[問題] 虛心求教，網路行銷碰瓶頸
各位先進/前輩好，
在網路行銷領域上碰到瓶頸，希望能不吝賜教，
由衷感謝。
========================<正文開始>==========================
*簡介
產品:包包 價格:900~1500 品牌:台灣原創品牌
特色 : 材質特殊，重量只有一般包包的1/5~1/3
公司規模:極小 廣告預算:無
銷售平台:Yahoo購物中心、Pchome24hr購物
*瓶頸:
品牌創立之初，只在官網上進行銷售，但銷量極差 (每月賣不到50個)
所以選擇陸續進入Yahoo購物中心及Pchome24hr購物，業績開始成長 (每月銷量約100+)
但每個月的銷量仍有限，加上平台的抽成及各項費用，毛利仍過低。
*難處:
1.生產成本高，導致定價無法下修 (活動折數也無法低)
2.人員有限，每個月頂多只能生產80~120個包包
3.款式少(12款)，新品少(每月1款)，
產品變化少(只有單色款及雙色款，無花紋/花色/圖騰等種類)
4.FB粉絲團已有1萬以上粉絲，但互動率低，按讚的大多是親友、員工，
沒能將粉絲轉變為顧客
5.沒廣告預算，只能跟PM打好交情，爭取免費曝光，但相對須提供商品折數
6.老闆對於自家商品十分有自信，因此都認為每個包款推出都至少能賣一年，
所以就算做活動，做來做去也只是那幾個包款在輪，活動效益遞減，
新品被禁止做活動
7.商品強調機能性，有著許多附加功能，甚至可當登山包，但包包內部連夾層都沒有
(因成本考量，加上老闆與設計都認為我們產品本來就別於一般包包)
8.關鍵字方面做得還算成功，例 :X+包，Yahoo和Google的搜尋結果，我們都會出現在
第一頁，但銷量仍停滯
*比較:
其他包包品牌款式多、新品推出頻率也高，滿足消費者的新鮮感
其他包包品牌價位低，吸引到較多顧客消費
其他包包品牌活動豐富、多元，讓消費者每次都能獲得不同好康
想向各位先進/前輩請教，在上述情況下，
是否有什麼方法可以再提升品牌知名度及產品銷量?
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.37.26.153
→
08/03 03:35, , 1F
08/03 03:35, 1F
→
08/03 03:35, , 2F
08/03 03:35, 2F
推
08/03 10:39, , 3F
08/03 10:39, 3F
→
08/03 10:41, , 4F
08/03 10:41, 4F
主要是早期的庫存還留下不少
所以現在賣的其實是以前留下的庫存+現在生產的新品
推
08/03 14:36, , 5F
08/03 14:36, 5F
→
08/03 14:36, , 6F
08/03 14:36, 6F
其他品牌的類似產品http://goods.ruten.com.tw/item/show?21212245729489
可是重量仍是我們商品的2倍
訴求相同的其他品牌http://goods.ruten.com.tw/item/show?21211249932309#auc
但因我們主要客群為女性，所以還是有區隔
國外品牌競品:http://goo.gl/NJYZUx
推
08/04 10:04, , 7F
08/04 10:04, 7F
→
08/04 10:05, , 8F
08/04 10:05, 8F
→
08/04 10:06, , 9F
08/04 10:06, 9F
我也很想跟老闆傳達這一點，但不知道如何講才能讓他較能理解並接受，囧 !
老闆一直很希望我去找出那些沒做什麼廣告、宣傳，卻能業績好、知名度高的包包品牌，
而且最好是該品牌只有在網路上進行販售，向他們學習。
至於TA，我們的主要客群是女性，在乎包包的輕重，且在意包包的款式、機能，
而非只是將包包視作普通的配件，主要TA年齡為23~40，次要為18~22及41~45。
推
08/04 23:01, , 10F
08/04 23:01, 10F
推
08/05 18:16, , 11F
08/05 18:16, 11F
→
08/05 18:17, , 12F
08/05 18:17, 12F
推
08/05 18:19, , 13F
08/05 18:19, 13F
推
08/08 19:56, , 14F
08/08 19:56, 14F
有
請問有建議的包包類部落客嗎?
(休閒款包包)
謝謝!
※ 編輯: a5260793 來自: 114.25.67.242 (08/09 21:55)
推
08/12 00:22, , 15F
08/12 00:22, 15F