[請益] 行動支付因何都以刷卡支付為主?
各位好,前幾天回南部,教以前的同學開通街口,他的薪轉戶剛好是彰銀,
也在用彰銀網銀,開通難度已經比較小了,實名以後,問了我一句說
「除了吃飯轉錢方便,我能用這個幹嘛?」
我點開了他家附近的商家和外送,告訴他,
「你去超商買東西的時候可以用。」
然後就沒有了…
他瞬間把錢包裡的餘額轉回銀行帳戶。
所以才想閒聊一下,目前台灣行動支付的方向,大宗都是綁定信用卡給刷,
然後猛噴回饋金求推廣,各家業者差異性不大,通常能用Α家支付的,就會裝Β
家支付,或是提供刷卡等付款方式(例:樺達奶茶),而只能用現金結帳的小攤,
就萬年用現金結帳(例:你家巷口麵攤)。
有回饋是很好,但是沒有人會做賠錢的生意,回饋金噴完怎麼滅的都不知道。
街口過年大撒幣結束,是收割了很多帳號,但我詢問過幾位同事,都是領完錢就
沒再開過街口。
比起回饋,我更想要的是付款不用現金的爽感啊!
我只是想問問,怎麼不主力推廣轉帳付款的方式?而是都以刷卡給回饋為主?
因為抽成手續費更好賺嗎?
以我最常用的街口為例,
街口可以產生收款條碼,在首頁/轉帳/QRCode裡,付款方掃瞄以後就直進轉
帳畫面,當然不能用信用卡轉帳。但這就表示一般攤商在家印了條碼,跟街口申
請兩個立牌,貼在櫃臺就能當錢包收錢了。
街口何不把推廣重心放在「教會大家貼QRCode就能無損收錢」?
賣小食的商家據說成本抓一半,假設街口與刷卡手續費共扣2%,對老闆來講
扣除固定成本,就損失了4%的淨利,至於可供刷卡帶來的優劣先不講。帳還沒打
就先賠錢,商家的心態會傾向抗拒,尤其是走薄利多銷的店家。
用錢包轉帳的方式來支付,豈不是一個彼此雙贏的平衡點?
對商家來講:不用簽合約,不用買商家後台,不用被抽刷卡手續費,只要實
名了,把收款條碼貼出來,就可以收錢,不用擔心收到假鈔,錢轉出來到帳戶也
不收手續費。明顯的缺點就是提款要等下個銀行交易日,假設未來真有一天街口
做大了,也不需要去轉成現金了。
對消費者來講:不用拿現金,不用怕找到假鈔,結帳秒結。
對街口來講:能把使用者錢包裡的錢拿去收息。
電子錢包唯有遍地開花,隨處可用的那天,錢包裡的錢才能真的當錢使。店
家們願意用最少的代價學習新的東西,推廣的進度才會快。
每個人付現結帳時,都嘴一下怎麼不能掃碼轉帳,店家很快就裝起來了。
提供商家申請的類型就分成:
商店,可以刷卡支付,會出現在APP的「附近店家」,收服務費,提供後台
服務,手機點餐、外送、噴更多回饋金之類。
一般,僅供轉帳付款,不收任何手續費。交易沒有回饋。我去左岸旅遊時,
掃碼幾乎小商家都是給的個人帳號,只能轉帳。目前街口規定每月三十萬轉入上
限也足夠小店使用了。
如此商店可以自行選擇,承擔刷卡手續費換來客流的選項,或單給轉帳使用。
怎麼想都是吃市佔率最快的方法啊?
◇ ◇ ◇
另外如果有街口的工讀生看到,麻煩跟長官建議,新增一個「收款語音播報」
的功能。這個應該是很簡單的功能,APP 的收款方把收到的款項唸出來。左岸不
少店家都靠微信內建的收款語音確認收款。街口有商家專用的軟體,但我不是商
家,抓下來無法試用,不確定此功能存在。
之前看新聞,夜市的店家說很忙,沒時間拿手機,或是有人拿截圖做假付款。
我家附近的麵店老闆甚至是忙到只憑推播的叮咚聲,就相信客人付款了。
(雖然說找錢中斷的時間必定大於看手機推播)
「街口錢包已經收到七十元。」
語音唸出收款數目,甚至連頭都不用抬,更重要是唸出來這個動作,是一個
獨立於視覺外的宣傳,容易讓店裡的客人路人聽過後,留下印象,進而激起也想
下載開通裝逼的效果。
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.133.76.247
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MobilePay/M.1524813343.A.378.html
推
04/27 15:18,
6年前
, 1F
04/27 15:18, 1F
推
04/27 15:20,
6年前
, 2F
04/27 15:20, 2F
推
04/27 15:26,
6年前
, 3F
04/27 15:26, 3F
→
04/27 15:26,
6年前
, 4F
04/27 15:26, 4F
推
04/27 15:32,
6年前
, 5F
04/27 15:32, 5F
→
04/27 15:32,
6年前
, 6F
04/27 15:32, 6F
→
04/27 15:42,
6年前
, 7F
04/27 15:42, 7F
→
04/27 15:42,
6年前
, 8F
04/27 15:42, 8F
→
04/27 15:42,
6年前
, 9F
04/27 15:42, 9F
像W大講的一樣,並沒有見到針對店家、收款方的大規模轉帳推廣活動。
比如:
工讀生掃街店家教學(主打不收手續費,不收假鈔、不用找零,隔日領現),
現場開通完成再送你兩個立牌回家自己貼條碼。
官網上放置各家聯結銀行,從開戶到綁定街口一步一步的懶人文件,使者
者只要無腦照著做,卡關時不用再上網找攻略。
收款帳號三個月收到五十個不同帳號的轉帳,每筆超過五十,月底回饋五
百塊,超過一百個帳號回饋一千之類。
→
04/27 15:44,
6年前
, 10F
04/27 15:44, 10F
假設是躲營業稅的關係,那客群也該有一、已經開發票的店家;二、營業
額未滿二十萬的店家。但目前見到放條碼的機率也低到不行。
推
04/27 16:04,
6年前
, 11F
04/27 16:04, 11F
→
04/27 16:05,
6年前
, 12F
04/27 16:05, 12F
→
04/27 16:05,
6年前
, 13F
04/27 16:05, 13F
→
04/27 16:07,
6年前
, 14F
04/27 16:07, 14F
→
04/27 16:07,
6年前
, 15F
04/27 16:07, 15F
推
04/27 16:13,
6年前
, 16F
04/27 16:13, 16F
→
04/27 16:13,
6年前
, 17F
04/27 16:13, 17F
推
04/27 16:13,
6年前
, 18F
04/27 16:13, 18F
→
04/27 16:13,
6年前
, 19F
04/27 16:13, 19F
推
04/27 16:14,
6年前
, 20F
04/27 16:14, 20F
→
04/27 16:14,
6年前
, 21F
04/27 16:14, 21F
推
04/27 16:17,
6年前
, 22F
04/27 16:17, 22F
→
04/27 16:17,
6年前
, 23F
04/27 16:17, 23F
→
04/27 16:18,
6年前
, 24F
04/27 16:18, 24F
推
04/27 16:20,
6年前
, 25F
04/27 16:20, 25F
推
04/27 16:24,
6年前
, 26F
04/27 16:24, 26F
→
04/27 16:24,
6年前
, 27F
04/27 16:24, 27F
→
04/27 16:24,
6年前
, 28F
04/27 16:24, 28F
→
04/27 16:24,
6年前
, 29F
04/27 16:24, 29F
→
04/27 16:24,
6年前
, 30F
04/27 16:24, 30F
目前街口提供了帳戶扣款、綁debit card的方式,不知收款方需不需被抽手續費(?)
→
04/27 16:27,
6年前
, 31F
04/27 16:27, 31F
推
04/27 16:28,
6年前
, 32F
04/27 16:28, 32F
→
04/27 16:28,
6年前
, 33F
04/27 16:28, 33F
→
04/27 16:28,
6年前
, 34F
04/27 16:28, 34F
→
04/27 16:33,
6年前
, 35F
04/27 16:33, 35F
推
04/27 16:33,
6年前
, 36F
04/27 16:33, 36F
還有 45 則推文
還有 1 段內文
→
04/27 22:58,
6年前
, 82F
04/27 22:58, 82F
→
04/27 23:00,
6年前
, 83F
04/27 23:00, 83F
→
04/27 23:01,
6年前
, 84F
04/27 23:01, 84F
→
04/27 23:01,
6年前
, 85F
04/27 23:01, 85F
推
04/27 23:18,
6年前
, 86F
04/27 23:18, 86F
→
04/27 23:23,
6年前
, 87F
04/27 23:23, 87F
→
04/27 23:23,
6年前
, 88F
04/27 23:23, 88F
→
04/27 23:28,
6年前
, 89F
04/27 23:28, 89F
→
04/27 23:28,
6年前
, 90F
04/27 23:28, 90F
→
04/27 23:43,
6年前
, 91F
04/27 23:43, 91F
→
04/27 23:43,
6年前
, 92F
04/27 23:43, 92F
→
04/27 23:44,
6年前
, 93F
04/27 23:44, 93F
推
04/28 01:21,
6年前
, 94F
04/28 01:21, 94F
→
04/28 01:21,
6年前
, 95F
04/28 01:21, 95F
→
04/28 01:23,
6年前
, 96F
04/28 01:23, 96F
推
04/28 01:31,
6年前
, 97F
04/28 01:31, 97F
推
04/28 05:57,
6年前
, 98F
04/28 05:57, 98F
推
04/28 08:24,
6年前
, 99F
04/28 08:24, 99F
→
04/28 08:24,
6年前
, 100F
04/28 08:24, 100F
推
04/28 08:25,
6年前
, 101F
04/28 08:25, 101F
→
04/28 08:26,
6年前
, 102F
04/28 08:26, 102F
推
04/28 10:09,
6年前
, 103F
04/28 10:09, 103F
→
04/28 10:09,
6年前
, 104F
04/28 10:09, 104F
→
04/28 10:09,
6年前
, 105F
04/28 10:09, 105F
推
04/28 12:37,
6年前
, 106F
04/28 12:37, 106F
→
04/28 12:37,
6年前
, 107F
04/28 12:37, 107F
推
04/28 13:01,
6年前
, 108F
04/28 13:01, 108F
→
04/28 13:01,
6年前
, 109F
04/28 13:01, 109F
推
04/28 13:17,
6年前
, 110F
04/28 13:17, 110F
→
04/28 13:17,
6年前
, 111F
04/28 13:17, 111F
→
04/28 13:17,
6年前
, 112F
04/28 13:17, 112F
→
04/28 13:48,
6年前
, 113F
04/28 13:48, 113F
→
04/28 16:37,
6年前
, 114F
04/28 16:37, 114F
推
04/29 10:47,
6年前
, 115F
04/29 10:47, 115F
→
04/29 10:47,
6年前
, 116F
04/29 10:47, 116F
→
04/29 10:47,
6年前
, 117F
04/29 10:47, 117F
→
04/29 10:48,
6年前
, 118F
04/29 10:48, 118F
→
04/29 10:50,
6年前
, 119F
04/29 10:50, 119F
→
04/29 10:52,
6年前
, 120F
04/29 10:52, 120F
推
04/30 02:41,
6年前
, 121F
04/30 02:41, 121F