[問題] 小眾市場的行銷建議?
各位好
如題所示,想要問問專業的版大們有無一些行銷的建議
---------------------以下是問題的背景概述------------------------------------
小弟現在在食品原物料公司當業務,公司業績是仰賴出口為主,我們公司沒有行銷部門,
所以行銷部分都是由該地區業務主管來策畫與推動,我目前也在越南邊工作邊學習。
之所以會到這行業,是因為大學讀了相關科系,對製程與產品特性較了解,而由於我不是
行銷、商管之類的商科出身,故所學都是從公司的大前輩們而來(年紀多為45~55歲)。
在越南,客戶多為中小型的食品加工廠,且在集中於輕工業區中,所以整體而言目標客戶
只有約400、500家,且並非遍布全國,而是僅限於部分地區。
另外,由於我們的食品原物料是台灣製造出口,在價格上比東南亞各國的競爭產品貴的多
,以10公斤粉狀產品來說,每桶約比競爭對手貴約700~1000NTD(當然品質一定比較好)。
而通常一個食品加工廠若使用了某家公司的產品,若非重要因素,不太會更換配方(因為
技術跟製程都要更動),所以市場特性也較特殊。
在業務方面,前輩大多使用的方式就是傳統的業務模式:多拜訪客戶,跟相關負責人員喝
酒搏感情,而且在越南也非常盛行回扣,沒給回扣幾乎連談的機會都沒有。
而行銷方面,由於大多客戶集中於幾個特定區域,所以使用的方式除了在特定地區製作小
型T霸(就在高速公路開車可見到的廣告)、送年曆、海報、印有公司LOGO的衣服等方式外,
還有就是在客戶公司的招牌要更換時,出錢讓我們公司的LOGO印在客戶的招牌上,除此之
外似乎沒其他行銷方式。而在跟前輩討論後也認為,其他如在地方廣播或是地區媒體打廣
告的方式,效益太小且成本又較高,所以前輩都不考慮。
小弟看了許多文章,然大部分的市場都不太屬於此類,操作起來好像會有些格格不入...
就各位版大而言,對於此類的市場有什麼行銷的建議嗎?
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老實說台灣公司的主管也是認為提高曝光率沒甚麼幫助,
主管的意思是,大多的客戶不容易更換原料,
只能靠喝酒讓他們高興,增進交情,才有機會更換成我們的產品...
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公司前幾年會到世界各地參展,不過效益沒有很好,近幾年就沒在參展了。
還有C大所指的第3點,其實客戶名單有哪些,規模多大這些資料都有,
只是要挖客戶沒想像中簡單,甚至之前有從競爭對手挖成績不錯的業務來,
可是客戶並沒有就這樣跟著來。
※ 編輯: KDurant (117.3.96.172), 07/11/2014 21:42:50
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