[新聞] 【還原499大戰】499促銷傷獲利？結果竟然是這樣

看板MobileComm作者 (可愛的小熊)時間7年前 (2018/06/06 16:21), 編輯推噓14(16推 2噓 20→)
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【還原499大戰】499促銷傷獲利？結果竟然是這樣 https://www.mirrormedia.mg/story/20180605fin005/ 來源：《鏡週刊》 文｜曹以斌 攝影｜林育緯 董孟航 499促銷大戰，讓成功換約消費者得到了小確幸，但同時間，身為中華電信的股東們卻擔 心，是否會衝擊接下來的營收與獲利？鄭優給的答案是？ 從以往1399上網吃到飽的高資費，現在下殺到499，雖然讓成功換約的消費者開心，但另 一方面，投資中華電信的股東們卻擔心，接下來的營收與獲利是否會受到衝擊？「同仁給 我的資料，這次499促案對財務的影響，是正面的。」鄭優有信心的說。 中華電信內部估算，包括客戶解約帶進來的違約金，以及促銷案淨增的客戶數，都會對營 收有所幫助。「像去年買iPhone X選擇1399高資費的老客戶，這次換成499方案，就要付 出2萬元以上的違約金，加上這波3G轉4G的用戶，過去費率都比499來的低，其實對中華電 信來說，營收不一定會減少。」資深業者分析。 此外，隨著高階智慧型手機換機時間拉長，高額手機補貼的高資費方案不再吃香，也讓鄭 優決定放手衝499搶客。「就以中華電信來說，一年手機補貼費用近100億元，如果轉向 499資費之後，代表著過去給通路補貼的傭金也會減少，未來都會轉成利潤。」業者說。 【還原499大戰】開戰主因　這600萬用戶非搶不可 https://www.mirrormedia.mg/story/20180605fin004/ 面對台灣大、遠傳兩大對手不斷以促銷戰大挖老客戶跳槽，蠶食中華電信地盤，董事長鄭 優決定展現狼性，主動出擊以499促銷搶客，成功搶回20萬用戶。 除了要穩住中華電信4G市占率龍頭寶座之外，更重要的一件事，就是國家通訊傳播委員會 NCC即將在年底回收3G執照。 有近600萬的3G用戶要轉4G，其中有240萬戶是中華電信所有。「目前還未轉4G的用戶，絕 大部分都是語音客戶為主，透過499上網吃到飽的價格誘因，讓老客戶順利移轉到4G，也 算是幫政策無痛接軌。」鄭優說。 根據業內人士指出，由於目前中華電信與兩大對手差距約200萬戶，如果這波3G轉4G遭對 手搶走100萬戶，一來一回之間，中華電信4G龍頭大位，可能因此不保，這對於鄭優來說 ，如何吸引這群3G老客戶順利轉向中華電信4G，成為他非做不可的第一要務。 心得：我覺得短期即使因為有賺到違約金，但長期而來， 這些高資費1399以上的客戶現在改辦499，而且綁30個月， 之後帶來的營收一定是會減少的。 再來是搶3G用戶，很多中華183的客人這次不為所動，因為最便宜 的299對他們來說還是比原來的資費高，所以中華應該對這群 原來的183客戶推出優惠的低資費4G方案才對。 -- ☺2018銀行招考題庫完全攻略http://www.books.com.tw/products/0010776527 ☺銀行英語會話●http://www.books.com.tw/products/0010636911 ☺即選即用銀行郵局英語字彙http://www.books.com.tw/products/0010764426 ☺超實用銀行英語單字http://www.books.com.tw/products/0010559541 NEW TOEIC單字大全 http://www.books.com.tw/products/0010771883 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 163.13.33.101 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1528273266.A.5FA.html
噓
06/06 16:23, 7年前 , 1F
我用預付卡 中華電信應該提供免費吃到飽才對!!!
06/06 16:23, 1F
推
06/06 16:28, 7年前 , 2F
打到自家的光世代咯...
06/06 16:28, 2F
推
06/06 16:37, 7年前 , 3F
真的，扣掉補貼款其實跟原本差不多，還不用給通訊行
06/06 16:37, 3F
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06/06 16:37, 7年前 , 4F
賺
06/06 16:37, 4F
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06/06 16:45, 7年前 , 5F
499吸引不了183所以,年底應抄一下某188,3G用戶限定
06/06 16:45, 5F
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06/06 17:11, 7年前 , 6F
鄭優講的不都前幾個禮拜的ptt
06/06 17:11, 6F
噓
06/06 17:13, 7年前 , 7F
真的有很多人付2萬違約金嗎?
06/06 17:13, 7F
推
06/06 17:17, 7年前 , 8F
1399大概用了半年，換499大約省24個月
06/06 17:17, 8F
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06/06 17:18, 7年前 , 9F
(1399-499)x24=21600，違約金2W，還好啦算省1600
06/06 17:18, 9F
推
06/06 17:40, 7年前 , 10F
現場等真的有人付2萬違約金...
06/06 17:40, 10F
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06/06 17:56, 7年前 , 11F
寅吃卯糧
06/06 17:56, 11F
推
06/06 18:05, 7年前 , 12F
樓下，CHTHiNetWiFi現身說法。
06/06 18:05, 12F
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06/06 18:09, 7年前 , 13F
通訊行倒閉時代開始
06/06 18:09, 13F
推
06/06 18:38, 7年前 , 14F
中華這招有點像打七傷拳，先傷己後傷人，不過中華
06/06 18:38, 14F
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06/06 18:38, 7年前 , 15F
內力深厚自己只小傷，重傷雙雄，因為少了許多挖牆
06/06 18:38, 15F
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06/06 18:38, 7年前 , 16F
角的機會，次傷通訊行少了佣金、其次高價手機少了
06/06 18:38, 16F
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06/06 18:38, 7年前 , 17F
補貼不好賣囉。鄭優這招出的還不錯！
06/06 18:38, 17F
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06/06 19:07, 7年前 , 18F
中華這次傷最重的是通訊行 其次是員工而言
06/06 19:07, 18F
推
06/06 19:27, 7年前 , 19F
這樣也好 趕快讓高價手機跌價
06/06 19:27, 19F
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06/06 19:28, 7年前 , 20F
希望s710六千塊一部 s845一萬塊一部的時代快點來
06/06 19:28, 20F
推
06/06 19:29, 7年前 , 21F
種花打的是持久戰 長期一定是有利的
06/06 19:29, 21F
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06/06 19:41, 7年前 , 22F
499＊30個月是實賺，1399＊24或＊30還要補貼佣金，
06/06 19:41, 22F
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06/06 19:41, 7年前 , 23F
算下來差不多，還不用第一時間支出快2萬佣金，499
06/06 19:41, 23F
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06/06 19:41, 7年前 , 24F
還搶到np的人，賺
06/06 19:41, 24F
推
06/06 19:59, 7年前 , 25F
光世代：我也來499？
06/06 19:59, 25F
推
06/06 20:48, 7年前 , 26F
只差200萬戶？不是600萬嗎
06/06 20:48, 26F
推
06/06 20:53, 7年前 , 27F
除非88元1G 或199 3G 才有機會拉的到
06/06 20:53, 27F
推
06/06 21:13, 7年前 , 28F
台星怎不推188?
06/06 21:13, 28F
推
06/06 21:45, 7年前 , 29F
心得到底在講什麼...明明是為了卡3轉4客戶
06/06 21:45, 29F
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06/07 02:39, 7年前 , 30F
只有被台灣商人騙到腦洞的才會覺得電信商賠錢
06/07 02:39, 30F
推
06/07 08:58, 7年前 , 31F
之前就有人分析過，499少了購機補貼對中華電信更好
06/07 08:58, 31F
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06/07 08:58, 7年前 , 32F
以前的高資費未必賺錢，還不是都用到購機補貼去了
06/07 08:58, 32F
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06/07 08:59, 7年前 , 33F
699實際月租平均不到400，但現在499反而是實拿
06/07 08:59, 33F
推
06/08 23:19, 7年前 , 34F
中華這次有開放老客戶蠻好的啦，而且這個資費很優惠
06/08 23:19, 34F
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06/08 23:19, 7年前 , 35F
了
06/08 23:19, 35F
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06/11 09:37, 7年前 , 36F
這次老客戶也可以辦499吃到飽，覺得很ok 啊
06/11 09:37, 36F
推
06/11 17:26, 7年前 , 37F
換個角度來看，不覺得499對中華和客戶來說是個雙贏
06/11 17:26, 37F
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06/11 17:26, 7年前 , 38F
的活動嗎？
06/11 17:26, 38F
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