[分享] NBA圈中天使與魔鬼的同義詞-D. Falk

看板NBA作者nuturewind (自然風)時間12年前 (2012/06/19 18:08)推噓24(25推 1噓 9→)

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前言: 今日外絮新聞有數則都帶到了D. Falk，這個知名的運動經紀人想想看NBA這些年，對相關運動經紀人的身世背景也慢慢累積出一絲絲興趣更慢慢了解運動場上的球員表現.上場時間多寡.在球隊重要性的體現~~~ 背後的經紀人或多或少扮演了重要的角色(甚至可以說是暗盤.黑幕XD) 可惜，台灣並沒有NBA場上相關運動經紀人或公司的專門介紹(最多只有略談MLB的波拉斯) 因此..趁著休兵日及最近上班稍微被架空的空檔~參考了一些相關外電內容個人小小簡介這位堪稱NBA版波拉斯的D.Falk他的背景與事蹟並做成如小傳那樣的介紹寫的比較簡陋並希望有高手能多幫補一下更多NBA經紀公司的事蹟若有闕疑或是大家看不太順之處，也請多包涵並指教囉^^ ! ---------------------------------------------------------------- David Falk，相信很多朋友對這個名字非常陌生。然而，若提到波拉斯 (S. Boras)，大家都一定知道，是明星球員心中的天使，球團聯盟高層眼中的惡鬼,他是個能幫球員吸老闆超多血(薪資)的魔鬼經紀人代表~ (諸如A-Rod、松坂大輔、补贊浩、藥補邦茲....等人的約都他喬出來的) David Falk，就是扮演像波拉斯那樣，球團、聯盟眼中的「吸血蟲」經紀人角色。他為客戶的吸血功力，亦可堪稱是NBA版的波拉斯。我想David Falk大概也沒想過有朝一日會變成德古拉等級的吸血鬼。就跟電影征服情海一樣，最初，都只是一股對運動圈不放棄夢想的熱誠使然。 1950年，David Falk在一個生活優渥中產的猶太裔家庭裡誕生，當年他們全家都住在紐約長島。當然以現在人看長島，那裏就像是天龍國一樣是高級人住的地方XD。但當時，長島算是因二戰而受惠快速都市化的新興區域。 David 是他們家中三個小孩裡的老二，他父親是個高中沒唸完的肉販，生意做得不錯，在長島有兩家肉販店。母親則是學識淵博，通曉6種語言，而且對國家社會有相當高的理想，在二戰期間還協助過政府，負責拉美地區的翻譯工作。David Falk自己也曾說他受他母親影響深遠，甚至是"影響了他一生"。特別是：David Falk的媽媽，從David有記憶以來，就是一個瘋狂的「紐約尼克隊」球迷。也因這層因素，David Falk最後才會投身NBA運動經紀人這個行業。(據他幼時好友，後來也是同學及同事的Attorney Reid Kahn回憶，David Falk 唸書時代曾企圖當全職的籃球校隊代表。而他另一高中同學也表示David Falk是一個超狂熱的運動迷，只要校園有棒球比賽幾乎都可看到他在場邊) 1972年，David Falk在雪城大學畢業(甜瓜的大學長)，他取得的是經濟學學位。後來他又考上了華盛頓大學的法學院，並於1975年取得博士學位。在他就讀法學院期間，他的父母離異了，但他跟他母親的關係仍非常親密，直到他母親1988年去世為止。 1974年，David Falk在就讀法學院期間，開始在ProServ這間美國首個知名運動經紀公司任職。而這家經紀公司的一個大老闆，就是當時美國前知名網球好手Donald Dell。當年年輕的David Falk憑一股對運動產業的熱忱，就想從門外漢直接投身運動產業，可想而知毛遂自薦的結果，一定是被這家大公司打槍。但David不放棄，死纏爛打下還找到 Donald Dell的聯絡方式(像個跟蹤狂...)，一直很努力地說希望投身這家公司，Donald Dell當然婉拒他，甚至也調出David Falk個資說他還在念博班，在學跟就業兩件事恐無法兼顧。然而David Falk完全不退縮，夠有毅力，甚至說：(建議想求職的新鮮人要效法他這種打死不退的勇氣和做法) 他願意不支薪做這份工作到畢業! 身段如此低，甚至連22k等級都不用，單純做白工不支薪也開心的心態,讓Donald Dell被他的熱誠 (奴隸?)心態所感動，答應給David Falk一個機會,使他能進入了這家公司擔任實習生(不支薪) 年輕的他在那邊非常積極的工作，所以法學院畢業後David如願以償，成為正式ProServ公司的正式一員，他也開始往運動經紀產業的神領域發展~~ (當正式員工後他當時起跳薪水是13000鎂) 最初原本設定David Falk是擔任網球選手的經紀人，但因他老闆Donald Dell本身就是網球界人士，他老闆比他更熟悉網球界生態，因此David Falk就被指派到關注開始有所變革的職業籃球這塊，並且授權他負責大部分跟交易、選秀有關的NBA球員事務，而籃球經紀人，正是David Falk夢寐以求的。因此，1976年NBA選秀，他與選秀第一位的John Lucas 簽經紀約，成了開啟了他經營NBA球員市場的發端。 (按:從John Lucas 著手也夠精明，因為Lucas不只籃球，也曾是大學的網球好手，簽這位籃、網球雙棲的選手，當作從網球領域轉進籃球領域的合理跳板) 隨後1981年的狀元Mark Aguirre，以及1982年的James Worthy，都是David Falk簽下的成功經紀約。其中，他更幫Worthy談成了第一筆百萬鎂的球鞋代言約。隨著這幾筆不錯的經紀合約，讓David Falk慢慢變成運動經紀圈中的一線經紀人。由於這時期Falk等經紀人對於NBA市場的不錯經營，ProServ公司也逐漸留意起值得從學生時代就培育的籃球運動明星。特別是：ProServ這時期還把焦點放在頗有星度的北卡球員上，畢竟北卡自1977以來陸續出了像Tom LaGarde、Dudley Bradley、James Worthy這類的NBA一線明星。正所謂先搶先贏，ProServ把簽約焦點放在北卡也算睿智的先見之明。因此，1984年，NBA球員經紀市場從北卡迎來的一個世代巨星，MJ。而這也是David Falk，生涯簽約中的最大代表作了。當時，ProServ旗下兩個頗重要的經紀人高手，同時也是Donald Dell合夥人的Frank Craighill及 Lee Fentress，突然決定閃電離開公司並另立Advantage International這個新經紀公司，同時也帶了好幾名運動明星離開，這對ProServ公司是個重傷害，但當時 David Falk不離不棄力挺他的恩師Donald Dell，在該年選秀結束後，當Frank Craighill 及 Lee Fentressmr決定跟第四順位的Sam Perkins簽經紀約那刻，David Falk馬上把握機會簽下第三順位的MJ，而這個簽約決定，拉到多年後的今天來看，無疑是一個天堂和地獄的對照組XD (雖然Sam Perkins是個不錯的好球員，但他終究沒有成為運動經紀圈的股王) 跟MJ簽約後，David Falk馬上找到錢途，他首先為Jordan向第一大籃球鞋廠商NIKE取得一份代言約，這也是史上多數人公認最成功的代言約，同時還透過NIKE，註冊了子品牌飛人牌 (Air Jordan)球鞋。當然，Falk談球鞋約的手腕，在1982年為Worthy談New Balance球鞋代言約時已經展現過 (百萬鎂那次)，這次的代言約以及子品牌，只是把他的經紀能力推到更高峰而已。同時，他透過對MJ的形象包裝，還幫MJ的長期代言，從運動用品，更陸續拓展到運動飲料 (開特力)、一般飲料(可口可樂)、熱狗、速食 (麥當勞)等看不到盡頭的周邊。還幫MJ拿過電影約 (華納兄弟的動畫電影)，如此大的成就，讓David Falk變成了 NBA運動經紀圈的頭牌。然而，David Falk最終還是跟他的恩師Donald Dell分道揚鑣了。雖然始終不離不棄，但在商言商，David Falk認為他對公司貢獻良多但相對報酬卻不成比例，對於最精打細算的猶太人而言，這是非常不能忍受的一點。於是，他在1992年出走並自立門戶，成立以自己名字為名的經紀公司，並擔任名譽董事長。但拆夥期間關於客戶歸屬以及管理權上，兩人爭執得很厲害(按:一如征服情海搶大咖無所不用其極)，後來幾乎是撕破臉了。所以日後 David Falk的回憶，對於Donald Dell的批評很多，可以理解他積怨、不爽已久的心情( 情緒言論過多所以個人就不細聊了)。自立門戶後，由於David Falk協助MJ談經紀約的成功，他在很多球員心中一躍成為經紀人的首選。David Falk這時運用了他的聲望，又陸續拉攏了不少知名球員跟他簽約(知名者包括木桶伯,Alonzo Mourning,Patrick Ewing,Charles Barkley,John Stockton年輕一點的如AI, Sam Cassell,Antoine Walker,Jalen Rose,Stephon Marbury等族繁不及備載都是他客戶)。這時David Falk更利用他的聲望，號召球員工會中的球星代表帶頭高喊薪資結構與收入分配不公，鼓勵球員捍衛自己的薪水利益，當然這裡面有David Falk為客戶的球員大約考量，眾所周知這事越炒越大，最後更導致了98-99的封館~~~~ 雖然封館對球員、球迷、球團、聯盟都很傷，但對David Falk而言影響幅度有限。反正封館期間球員還是能幫扮演現有客戶的經紀人角色(幫忙找相關代言)，封館結束後，他又可以繼續開發新客戶，他一點也不吃虧。全盛期的David Falk，甚至控有全NBA將近20%球員的代言以及球團合約。 David Falk 2001年從目前全美最大運動行銷集團 SFX執行長的位置中退下來了，擔任SFX 執行長期間還主導收購了當年他含恨出走的ProServ公司(算是甜蜜的復仇?)。本來以為他應該會安享後半生，然而並非如此，或許他離開SFX主因就跟離開Donald Dell是一樣的，他身上流著不能寄人籬下的血使然吧！但他對運動經紀這塊熱忱仍在，2007年，這個老兵又再度復出，成立了FAME運動經紀公司，成立之初旗下只有7人，但到了現在，客戶又迅速膨脹到40多個體壇明星。看來，運動經紀圈老兵的第二個春天，才正要展開呢! (全文完) *本文若要外轉到非ptt區,請先經本人同意 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 60.248.143.85

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ponystail

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※ 編輯: nuturewind 來自: 60.248.143.85 (06/19 18:19)

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rushmax

06/19 18:19, , 2^F

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Rizzi

06/19 18:21, , 3^F