[新聞] 4G吃到飽低價戰 台灣之星：價格到了盡頭

看板MobileComm作者 (可愛的小熊)時間7年前 (2018/05/17 19:00), 7年前編輯推噓37(52推 15噓 40→)
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4G吃到飽低價戰 台灣之星：價格到了盡頭 https://money.udn.com/money/story/5641/3147762 中央社 記者江明晏台北17日電 市場擔憂，5G來臨前，電信業恐瀰漫低價氛圍，台灣之星總經理賴弦五表示，他認為市場 價格已經到了盡頭，要思考如何提升價值，台灣之星一直以來是「走自己的路」。 電信三雄日前開放全民申辦499吃到飽，為期7天的促銷引爆空前的申辦熱潮。 http://img5.cna.com.tw/www/WebPhotos/800/20180517/38633417.jpg
賴弦五觀察，用便宜價錢可以賣幾天，但不能用低價持續促銷一年，因此，不認為低價吃 到飽能持續，因為大家都有一定成本，台灣之星成本結構比其他業者低，已根據成本定價 ，全年都賣一樣的價錢，還強調「終身」，所以不會別人賣什麼價錢，就要起舞。 他也認為，消費者不是不能負擔這幾百元，不是追著價格跑，而是追求價值。 http://img.chinatimes.com/newsphoto/2018-05-17/656/20180517002637.jpg
至於是否有受到電信三雄推出499吃到飽風波影響，賴弦五說，台灣之星本月用戶與營收 都會是正成長。 台灣之星今天舉行年度記者會，賴弦五宣布，4月稅息折舊及攤銷前利潤(EBITDA)已轉正 ，提前3個月達成目標。 儘管市場競爭激烈，賴弦五仍認為，今年目標全年EBITDA轉正，並在2019年開始單月獲利 ，評估轉正的用戶數規模應該要超過250萬戶，且不受到平均每戶貢獻金額(ARPU)影響， 目前台灣之星ARPU大約是420元，台灣之星將明年獲利列為最重要任務。 台灣之星今年將徵才千人，通路數布建目標年底總門市數上看500家，持續優化網路品質 ，資本支出還不遜於對手，約在50、60億元的水準，要挑戰獲利必須克服不少困難。 賴弦五表示，雖然目標是獲利，「但不能一直看賺錢」，因為消費者並不在乎公司賺錢， 要聚焦的是客戶在意的事情。 另外，針對物聯網業務，賴弦五表示，台灣雖然需要物聯網，但還要一段時間發酵，不認 為在消費端會馬上導入，比較多是在企業端，樂觀看待成長，但還沒有到很大的引爆點， 台灣之星將主攻工業節能、零售、監控，且已有許多B2B（Business to Business）的合 作案例。（編輯：鄭雪文） 相關新聞：不把三雄當指標，台灣之星營收年增19%，明年拚獲利 https://www.bnext.com.tw/article/49134/t-star---revenue-growth 來源：數位時代 by 高敬原 2018.05.17 https://i.imgur.com/YqYii92.jpg
我們今天不會宣布520促銷方案，更不會推端午節專案。」台灣之星行銷資深副總朱曉幸， 在記者會上半開玩笑的說，三大電信業的「499之亂」讓母親節假期成了排隊的廝殺戰場 ，許多人甚至認為台灣之星是「平價4G吃到飽始祖」。 https://i.imgur.com/y1emf33.jpg
在外界價格戰打得火熱之際，台灣之星今（17）日則安安靜靜地跟外界分享過去幾年的成 績，從一開始的不被看好，一路走到現在總營收年成長19%，明年還要力拚獲利。 從落後的起點站起，截至四月總營收突破45億元 「用戶數最少、規模最小、老客戶不滿意。」這是台灣之星在2014年八月開台的狀況，當 年用戶僅有90萬，是所有業者中最少的，情況有多糟？ 總經理賴弦五談到，當年他們問 威寶用戶（2014年併購威寶電信）要不要一起升級到4G時代，100個位老客戶中，只有11 位選擇留下，如果問其他用戶要不要加入台灣之星，100人裡面只有1人願意嘗試，這些是 當年從台灣大哥大轉戰台灣之星的賴弦五所沒預想到的。 最少的用戶，規模也最小，落後17年的營運，這是台灣之星2014年的起點，看看電信三雄 擁有的龐大資源、用戶基礎，台灣之星也很清楚要在短時間內超越，甚至翻轉用戶對於品 牌的印象根本不可能，「但他們（指電信三雄）有包袱。」賴弦五認為台灣之星已經身處 逆境中，那麼目標就是要透過高CP值的產品、服務，讓用戶重新認識台灣之星。 賴弦五今天在年度回顧記者會上分享這段時間的成績，去年雙11時推出188元終生吃到飽 方案，12小時內新增了6萬新用戶、平均1.4秒賣出一個門號，目前整體用戶數206萬、年 增21%，而與上網品質攸關的基站數，也在四月成長到11276座，2018年底目標是達14000 座，此外截至四月總營收突破45億元、總營收年成長19%，行動服務營收34億元，營運的 關鍵指標EBITDA（息前稅前折舊攤銷前利潤），也在今年四月轉正，「時間整整比預期提 前三個月，連我自己都很意外。」賴弦五說。 https://i.imgur.com/BUMYmVP.jpg
明年力拚獲利，沒興趣成為跟三雄一樣的公司 根據國家通訊傳播委員會（NCC）資料顯示，目前國內五家電信業者市占率分別為中華電 36.4%、台灣大 25.1%、遠傳 25%、台灣之星 7%、亞太 6.5%，2014年在一片不看中好慢 慢重新站穩腳步，正式晉級台灣第四大電信業者，不過當中仍潛藏危機，從這份數據來看 最後兩名占比都不到10%，如果沒有趕上5G時代做進一步投資，那麼未來仍可能面臨退場 或是整併的局面。 近年台灣之星積極轉型，就像行銷資深副總朱曉幸說的：「我們沒有興趣，也沒有意願成 為跟三雄一樣的電信公司，甚至同業也不看好，認為就算我們擁有跟三雄一樣資源，也做 不到一樣的事情。」 因此台灣之星近年積極推廣網路門市，朱曉幸認為雖然台灣之星不是第一家做網路門市的 品牌，但卻是最專注的，目前用戶使用網路門市服務的比率已經過半，截至今年3月底， 選擇使用電子帳單的客戶達58%、網路門市線上申辦量占總申辦量的15%。 迎向5G時代，台灣之星已經在去年成立5G實驗室，針對NB-IoT、LTEM技術進行一系列性能 驗證以及整合測試，更與 Nokia 簽訂合作協議要做商業模式的探索，賴弦五表示，這四 年走來真的不容易，明年的目標更要力拼獲利。 心得：所以今天台星召開這場記者會，無關188或其它優惠方案， 單純是宣佈台灣之星EBITDA經過四年多終於轉正，明年要開始拼獲利而已。 老實說，是有點失望，聽台星董座這樣一講，年底說不定推188的機率變得更小。 也許之前是拼客戶數，現在客戶數已達到200萬，所以想要upsell，拼獲利了。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 163.13.35.163 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1526554835.A.CFD.html
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不就在刷存在感
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懶人包：你們這些等188的別妄想了
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推
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不要廢話 188拿出來
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05/17 19:04, 7年前 , 4F
2樓、3樓 ㄎㄎ
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消費者台灣價值不夠
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05/17 19:08, 7年前 , 6F
台灣之星怎麼會覺得他們有能力跟三雄拚價值
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138 3Mb吃到飽的方案 快出來
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推
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翻譯：今年沒有188
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05/17 19:10, 7年前 , 9F
真的失望，本來想說合約時間差不多年底可申辦的
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推
05/17 19:11, 7年前 , 10F
499果然讓台星刷存在感，188不敢玩了XD
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推
05/17 19:13, 7年前 , 11F
通路數從很少變少沒意義，多佈基地台才實在
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推
05/17 19:14, 7年前 , 12F
188 不會再有+1
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※ 編輯: pkuguy (163.13.35.163), 05/17/2018 19:18:31
推
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錢燒久了 當然要拼獲利 不然怎樣對股東交待
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拼用戶數的使命完成了
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188成絕響！ 讚
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推
05/17 19:23, 7年前 , 16F
說幹話,188就只限網路申辦阿當然網路門市業績好,你
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05/17 19:23, 7年前 , 17F
他媽開放門市辦你看看網路還會不會有人去點
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噓
05/17 19:27, 7年前 , 18F
幫翻譯：追不上三雄 有賺錢就好
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推
05/17 19:31, 7年前 , 19F
我的188真有價值
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推
05/17 19:31, 7年前 , 20F
還好有跟到188，讚嘆188!
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05/17 19:32, 7年前 , 21F
499客戶一定跑了不少 怎麼可能還趕玩188
05/17 19:32, 21F
推
05/17 19:33, 7年前 , 22F
品質當然最重要 所以中華只有稍微貴一點的話 當然
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05/17 19:33, 7年前 , 23F
選中華……畢竟無薪假創始人已經走了
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推
05/17 19:33, 7年前 , 24F
股票快上市
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05/17 19:34, 7年前 , 25F
對外說用戶正成長是騙人吧 這次根本是被499嚇到了
05/17 19:34, 25F
推
05/17 19:35, 7年前 , 26F
苦了門市！
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05/17 19:36, 7年前 , 27F
網路門市高成長！門市一間間被趕跑有何意義？
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推
05/17 19:36, 7年前 , 28F
老客戶送「油」票，各大賣場可兌換
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推
05/17 19:36, 7年前 , 29F
感恩讚歎188
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推
05/17 19:37, 7年前 , 30F
台星的價值就是比別家更便宜
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05/17 19:41, 7年前 , 31F
頂新退出我就辦 退了中華跟台大都辦
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噓
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台星必噓
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推
05/17 19:56, 7年前 , 33F
這禮拜我反而np了兩門門號走，一門還是188繳解約金
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05/17 19:56, 7年前 , 34F
走的...
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推
05/17 20:03, 7年前 , 35F
好險有用運費200的188。
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05/17 20:05, 7年前 , 36F
好慘
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推
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188 RIP
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推
05/17 20:09, 7年前 , 38F
我今天也去解約了，轉去中華，台星網速變差了。
05/17 20:09, 38F
還有 29 則推文
噓
05/17 21:44, 7年前 , 68F
黑心油粉絲站出來
05/17 21:44, 68F
噓
05/17 21:46, 7年前 , 69F
可惡我的肚子.......嗚~~ ~~ ~~什麼!!!原來是"頂新"
05/17 21:46, 69F
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05/17 21:50, 7年前 , 70F
反正終身會員都是這樣的 大型老鼠會若沒有人再加入
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就會搞爛它讓你離開
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05/17 21:52, 7年前 , 72F
翻譯：不跟你們玩惹
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05/17 22:00, 7年前 , 73F
而且當年開台找媒體到山上宣傳900頻的訊號好 結果
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05/17 22:00, 7年前 , 74F
中華派訊號車在附近給頂新難看XD
05/17 22:00, 74F
噓
05/17 22:11, 7年前 , 75F
台灣人喝毒油囉
05/17 22:11, 75F
推
05/17 22:26, 7年前 , 76F
嘻嘻。台灣人跪舔黑心電信資費嚕！
05/17 22:26, 76F
噓
05/17 22:29, 7年前 , 77F
7pupu 頂新粉勒!？
05/17 22:29, 77F
推
05/17 22:34, 7年前 , 78F
臺灣人很健忘，ok der
05/17 22:34, 78F
推
05/17 22:41, 7年前 , 79F
紫色的部分不是因為頂新的關係嗎
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05/17 22:42, 7年前 , 80F
要不是和三雄價差這麼多 很多人會因為頂新而不辦
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05/17 22:42, 7年前 , 81F
所以這家價位不要想和三雄接近，188就是其極限了
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05/17 22:42, 7年前 , 82F
三雄卻在300就有飽約
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推
05/17 23:01, 7年前 , 83F
新竹台星
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05/17 23:01, 7年前 , 84F
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05/17 23:01, 7年前 , 85F
188爽用
05/17 23:01, 85F
推
05/17 23:30, 7年前 , 86F
賴是台哥大出身 朱是遠傳出身 怎不懂這兩家玩啥
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05/18 00:11, 7年前 , 87F
油好喝嗎
05/18 00:11, 87F
推
05/18 01:00, 7年前 , 88F
沒188就沒用台星的價值ㄏ
05/18 01:00, 88F
噓
05/18 02:41, 7年前 , 89F
頂新關係企業 拒用 莫忘毒油事件
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推
05/18 07:28, 7年前 , 90F
樓上別再執著了，歪嘴的快要進去蹲了
05/18 07:28, 90F
推
05/18 07:33, 7年前 , 91F
不過ARPU居然有420元，羊真的很多
05/18 07:33, 91F
推
05/18 07:34, 7年前 , 92F
兩格有 44Mbps ，不算差吧
05/18 07:34, 92F
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05/18 07:34, 7年前 , 93F
05/18 07:34, 93F
推
05/18 08:56, 7年前 , 94F
雖然是場面話但講得我好心動XD
05/18 08:56, 94F
推
05/18 08:57, 7年前 , 95F
05/18 08:57, 95F
推
05/18 09:44, 7年前 , 96F
所以今年可能沒有188了
05/18 09:44, 96F
推
05/18 10:27, 7年前 , 97F
跳什麼台星 以前當盤子的就繼續以當盤子為榮耀啊
05/18 10:27, 97F
推
05/18 11:38, 7年前 , 98F
188本來cp值最高 ，或許台星在找某個時間點再出招
05/18 11:38, 98F
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05/18 11:38, 7年前 , 99F
這樣才能讓三大措手不及阿
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噓
05/18 15:19, 7年前 , 100F
呵 準備關起來嗎
05/18 15:19, 100F
推
05/18 15:22, 7年前 , 101F
板橋188https://i.imgur.com/qsNR6i4.jpg
05/18 15:22, 101F
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05/18 15:24, 7年前 , 102F
05/18 15:24, 102F
噓
05/19 02:27, 7年前 , 103F
你的客群就是用188以下的剩下都靠通訊行洗出來的
05/19 02:27, 103F
推
05/19 07:06, 7年前 , 104F
ARPU如果沒有扣到退傭，能說明的就很有限
05/19 07:06, 104F
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05/19 07:12, 7年前 , 105F
然後傭金費用的認列點也是一件有趣的事
05/19 07:12, 105F
噓
05/19 17:34, 7年前 , 106F
覺得室內訊號變很差
05/19 17:34, 106F
推
05/20 01:58, 7年前 , 107F
用心給推
05/20 01:58, 107F
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