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【成功的唱片行銷】以偶像劇塑造藝人形象 喬傑立建立獨有唱片行銷方式
記者／何鎧?、徐佳儂、謝麗萍、劉佳雯、張琬琪、廖美婷、金妍序
喬傑立經紀公司打破傳統偶像經營模式，以自身經紀公司為主導，電視台、偶像劇
合作為輔，打造特有唱片宣傳模式，成功創下銷售佳績。
喬傑立宣傳部主任陳建利表示，喬傑立的藝人經營路線是以跨「唱片、書籍、戲劇、
主持、團體、廣告代言」6種領域，去帶領與訓練旗下的藝人。為的是要使每位藝人在
每個領域都能有所表現，達成「全方位」的藝人培養目標。喬傑立對於旗下藝人的培
育相當重視，認為藝人本身就是產品的製造者，但關於市場的流通與販售，包裝與宣
傳佔了極大的影響性。藝人會將經紀公司視為階段性演藝走向好壞的指標，而經紀公
司通常會考慮市場預期的反應，作篩選的動作，為旗下藝人之包裝做最嚴格的控管。
陳建利更指出，以往唱片圈的許多藝人都是以in house居多，而所謂的in house即
唱片發行時，以唱片公司為主導，在乎的幾乎都是唱片的發行、銷售成果，但對於藝
人的一切宣傳活動較不參予，但喬傑立卻顛覆傳統，把旗下藝人的唱片部分拿回來自
己做，一切活動之安排皆以經紀公司為主導，除了唱片的發行，宣傳、戲劇、週邊商
品販賣，都以自身經紀公司為出發點，和唱片作一宣傳搭配，打造喬傑立藝人的唱片
市場。
在行銷手法方面，喬傑立成功打出自身品牌的定義，陳建利表示，喬傑立認為品牌
可以定義為「一個名字、術語、符號、標記、或設計、或是他們的組合、用來識別賣
方的財貨或服務，使其與其他競爭者有所區別。」「喬傑立」就是將自己的企業品牌
定位在「台灣最具規模及影響力的經紀公司」。對於旗下所屬的藝人或偶像團體都有
自身培養和訓練的方法。
而喬傑立主要的行銷模式就是套用日本「傑尼斯事務所」訓練藝人的方式。傑尼斯
從選才、培養、篩選，到包裝、行銷等市場操作策略，都有它一貫的作法。台灣因市
場規模過小、演藝生態等限制與差異，而沒有辦法將傑尼斯行銷包裝藝人的手法全盤
移植，所以喬傑立就台灣環境上的不同，從傑尼斯的行銷模式裡取得經驗。
陳建利更指出，喬傑立經紀公司在不斷推出新的戲劇及唱片，為自家藝人做密集宣
傳的同時，也一方面在培養更多的明星，從不同的領域挖掘而來的新人，藉由自身的
方式培養，再利用先前所提的「1軍帶2軍」的方式，漸漸的在市場嶄露頭角。例如台
風、太極、LALA等團體，都尚未有本身獨立的專輯發行或是在戲劇當中獨挑大樑，僅
在喬傑立群星合輯當中演唱1、2首歌或在偶像劇中客串一小角。在經過足夠的培訓之
後，才會正式向群眾介紹。
喬傑立的藝人宣傳方式從多方面領域著手，透過電視、網路、廣告、廣播亦或是雜
誌等各種媒介管道增加藝人能見度。而團體之間再重組包裝喬傑立主要進攻偶像團體，
旗下藝人男女皆有，多半以組合方式出發，紅了之後，團員還會變向重組再包裝，例
如5566的王紹偉還身兼183club的成員。
除此之外，陳建利指出，喬傑立旗下的藝人常藉由三立的「完全娛樂」增加曝光率，
節目中出現的藝人都是出自喬傑立，輪流上節目，若是該台有偶像劇正在上映，那看
到男女主角在節目上宣傳更是頻繁。藝人面孔在節目上的經常出現，強迫觀眾去了解、
習慣，久而久之，觀眾就會對其有所印象和熟悉，日漸累積藝人的知名度。
三立電視台行銷公關部鄭燕卿表示，目前三立電視台與多家經紀公司都有策略合作
的關係，包含像是怡佳、紅橘子、最佳娛樂、喬傑立等等，每一部我們所新推出的戲
劇，都會在這幾間經紀公司，尋找適合的人選擔任劇中角色。而每間經紀公司也有其
不同的培養方式，像是喬傑立就擅長以團體的方式培養自身藝人。喬傑立會提供藝人
名單給三立偶像劇的製作單位，劇組在選擇適合角色定位的人選。
陳建利指出，由於喬傑立與三立電視公司策略聯盟的關係，三立電視台給予喬傑立
藝人極大發揮空間，將喬傑立的藝人安排於該台的偶像劇演出，使藝人有戲劇的表演
空間，再先後與華視和台視合作，將三立的偶像劇以首播或重播的方式，在這兩台無
線台播出，K ONE首張專輯「WE R K ONE」銷售慘敗，只賣出幾千張的成績，但三立
在操作偶像劇的手法十分成功，讓K ONE在「紫禁之巔」中挑大樑，累積不少人氣，
果然讓他們從新站穩腳步，終於在第2張專輯「勇敢去愛」銷售突破5萬張，與第1張
銷售量可說是超過10倍的進步。
陳建利指出，喬傑立最常運用的行銷手法就是藉由偶像劇塑造藝人形象、包裝藝人。
例如5566就是在2002年7月時，以偶像劇「MVP情人」崛起，於12月發行首張專輯「1st
Album」，在台灣的銷售量就成功突破20萬張。但之後KONE和R&B的第1張專輯由於沒有
搭配戲劇演出，銷售成績慘敗，只賣出幾千張。於是喬傑立就延續此種行銷手法，讓K
ONE有機會在「紫禁之巔」裡挑大樑演出，累積人氣，之後推出第2張專輯，發行2個
月銷售即破5萬張；之後5566「格鬥天王」電視原聲帶也有16萬張的銷售量。由於戲劇
的渲染和播放，讓喬傑立藝人的聲勢水漲船高，目前5566最新發行的第3張專輯「好久
不見」，專輯銷售量已經突破13萬張，中國大陸也有銷售量30萬張的好成績，由如此
銷售成績即可證明此方法的可行性。
此外，三立行銷公關部副總經理張正芬提到，公關工作內容包括針對偶像劇內容、
角色和話題，在男女主角緋聞、劇情進度等方面，設計新的點作發稿的動作，增加媒
體的曝光量，並增加藝人的能見度，這也屬於強迫性炒紅的方式。三立電視台是個品
牌，三立電視的節目就是我們的產品，我們行銷公關部門就是利用活動、廣告、宣傳、
促銷等等手法，負責把品牌跟產品推銷出去。三立和喬傑立的合作關係非常密切，他
們在製造明星的同時，我們在做偶像劇，就可以相互結合。透過偶像劇的播出，劇中
的明星增加了知名度，就可以做後續發唱片的動作。就像「王子變青蛙」中的主角─
喬傑立的7朵花，他們在「王子變青蛙」播完後就推出唱片，這種方式其實很常見。
喬傑立與三立電視台的合作密切，無論是在節目主持抑或戲劇的演出上皆大量採用喬
傑立旗下的藝人，大幅的增加演藝人員最重視的曝光率，而在演藝活動中，如節目主
持、演唱會、偶像劇，都是一貫的配套宣傳措施，也是成功的置入性行銷的表現。讓
觀眾在觀賞的節目當中，無形的便認識了喬傑立的藝人，爾後若在戲劇的收視有突出
的表現，可能就會包裝成團體出唱片。在主持及戲劇的成功，便已經在觀眾心中留下
了印象，連帶著唱片銷售成績也會開出長虹。這個模式在日本傑尼斯沿用多年，而喬
傑立把這一套在台灣經營，成功的創造出了5566這個亞洲知名的團體。
最後，陳建利表示，喬傑立與三立電視台所合作的每一部戲劇，都在海外進行大量
的宣傳，將喬傑立旗下藝人的知名度開拓到海外各地，對喬傑立而言，海外所獲得的
利潤才是主要的營收。不僅僅是戲劇，包含節目及唱片在內各個領域的多方面宣傳下，
喬傑立旗下藝人在海外享有極高的知名度，如5566即享有「亞洲第一天團」的盛名，
在東南亞及中國大陸皆擁有廣大的群眾支持。喬傑立也致力將其他各團體，除了走紅
於台灣本土之外，也將觸角伸至海外各地，拓展喬傑立娛樂事業的版圖。
出於銘報新聞網http://mol.mcu.edu.tw/show.php?nid=60620
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