[新聞] 球鞋一哥:姚明怒拒7千萬 KD、T-Mac暗戰
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球鞋一哥:姚明怒拒7000萬 KD、T-Mac暗戰
By Aaron
NBA球鞋代言正在成為為一場愈演愈烈的燒錢競賽。繼Rose成為史上第一位拿到2億美金(
13年2億)代言費用的NBA球星後,Durant則將成為第一位球鞋代言均薪超過2000萬的NBA
球星(美國新興品牌Under Armour已正式向Durant報價10年2.8億美金)。
在Durant的經紀人團隊正式接受Under Armour的報價後,NIKE頓時陷入了進退兩難的境地
。如不匹配報價,只能眼睜睜地看著自己砸錢培養多年的成品白白流失,但如果匹配報價
,勢必會引發NIKE的一哥之爭,到那時,NIKE同樣會狼狽不堪。
作為NIKE當下的一哥,LeBron在2003年就已經簽下7年9000萬的史上第一高薪代言合約,
而在2010年又續簽了一份更為優渥的合約(具體金額未曝光,但傳言稱其均薪高達1500萬
)。不過,如今和Durant受到的這份均薪高達2800萬的報價一經相比,LeBron的合約頓時
有些寒酸。
所以,從Durant和Under Armour傳出緋聞的第一時間,NIKE的處境就變得十分微妙。若強
行留下Durant,則勢必引發LeBron甚至是Kobe的獅子大開口。Durant尚且能10年2.8億,
LeBron這個一哥又該拿多少?而一旦拒絕給LeBron漲薪,可以想象的是,LeBron必會含恨
出走。
回顧NBA球星的球鞋代言史,你會發現,類似的一哥暗戰其實並不新鮮,一旦某個球星主
動或被動要求大幅加薪時,似乎總不可避免地導致其與同級別的球星無法共存。而根據
過往的前車之鑑來看,贊助商往往會忍痛目送那個需要漲薪的人自行離開。
種種跡象來看,NIKE此次會放任Durant自行離開。除了擔心強行留下Durant會引發其他球
星的心態失衡外,還因為Durant長期以來總要求自己簽名球鞋平民化。
Durant似乎天生就是球鞋代言的大贏家。在2007年Durant剛加盟NBA時,NIKE就忙不迭為
其奉上了7年6000萬的天價肥約。要知道,單憑這份合約,一場NBA比賽沒打的菜鳥Durant
就已經壓倒了Kobe等眾多NIKE旗下球星,僅屈居LeBron一人之下而已。
儘管個人生涯突飛猛進,簽名球鞋也被NIKE重點規劃,但生性低調的Durant這些年來一直
和NIKE強調一點:我的簽名球鞋一定要儘可能便宜一些,只有這樣,那些貧民窟出身的孩
子才能買得起我的鞋。
敢公開要求贊助商壓低自己的球鞋價格,這種做法實在太過難能可貴,因為這很可能會觸
怒贊助商。在Durant之前,上一位公開要求NIKE壓低球鞋價格的當紅簽約球星還是1995年
的Chris Webber,而NIKE和Webber最終不歡而散多多少少也是因為這個原因。
NIKE一直奉行“大個子不賣鞋”的金科玉律,而惟一一個讓他們打破成見、重金包裝的內
線就是Chris Webber。作為一名才華橫溢、能裡能外的大個子,Webber從剛進NCAA時就被
NIKE球探看中,當1993年其加冕NBA狀元後,NIKE立即奉上一份肥約。
Webber初入NBA時以Magic二世自許,打球靈氣十足,觀賞性頗高,而NIKE也試圖將其打造
成Jordan、Penny之外的第三號代言人,NIKE也在Webber的簽名球鞋中使用了很多先進技
術,所以Webber的球鞋一上市就引發瘋狂追捧,甚至因此發生過流血搶鞋事件。
由於使用了很多先進的技術,所以Webber的球鞋售價非常高,Webber在接受媒體採訪時數
次透露,自己曾要求NIKE儘可能壓低球鞋的價格,以便讓那些不富裕的孩子也能穿得起自
己的球鞋,但NIKE對此並不同意。久而久之,雙方開始滋生矛盾,Webber在NIKE的地位也
一落千丈。
Webber對NIKE想盡藉口推遲研發其新款簽名球鞋的做法很不滿,而恰巧當時NIKE在海外的
代工廠爆發了虐工醜聞,Webber第一時間站出來炮轟NIKE並以此為藉口與NIKE分手。隨後
,Webber跳槽加盟小眾品牌DADA,而Webber同意加盟的原因就是必須儘可能便宜。
在有了和Webber鬧得兩方沮喪的前車之鑑後,NIKE在對待Durant的壓低球鞋價格的要求時
顯得順從很多。在過去7年中,Durant的簽名球鞋價格一直遠低於LeBron和Kobe的球鞋,
NIKE更多將KD簽名球鞋定位於中低層受眾。
儘管NIKE已經儘可能滿足Durant的要求,但這一次他們仍將重蹈當年眼睜睜看著Webber出
走小眾品牌的覆轍,因為Under Armour向Durant開出了一份10年2.8億美金的賭博式合約
。
10年2.8億美金,這是一個NIKE絕難匹配的報價。因為NIKE的正牌一哥LeBron在2010年續
簽的合約尚且遠低於此(具體金額未曝光,但傳言稱其均薪“僅”1500萬),如果匹配
了這份報價,那麼LeBron肯定會要求獲得一份同等甚至更高的新約,同樣Kobe也會援例
要求漲薪。
給某個代言球星貿然漲薪絕對是牽一髮而動全身的大事。尤其是張薪幅度危及到原來一
哥地位時,情形頓時會變得很微妙,球星之間的爭風吃醋將會一發而不可收拾。2002年
,Kobe和T-Mac的Adidas一哥之爭就是最好的前車之鑑。
眾所周知,Kobe和T-Mac在高中時就已被Adidas的球探相中,在登陸NBA後,兩人均獲得了
不菲的代言合約(Kobe6年1000萬,T-Mac6年1200萬,這在當時絕對是肥約,尤其是兩人
僅僅是高中球員)。隨著兩人成為巨星,Adidas當年的賭博終獲回報,但Kobe和T-Mac的
一哥之爭也日益浮出水面。
Kobe在2002年合約到期後向Adidas提出希望大幅加薪、聘請頂級球鞋設計師(Kobe曾多次
抱怨球鞋崴腳)等要求。按理說給Kobe加薪無可厚非,但Adidas擔心的是,如果答應Kobe
的高薪要求,可能會引起T-Mac的不爽。
當你同時擁有兩個實力不相上下的明星時,這無疑是一種幸福的苦惱,很多時候為了避免
爭風吃醋,你必須做出艱難的取捨。就如96年的魔術高層拒絕O’Neal 1.2億要求所說的
那句「我們不想讓Penny不開心」,Adidas也告訴Kobe:可以給你加薪,但你的薪水不能
高於T-Mac未來的合約。
毫無疑問,高傲的Kobe頓時被Adidas的言論激怒,雙方就此一拍兩散,Kobe寧可「坐一年
鞋監」(即這一年不能只穿一種品牌的球鞋)也要與Adidas分手。Kobe在整個2002-03賽
季穿了不下十種球鞋後換得自由身並在2003年夏與NIKE簽約,但簽約沒過一個月就爆發了
性侵犯案。
這些年來,體育經紀管理專家經常拿T-Mac與Kobe的Adidas一哥之爭做案例來分析體育品
牌如何更好地挽留人才。當然,這都有馬後炮之嫌。據說,Adidas當選選T-Mac捨Kobe的
原因就是因為他們認定T-Mac的天賦遠勝Kobe,當然,當天賦碰上傷病時,Adidas只能黯
然認栽。
在處理球星爭風吃醋方面,NIKE自己也有慘痛的教訓,2003年,姚明就曾在NIKE7年9000
萬簽下了LeBron後怒批NIKE厚此薄彼,最終姚明也因此與NIKE反目並轉投Reebok旗下。
早在1998年,NIKE中國區總裁陸海瑞就發現了姚明併成功讓姚明穿上了NIKE鞋,此後在
2000年,NIKE和姚明簽下4年20萬美金的合約。在當時的CBA,這份代言合約絕對堪稱天
價,甚至比上海隊給姚明的合約還要高很多,放眼當時的CBA,也只有王治郅的代言合
約比姚明稍高。
不過,在姚明以狀元之姿登陸NBA並簽下大批頂級代言合約後,NIKE的這份合同頓顯得十
分寒酸。姚明的合約將在2004年夏到期,NIKE對此十分矛盾。一方面,他們擔心姚明獅
子大開口,所以在姚明登陸NBA後不敢給姚明拍攝廣告;另一方面,他們又很清楚,姚明
身後的中國市場意味這什麼。
在2004年合約到期前,NIKE向姚明開出了一份4年160萬美金的續約報價。在NIKE看來,大
個子本來不賣鞋,而且這份報價是姚明第一份合約的8倍,對於一個大個子而言已經足夠
優渥,但NIKE沒想到的是,他們的這份報價直接激怒了姚明。
姚明在接到報價後怒不可遏,認為NIKE欠缺起碼的尊重。一年前,NIKE纔剛剛慷慨地給了
一場NBA都沒打的LeBron一份7年9000萬的肥約,而一年後,NIKE對待已經成為巨星的自己
卻如此吝嗇,姚明焉能不暴怒?正是認定NIKE對自己缺乏尊重後,姚明決心與NIKE決裂。
在得知姚明怒拒NIKE4年160萬美金的報價後,Reebok主動找上姚之隊洽談。Reebok地向姚
明承諾了很多優渥的條件,但也真誠地指出,Reebok的一哥是Iverson。Reebok的真誠讓
在NIKE那裡受到傷害的姚明感受了誠意,姚明遂授意姚之隊與Reebok展開實質性的談判。
在得知姚明有意跳槽到Reebok後,NIKE頓時慌了,他們馬上追加了一份「不可拒絕」的報
價:7年總額高達1.2億美金(合約總額為LeBron的全額+2/3的Kobe合約)。但就是這份「
無人會拒絕」的天價合約,姚明卻毫不猶豫地拒絕了,他轉而選擇了Reebok的7年5000萬
合約。
為了所謂的骨氣竟然放棄了足足7000萬美金?很多人都覺得姚明瘋了,正所謂在商言商,
姚明沒必要為了賭氣而放棄7000萬美金的真金白銀,但姚明卻不以為然,他在宣佈與
Reebok簽約前告訴NIKE的人:「我可以少拿錢,但你必須真誠對待我。」
正是有了以往這些前車之鑑,NIKE此次在Durant事件上必定要做出一個無比艱難的取捨。
目前,來討論Durant是否值10年2.8億尚且為時過早,但毫無疑問,這次Under Armour派
發的毒藥合約註定讓NIKE糾結萬分,一不小心甚至可能全盤皆輸……
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心得:算是講到了Nike在這次「KD事件」中為何尷尬的原因,
以及不少球星與前東家決裂的密辛,因此順道分享於此
不過我想吐個小槽:Webber跳槽到DADA之後,球鞋在台灣的售價也沒有多便宜啊,
難道是因為台灣進口外匯差造成的?
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