政治發展..第三組..第1題
Q：徽幫為何能在中國眾多的商幫之中成功？
A：（以下摘錄自本組報告）
「徽幫」經商的策略是「囤積」。囤積是種一舉兩得的商業手法。
一來，當豐年時低價買進糧貨，於荒年時用高價賣出可以賺數倍的價
差。二來，「徽幫」在荒年銷售囤積的糧貨時，往往不會無情無理地
索價，以造福地方鄉里，使得「徽幫」往往有良好的商譽。「商譽」
為「徽幫」相當重視的一環。觀乎今日，例如製造電腦「記憶體」的
半導體公司，往往利用「囤積」的策略來控制市場售價，往往兩三個
月中，同樣的產品，價格差價達三倍。此外各大企業砸重金包裝企業
，或從事公益事業，圖的不也是「商譽」、「信譽」嗎？這些「徽幫
」在古代就已經在做了。除了商業天賦及手法外，徽州人還存有三個
重要的本性造就他們的成功。其一是「賈而好儒」。徽州是南宋大儒
家朱熹的故鄉，使得當地的儒學較各地盛行，遵照「誠、信、義、仁
」的原則經商，認為經商是雙方要互利互惠而不是去剝削消費者，這
點從胡雪巖的故事中可以獲得印證，例如胡雪巖開藥店及當鋪往往不
計成本就是為了方便鄉民，間接使得胡雪巖聲名遠播。
第二個「徽幫」性格的特色為重視血緣及地緣關係，前面提到「
徽幫」的聯合壟斷靠的就是本是同鄉的歸屬感，使得彼此願意合作來
操作市場。徽州商人在各地經商有成後，對於來自同鄉的晚輩往往會
提攜，助其創業。晚輩相當爭氣，有成後，這份感激之情在「徽幫」
中產生一種綿密又緊密的關係，不僅有助於彼此的合作，更加速了「
徽幫」商人資訊的流動，使「徽幫」總是比別人早知道能夠發財的門
路。
第三個特性，「徽幫」深知想在商場中崛起，除了靠宗族勢力之外
，還要有官府的庇護。「徽幫」在打通關府關係方面有兩種方法，其一
為利用收買、賄賂的方式來得到官員的提拔，例如胡雪巖從一開始用
錢幫助王有齡開始直到協助左宗堂靠的都是敢於並善於投資於官府中
，而終於使他能夠官拜二品而成為「紅頂商人」。第二種方式為，「
徽幫」鼓勵其子女唸書，盼一昭有成後，進官府中做事，這樣就能夠
內外相應，讓「徽幫」在商場上透過官府的庇蔭得到最大的好處。
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標題: 政治發展..第三組..第1題
時間: Thu Jun 13 01:28:04 2002
Q：徽幫為何能在中國眾多的商幫之中成功？
A：（以下摘錄自本組報告）
「徽幫」經商的策略是「囤積」。囤積是種一舉兩得的商業手法。
一來，當豐年時低價買進糧貨，於荒年時用高價賣出可以賺數倍的價
差。二來，「徽幫」在荒年銷售囤積的糧貨時，往往不會無情無理地
索價，以造福地方鄉里，使得「徽幫」往往有良好的商譽。「商譽」
為「徽幫」相當重視的一環。觀乎今日，例如製造電腦「記憶體」的
半導體公司，往往利用「囤積」的策略來控制市場售價，往往兩三個
月中，同樣的產品，價格差價達三倍。此外各大企業砸重金包裝企業
，或從事公益事業，圖的不也是「商譽」、「信譽」嗎？這些「徽幫
」在古代就已經在做了。除了商業天賦及手法外，徽州人還存有三個
重要的本性造就他們的成功。其一是「賈而好儒」。徽州是南宋大儒
家朱熹的故鄉，使得當地的儒學較各地盛行，遵照「誠、信、義、仁
」的原則經商，認為經商是雙方要互利互惠而不是去剝削消費者，這
點從胡雪巖的故事中可以獲得印證，例如胡雪巖開藥店及當鋪往往不
計成本就是為了方便鄉民，間接使得胡雪巖聲名遠播。
第二個「徽幫」性格的特色為重視血緣及地緣關係，前面提到「
徽幫」的聯合壟斷靠的就是本是同鄉的歸屬感，使得彼此願意合作來
操作市場。徽州商人在各地經商有成後，對於來自同鄉的晚輩往往會
提攜，助其創業。晚輩相當爭氣，有成後，這份感激之情在「徽幫」
中產生一種綿密又緊密的關係，不僅有助於彼此的合作，更加速了「
徽幫」商人資訊的流動，使「徽幫」總是比別人早知道能夠發財的門
路。
第三個特性，「徽幫」深知想在商場中崛起，除了靠宗族勢力之外
，還要有官府的庇護。「徽幫」在打通關府關係方面有兩種方法，其一
為利用收買、賄賂的方式來得到官員的提拔，例如胡雪巖從一開始用
錢幫助王有齡開始直到協助左宗堂靠的都是敢於並善於投資於官府中
，而終於使他能夠官拜二品而成為「紅頂商人」。第二種方式為，「
徽幫」鼓勵其子女唸書，盼一昭有成後，進官府中做事，這樣就能夠
內外相應，讓「徽幫」在商場上透過官府的庇蔭得到最大的好處。
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