擾著他：「是的，我
向王文京說了7次『NO』！」
其實過去兩年，當網路公司泡沫化時，何經華反而又接到一大堆「獵人頭公司」（head
hunter）的電話，因為許多CEO都「陣亡」了。何經華說，用友集團的offer是其中最低
的一家，其他的offers包括一家矽谷上市公司的CEO。
但何經華認為，用友的CEO，可能會是創造最大規模市場、對全球整個軟體產業最有影響
力的工作。王文京寫給何經華的邀請函上說：「讓我們一起成為書寫中國軟體史的執筆人
。」這句話深深觸動了何經華的內心：這是一份真正有「市場影響力」的工作，而不只是
「外商公司的數字執行者」。
而他也開始真正思考：「我還能做什麼？」、「我的價值是什麼？」有那些「優質競爭力
」可以幫助他前進中國大陸？
什麼是「優質競爭力」？按照何經華在他的半自傳《Vision──總裁的14種優質競爭力》
中所言，同樣是「競爭力」，優質競爭力和「惡性競爭」最大的不同，主要是前者來自個
人不斷突破、自我改變、不自我設限的「競爭力」。何經華也對太太表示，「給我一年的
時間，看看能改變什麼！」就像他當初從美國回到台灣、一切從頭開始。
第一種優質競爭力：革新的能力
""""""""""""""""""""""""""""
「我可以隨時離開！」何經華對王文京這樣表示：「用友的成長和變革，不是選擇題，
而是是非題。」但董事會必須完全授權、從策略到執行，不能干擾他的改革。而他也不
用董事會任何任期的保證，只要董事會不信任他，他可以隨時離開！
何經華很清楚，王文京既然要找他來，就是要啟動別人做不到的新改革。而大陸媒體也
進一步分析，大陸企業重金雇用台灣經理人的一項好處，就是可以拋開包袱，推動內部
改革。
從何經華上任的第一個月開始，就推動了電子文件的「英文化」。他發出的電子郵件都
用英文往來，雖然不要求主管都用英文回信，但是他說：「從回信內容就可以知道他讀
懂了沒有。」
何經華強調，培養一批適應「國際化企業管理」需要的職業經理人，是用友轉型關鍵。
一名用友內部人員透露，過去一個月，何經華甚至開了兩堂英文課，幫行銷人員惡補常
用的軟體行銷實用會話。
第二種優質競爭力：不自我設限的勇氣
""""""""""""""""""""""""""""""""""
民國45年生，何經華畢業於台大政治系國關組。赴美留學第四年，毅然放棄外交官夢想
轉念電腦，畢業後進入當時美國最大的資料庫上市公司賽貝斯（Sybase）擔任工程師，
接著又「轉型」往行銷和業務，一直做到美國最大商用軟體公司甲骨文（Oracle）的美
東業務副總裁--這是東方人在美國科技行銷界少有的經歷。
1997年8月，當時何經華回到台灣找尋機會。由於他在台灣念的是政治，並非一般資訊系
或電機系，當別的外商電腦公司主管的同學，都是在科學園區擔任主管時，他的朋友則
是立法委員或是政府官員；這種人脈對他銷售軟體一點幫助都沒有。
現在，何經華來到中國，也是面臨相同的問題。他藉著演講、和別人直接溝通的方式，
快速打開知名度；進入用友之後，何經華也迅速建立起自己的銷售團隊。何經華強調：
「到新環境時不要恐懼，因為你有的，別人不一定有；而你沒有的，就用團隊及下屬的
關係去補上。例如，我雖然不是清大、交大畢業，但我的團隊幾乎都是！」
第三種優質競爭力：帶來新知的能力
""""""""""""""""""""""""""""""""
「你能夠面對大批高級主管、連續演說8個小時嗎？」何經華指出，在他的標準裡，一名
在資訊科技公司掛到VP（副總裁）級的管理者，至少要有為部下「上課」4小時的能力；
否則，別人很難信服、更難推動管理工作。
當時王文京找何經華來用友時，何經華讓王文京足足等了8個月的時間；最後，去年9月，
何經華要求王文京舉行內部訓練，他就以「外部顧問」的身份，向用友全中國200多名一
級高階管理人員上課。從如何建立銷售團隊、產品競爭策略等，一一發表演說。而且一上
就是8個小時。
「我必須從聽講者的眼神中，觀察他們到底能不能接受新的改革！」曾是台灣資策會最受
歡迎的外聘講師之一的何經華指出，用友這批幹部，等於是中國軟體界精英中的精英，而
且和整個中國軟體產業一起成長，要讓他們服氣，才能推動下一步改革。有趣的是，在當
天演講的中午休息時間，浙江省分公司的高階主管就衝進王文京的辦公室裡，建議王文京
要網羅何經華加盟。
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 140.112.233.99