[心得] 乖小孩不適合談判

看板MenTalk作者rabinson (何時無事一身輕?)時間10年前 (2014/03/23 09:56)推噓6(7推 1噓 9→)

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我就不說哪件事了，大家應該都很清楚。＝＝＝＝＝＝來聊聊「談判」這回事吧！有人說：不能改，講好的條約不能改，這會讓我們在國際間沒信用。於是，很多人真的把這個理由聽進去了，而且很害怕：「慘了慘了我們會在國際間沒信用，還是通過吧！」但是實際上，談判不是這樣的。談判，最重要的不是信用，是手段。買過房子、買過衣服就知道，這是一個你猜我、我猜你的心戰過程。也許我把國際大事簡化了，但其實人性是差不多的。談價錢，我賭的是你很想賣，你賭的是我很想買。如果一方被看穿「很想買」，那就慘了，漫天喊價。敢翻臉推翻之前承諾的人，才能拿到更多。如果談判團隊夠陰險，談好價錢之後，隔天跑回來說：「對不起我媽覺得太貴，所以不讓我買了。」對方雖然生氣，可是還是有可能無可奈何的降價。這就是一種手段。「白臉」VS「黑臉」同樣的，利用國內的反對，「你看不是我們不想簽，是反對聲浪太大了，新聞你也看到了，我要尊重國內人民。」再談判一次，也許能拿的更多。＊＊＊＊＊＊＊＊＊我們從小就被教育「要當乖孩子」。「你對別人誠實，別人也會對你誠實。」「就算他對你不誠實，至少你不會良心不安。」事前不考慮對方如果詐欺該怎麼辦的備案，事後被欺負了，只能安慰自己「不會良心不安」，這就是一種迂腐。 ***** 講回國際政治。要跟敵人談判之前，要先瞭解敵人。舉個故事做例子，現成的，自己國家歷史上的。 === 《韓非子宋國與楚國打仗，宋國軍隊列好了陣，楚國軍隊渡過泓水來交戰。宋國的軍官對宋襄公說： “楚軍比我軍人數多，我們應該趁他們正在渡河馬上發起進攻，那樣楚軍必敗。” 　　宋襄公卻回答說：“不行，那不符合戰爭規則。君子說：‘不能攻擊已經受傷的敵人，不能擒獲鬚髮已經斑白的敵人；敵人處於險地，不能乘人之危；敵人陷入困境，不能落井下石；敵軍沒有做好准備，不能突施偷襲。’現在楚軍正在渡河，我軍就發起進攻，不合仁義。等楚軍全部渡過河，列好陣，我們再進攻。”(“君子不重傷，不禽二毛。古之為軍也，不以阻隘也。寡人雖亡國之餘，不鼓不成列。”) 　　結果是等楚軍全部渡過河后雙方纔開戰。宋軍因寡不敵衆，落得大敗，宋襄公也受了傷，第二年悲慘地死去。 ==================== 那中國共產黨的精神領袖，毛澤東先生是怎麼看待這件事的呢？ "我們不是宋襄公，不要那種蠢豬式的仁義道德(36)。我們要把敵人的眼睛和耳朵盡可能地封住，使他們變成瞎子和聾子，要把他們的指揮員的心盡可能地弄得混亂些，使他們變成瘋子，用以爭取自己的勝利。全文：毛澤東：論持久戰（一九三八年五月） http://big5.xinhuanet.com/gate/big5/news.xinhuanet.com/ ziliao/2004-06/30/content_1557356.htm 由於這一最高指示，這個寓言被選進了中學課本，宋襄公成為全中國人都知道的著名歷史人物。換言之，共產黨從小就教育他們的子民，「打戰講仁義=蠢」毛澤東式共產黨的核心就是「鬥爭」，這一代的領導階層，都是文革中長大的，他們不是儒家思想的信徒，而是階級鬥爭的信仰者。反過來說，今上就是一個「宋襄公」類型的人物。一、喜好虛名二、滿口仁義三、不愛人民只愛自己這樣的宋襄公，遇到了共產黨，下場會如何呢..... 就等著看吧！ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 101.3.59.8

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IronCube

03/23 09:57, , 1^F

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wed3qla

03/23 10:02, , 2^F

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噓

xiexuanzhong

03/23 10:12, , 3^F

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