[閒聊] 萵苣/齒輪健身房不能說的秘密
我這邊再次聲明一次!
之前健工復興那篇文章，單純是我看錯健身房，只是剛好教練名稱一樣
造成的誤會，在當時就已跟M教練致歉，請之後再找尋教練不用再向我詢問
那間哪位教練OK，我沒待過沒去過我不知道，因為我看錯健身房名稱了
------------------------ 正文 -------------------
終於比較有時間可以來分享我以前在夢中夢到的故事
前陣子比較忙沒有時間來詳細說明這些內容
現在來實現當初說要做的內容
內容主要談論鄉民習慣抨擊的點
所以如果有觀看不適可以返回上一頁
不用痛苦繼續看下去
反正只是我在發白日夢
不用計較太多
-------------------以下純屬夢境，如有雷同純屬巧合--------------------
(我整個打完後想到夢中萵苣行銷的部分我也很想補充說明一下
基本上電話來源，可以肯定的都是合法來源，例如館外填資料開發、參觀過資料
、會員分享朋友資料、官網填寫資料等等......，有些可能會想說「明明我說過不要
為什麼還一直打」幾個狀況
1.你有欠費(很多沒繳錢不知道為什麼這麼大聲，
前幾篇還有沒繳錢內容居然看起來合理化,但卻沒有人檢討妳為什麼不正常繳錢?)
2.不同業務在打，通常主管會整理以前業務的名單整理成WORD然後給新人打，
所以有些說過不要的不一定會記錄在上面，
變成只要有新人進來在不知情的狀況下被洗臉，
有些人可能會問「如果是合法來源為什麼不能說?」基本上會這樣問的人通常屬於會員分享
你的資料，這部分通常是有跟會員保證不會提及他名字，所以就算你要告也告不成，
因為萵苣沒有在買客戶資料的，如果不想接到電話講實在除了裝whoscall或是封鎖
，不然其實也沒甚麼其他辦法)
在夢中
我兩間健身房都待過
不管是齒輪健身房，還是萵苣健身房我都待過
差別就在職位而已
之前有一篇已經提到我在齒輪的一些內容
今天這篇最主要來討論教練以外的會籍問題
我太常看到三不五時就有人在討論哪邊的萵苣不用手續費
哪邊價格更低
然後更有趣的是教人怎麼跟萵苣的業務談價格
我每每看到都不禁笑了出來
因為這完全就是不懂裝懂在亂教
先來說說為什麼會有這種問題
來比較齒輪健身房跟萵苣健身房
基本上加入會籍會要你有三項費用：入會費、手續費、月費
一、入會費
大家最推崇的就是齒輪健身房【價格透明】
但有趣的是會常常看到其實齒輪健身房也是有話術
「今天入會入會費只要10元或1元或0元!」
但其實目前健身房就我待過的這兩間
都是沒有在收入會費的
所以在某些狀況看到齒輪跟你收10元還1元入會費也是滿有趣的
而大家最為詬病的就是萵苣健身房的【價格不透明】
常常聽到說誰誰誰便宜
誰誰誰不用手續費還甚麼
簡單來說就是搞不清狀況
先說入會費
萵苣也是話術「第一次參觀所以入會費0元!」
某種程度上來說齒輪跟萵苣半斤八兩
都只是行銷上的話術而已
二、手續費
這點就必須說在齒輪就真的比較透明一點
我之前是在齒輪當教練所以只能簡單帶過
印象中手續費喊多少就多少的樣子
有錯誤還請糾正
補充的部分是因為齒輪健身房有分銀卡、金卡、白金三種
然後會不會因為各地區不一樣而手續費不一樣，我就不清楚
至於萵苣部分其實也不是不透明
因為這要思考到的層面就比較多
首先
萵苣有在分一年、兩年、三年
通常一年手續費會比較貴
兩年三年手續費會一致
選完年份還要思考
(一)單點
(二)全區不含SPORTS
(三)全區含SPORTS
(四)全台不含SPORTS跟elites
(五)全台含elites不含SPORTS
(六)全台含elites+SPORTS
每一個手續費都會有差別
每一個單點的手續費也會不盡相同
但是如果是全區以上也就是從二到六手續費不管到哪裡辦得到的價格都會是一樣
所以如果你簽全區含sports然後跟單點比說我怎麼比較貴
那就是好笑
因為根本是在不一樣的基準上比較
選完這個還要再思考
他到底是不是合約滿期後的換約
還是是新合約
只要是新合約【不可能!!!】免手續費
除非業務差你一張單自己掏錢幫你出
撇除業務自己幫你出的這個狀況
合約滿期換約換三年我之前夢境待的店不用手續費
但業務滿約換約是【沒有任何業績!!】
但齒輪續約還是有業績可以分紅
這是這兩間的差別
所以不要再問誰誰誰手續費便宜還是誰誰誰要怎麼去跟業務談單
結果都是一樣
之前有幾篇還有教人說：手續費沒有談到0元都不要簽
那你兩家都不用去
我不相信這兩家有哪個點不會跟你收新約的手續費
別搞笑了
三、月費
齒輪健身房跟萵苣差別在
單點月費直接報出來、一翻兩瞪眼
要就要沒得談
但換個角度思考萵苣的行銷手法也是類似
只是營造你好像有得談的【感覺】出來
因為講到最後還是會報底價出來
不管你是在高價成交還是都不成交
價格底價一定會說
除非你直接走出去來不及說
一定會一堆人覺得為什麼不能乾脆點
好問題
我當初作夢夢到我去台中總公司反應價格難道不能直接報嗎?
然後就石沉大海甚麼事都沒有發生，還是一樣
萵苣在手續費跟月費上都是報高走低，但最後都是底價，創造感覺可以談的氛圍
但講實在的這部分有個優點對於業務
「可以清楚知道你到底是在價格上猶豫還是其他問題上」
返回到剛剛第二點手續費講到有很多種的狀況會決定不一樣的手續費
當然那些狀況的月費也都會不一樣
我就不再多打上去
但必須說一件事是如果有全區或全台灣需求其實萵苣真的比較有價格優勢還有多點優勢
小結
入會費 手續費 月費
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齒輪 通常為0 死魚價(看方案) 死魚價(看方案)
有時候1或10
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萵苣 最後會說0 死魚價(看方案) 死魚價(看方案)
但會讓你感覺可以談 同左
-------------------------------------------------------------------------
所以其實價格上沒甚麼差別
完全就看自己要選哪邊練而已
再來是想來討論法律問題
也常常聽到大家說加入萵苣民法補習班等等之類的
但其實絕大多數都是會員自己搞不清楚狀況
又或是業務個人問題
先從會籍續約方式來討論再來講教練課唯二會要刷卡的
一、會籍合約
首先
齒輪很單純就是一年制不需約就沒了，一年約買斷
萵苣比較不一樣說比喻會比較像是手機費一樣
一樣綁年但滿約之後如果沒解約【合約會繼續跑!】
但就像是手機費如果你沒有要變更就是繼續繳錢解約不用錢，因為是活約
沒滿約就解約很簡單就是提前終止合約，就是付違約金最高6000元
所以如果會有在會籍上要說到有法律問題只有三個狀況
一、消費者自己搞不清狀況
二、業務自己想要盜刷(這真的看個人,不然其實在各實體刷卡都有風險)
三、業務新來的沒講清楚，或是自己也搞不清楚
我自己遇到來公司打嘴砲的通常都是第一個無理取鬧的佔99%
所以在會籍上如果只是來運動的沒有任何的問題
二、教練課
再來來討論教練課的問題
因為以前夢到在齒輪健身房當教練
來到萵苣才發現新世界
我不知道現在齒輪還有沒有這個限制
但我之前夢到的有這個限制
「教練課要剩下8堂課以下才能購買新的教練課」
簡單來說你如果不上課沒辦法繼續賣課
主要也是因為齒輪教練的薪水是這樣計算的
這是我做夢夢到的制度
主要是看業績(決定單堂課抽成幾%)跟執行(上幾堂課)來決定薪水
(一)業績
不到60000/30%
60000/ 我忘記多少好像是40%
120000/50%
180000/55%
240000/60%
如果只有業績沒有上課那你下個月只會拿到底薪唷<3
課程有很多種這部分我也有點忘記太久了
單堂2000
兩堂1800(有點忘了)
五堂1700(有點忘了)
十堂1500
12堂1600
24堂1500
36堂1300or1200
所以如果A學生買36堂第一次1300跟B學生買單堂2000
這位教練這個月業績就會是36*1300+2000*1=48800
但教練不一定會36堂的業績全丟
(只有24堂跟36堂能拆,24最多拆兩期,36可以兩期最多三期)
所以教練有時候會決定分成兩期或最多三期來丟
如果我決定36堂拆三期當月業績就會變成
如果我沒記錯三期的價格好像是19600+16800+10400差不多這數字
那第一個月的業績會是
19600+2000=21600
第二個月
16800
第三個月
10400
(二)執行
通常會規定教練每月執行至少100堂
有些會要求到120堂
配合前面剛剛說的業績決定單堂課抽成
剛剛第一個月是沒有達成6000門檻所以是一堂抽30%
你前面賣了37堂課(36+1)
但是你這個月沒有上課所以這個月業績恭喜是0
下個月薪資條你將會得到底薪還有主管的一頓痛罵
如果你上了10堂課那就會是看你怎麼上
比如說我幫A學生上9堂B學生上一堂
那就會變成
1300*0.3*9+2000*0.3*1=4110
恭喜你下個月薪資條的獎金還是會底薪
而不是底薪+4110
「齒輪有趣的地方是獎金高只看獎金，如果獎金沒過底薪就只領底薪!!」
這個制度對於願意長久的教練會比較吃香
如果只是要待短期
除非你是超強業務能力
或是有著超人般的人氣
不然在剛開始你會業績上課兩頭燒
談了這麼多齒輪是因為我的夢境這部分比較清楚一點點
萵苣部分的夢境比較模糊一點
但在教練薪水制度就不一樣了
今天教練只要有賣課就可以有業績抽成不一定要上課才能賺(上課的鐘點很少)
所以我在夢裡偶爾會聽到買幾百堂課的神人在館內晃
真的不騙嚇死我
聊過天通常都屬於消費者心態
「想幫教練、覺得這教練不錯給他支持、喜歡教練、花爽的等等......」
各種理由我都聽過
這也是我在想為什麼萵苣教練會變成只完全在乎業績不在意上課品質的地方
當然你說完全沒有好的教練嗎?
我之前夢中就有幾個教練專業度也是夠賣課也上課
就不是來騙錢混吃等死
當然這部分我就必須說
不管是萵苣還是齒輪都有混吃等死騙錢的教練存在
至少我在夢中要離開齒輪後期來的教練很多連基本解剖、肌動完全不懂得
也是賣課賣的嚇嚇叫
兩邊也是漸漸的半斤八兩
所以在教練課會遇到的法律問題
一樣除了教練自己跟你盜刷
大部分的問題還是出現在消費者自己亂燒錢啊!
這就像是你喜歡Rolex的女店員
然後怒刷了幾十萬希望對方可以注意你
結果對方當你是屁
最後森77跑去告Rolex亂騙人
這是誰的問題?
大家可以自己去思考，答案沒有絕對
------------------------ 結論 -------------------------
其實不管是齒輪還是萵苣
講實在只要思考你想在哪裡運動而已
或是你自己的需求
價格方面不管是齒輪還是萵苣在單點上其實根本差不多
不要跟我說齒輪一年銀卡988萵苣一年1288差很多
但比較基準點根本不一樣啊!
銀卡是限制時段，萵苣1288是全時段其實就跟金卡1288一樣
只是當然會比較造福非限制時段的民眾
所以萵苣現在也有些Express館一個月588純健身訓練來打價格戰
一般民眾我覺得只要去思考以下一個問題就好了
一、距離遠近
其他我講真的一般只是去健身房東摸西摸拍個照的根本不用想這麼多
健身房有90%以上根本不知道自己在幹嘛
剩下5%以為自己有在幹嘛
2.5%稍微知道自己在幹嘛
還有1.5%知道自己在幹嘛
只有1%的人是菁英等級的
先不論這5%的人
其他95%講實在先讓自己能動起來才比較重要
其他甚麼根本不是很重要
說價格其實根本沒差
說合約問題多其實也大多是自己不懂亂叫(所以才有會說手續費沒0不要簽的人)
說器材其實你也不是那5%懂在幹嘛的，能開始就不錯了
(講實在的，齒輪在訓練器材有好一點點，但萵苣現在也在進Hammer，所以差距還好
硬要說我一定要說，我之前夢中的萵苣都沒有標準高度的槓片，練硬舉直接強制要你
練赤字硬舉!!!)
所以其實大眾的疑慮根本不是疑慮，因為有問題的都在自己
而其他5%的人也不會有這疑慮，因為他們很知道自己需要甚麼
今天從反面來講這兩家店
給大家不一樣的思考方式
這大概是我近期把我想說的都一次打完了
但我必須肯定一件事情
各位願意開始運動不管在哪裡
都已經比全台灣幾乎8成以上的人好了
在外面開發的時候問一百個大概會有一百一十個會直接拒絕你
還記得我之前在街頭直接送免費的電影票時(可以直接去影城免費兌換)
還沒有人要(其實我講大概接近一小時後，有一個大概20多的男的有拿一張直接走)
一般人根本不想理你啊!!!
但有趣的是你根本沒有花的任何錢啊!!!
有些人可能會想說我去了要花錢
但是去了健身房你也還是要自己決定要不要花阿!!!
有時候多花個幾秒聽一下也許有不一樣的際遇
至於我遇到兩次近百歲的阿公在街頭問路被一堆路人拒絕又是另一個故事(可能以為要錢)
辛苦大家看完我這排版混亂，文字複雜的夢境文
如果能夠幫助到各位很感謝
另外我其實不喜歡回信箱
所以也不用寄信給我問
有問題直接下面留言就好了
謝謝大家
我可以好好往下一步路走了
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.225.194.182
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MuscleBeach/M.1543818691.A.6B5.html
※ 編輯: j056237 (36.225.194.182), 12/03/2018 14:33:57
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是說為什麼要剪卡?為什麼不能就直接去終止合約?剪卡只是逃避問題，如果合約內
造成欠費是可以跟你要錢的，所以先思考為什麼你要欠費?合約內違約金最高6000元，
合約外你也直接去解約也不會有違約金，為何要剪卡呢?如果是不運動，那思考是不是
自己的問題，如果是其他不可抗拒因素，那是不是自己當初沒有思考周全，就好好去解約
會怎麼樣嗎?一點疑問給你反思，我其實一直不懂為什麼會有會員透過剪卡或是故意欠費
來躲避解約，讓自己有法律的問題。
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