[新聞] 三星死守中國市場，強撐溢價難挽回頹勢嗎？

看板MobileComm作者Rigaudon (支持htc，支持台灣貨)時間10年前 (2016/01/11 08:44)推噓9(9推 0噓 5→)

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http://www.zhinengfun.com/yingjian/52987.html 三星死守中國市場，強撐溢價難挽回頹勢嗎？市場調查機構IDC發佈的《全球智能手機未來增長預測報告》顯示，智能手機市場整體增速放緩，開始趨向飽和，這一趨勢在中國市場表現的尤為明顯。與此同時，智能手機的平均售價則呈現下滑趨勢。多重因素之下，手機品牌之間的廝殺愈發激烈。三星重視中國市場，品牌溢價保利潤 2015 年的平安夜，三星在北京發佈了A5和A7兩款手機新品，售價分別為 2398、2699元，看上去信心滿滿。不過，幾天之後三星電子卻表示，鑑於全球經濟走軟，加之包括內存芯片與智能手機在內的核心業務競爭加劇，公司2016年的業務環境料將較為艱難。看得出三星對自身處境有著較為清晰的認識。不過三星似乎仍然堅信自身品牌的溢價效應還在，S6edge+定位高端售價不菲，GalaxyA8定位中高端售價3199元起，A5和A7定位中低端。在同等配置國產手機的對比之下，三星價格並不佔優。儘管如此，不得不承認的是相比國內手機品牌，三星雖輸在出貨量上，但在利潤率上卻幾無出其右者，它和蘋果一起賺走了90%以上的手機市場利潤。三星的市場策略仍然重視收益性，以較高的售價追求利潤的最大化，相比以量取勝策略各有千秋。2015年下半年，三星針對中國市場集中展開市場營銷活動，表明三星對中國市場依然抱有巨大期望。儘管中國智能手機市場增速放緩，但從整體出貨量上看，中國仍然會是全球最大的智能手機市場，而印度則成為最具潛力的新興市場。這也是為什麼蘋果、三星等國外品牌如此重視中國市場，華為、小米等中國廠商則開始進軍印度市場的原因所在。除了市場環境的惡化之外，三星還要小心競爭對手的挑戰。無論在國內市場還是全球市場上，華為都將三星視為自己最大的競爭對手，余承東也多次在公開場合表示華為手機真正的對手不是小米而是三星。再加上小米、魅族等國產手機廠商的圍剿，三星的中國之路依然充滿挑戰。三星中國遇挑戰而海外表現卻依然強勁與在中國市場的遭遇不同，三星在全球市場的表現依然強勁，以25.6%的份額位居2015年第三季度智能手機出貨量第一，蘋果、華為則分別位居第二、第三位置。儘管華為在2015年增長迅猛，成為全球銷量最高的國產手機，但在全球市場上也不得不承認與三星之間的差距。那麼，三星全球排名和中國市場排名如此懸殊的問題出在哪裡？這是一個值得思考的問題。原因一方面來自中國手機品牌的崛起，另一方面由於在定價上接近甚至高過蘋果手機的售價，消費者在二者之間更傾向於蘋果，導致其陷入背腹受敵的局面。當然，除了這些外部因素，最主要的原因或許出在三星自身。為了維持高端品牌形象，三星不得不保持較高的品牌溢價，但同時又被品牌溢價所累。就中國市場的特點而言，這顯然不是個明智的策略。不過，三星已經在中國市場上學會了變通，以更加本土化的營銷策略來滿足中國用戶的核心需求。現在，三星的定位人群不可謂不清晰，但在中國市場上與蘋果的用戶群體有太多重疊，這是最關鍵的問題。它的出路或許在於保持高端市場份額的同時，擴充產品的覆蓋面，在中端甚至低端市場實現差異化競爭。A5和A7的推出或許將是三星改變的開始。心得：其實從三星在2015年下半年開始主打價格較低而且規格也沒那麼頂級的A系列產品，而且市場的迴響也算不錯的情況下，可以看到三星也有在逐漸放棄採用S和Note系列當領頭羊的策略了，尤其是在中國這個市場三星被迫要和品牌價值高出甚多的蘋果競爭，東西繼續賣超高價格也不是什麼明確之舉，只是這一年來中國市場變化太大，連vivo這種廠商都騎到三星頭上了，在中國還是有一番苦戰XD -- 520分水嶺歷史總是一再的發生，SAMSUNG。 2013/07 三星S4熱銷售量快S3近兩倍｜2014/01 三星S4財報近2年來首度營利下滑 2014/04 Galaxy S5首日銷售量打破S4記錄｜2014/11 三星Galaxy S5銷量低於預期40% 2014/09 Note 4出鞘三星矢奪機王寶座｜2014/11 不及前代 Note 4首月銷量僅450萬 2015/04 三星預計S6銷量可突破 7,000 萬｜2015/06 Aviate：S6買氣只能以災難形容 2015/08 三星Note 5告捷比Note 4多2成｜2015/11 三星大裁員！年底前大砍30％員工 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 140.114.253.245 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1452473043.A.FF8.html

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