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討論串[問題] 心理捷思原則

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Re: [問題] 心理捷思原則

推噓1(1推 )留言2則，0人參與作者recks (ToughGuy)時間20年前 (2006/04/09 21:57)資訊

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這應該是門在臉上(door in the face) 的說服技巧吧. 例如保險員一開始要求顧客買50萬的保險顧客拒絕後再提出10萬的保險. 這種情況下保險員較容易成功. 而保險員的目標一開始就是10萬元. --. ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc). ◆ From: 61.217.96.

Re: [問題] 心理捷思原則

推噓0(0推 )留言0則，0人參與作者kirghizia (任何的選擇都有代價)時間20年前 (2006/04/09 11:57)資訊

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從之前的推文知道你應該了解經濟學中風險態度的觀念. 那麼我就不解釋"風險趨避者不一定會參加有利賭局，和不會參加公平賭局和不利賭局". Prospect theory認為人們不理性的行為是因為他們的效用曲線呈現彎曲的形狀. 相對於理性的行為，在圖形中會是一條穿過原點的直線，. 也就是說每一單位的gai

Re: [問題] 心理捷思原則

推噓1(1推 )留言2則，0人參與作者kirghizia (任何的選擇都有代價)時間20年前 (2006/04/09 11:48)資訊

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也許我的例子舉得不好，那麼再補充一個關於談判的定錨與調整不足的實例. 這是一位講授談判與協商的老師說出他的親身經歷. 老師要應徵一所大學的教職，. 經過面試後等待學校的通知. 某一天學校的代表打電話通知老師已經錄取，. 並且在交談的過程中，. 向老師說明待遇可能不高的情況，. 這時老師說他自己存在一

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Re: [問題] 心理捷思原則

推噓0(0推 )留言0則，0人參與作者wasibei (sss)時間20年前 (2006/04/09 11:20)資訊

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可是我覺得還是跟直覺沒有關係耶. 我覺得展望理論的意思. 是很清楚的知道（理性的分析後）有賺更的多機會而不去賺（GAIN的避險）. 有賠更多的機率卻願意去賭（LOSS的冒險）. 而所謂決策錯誤的地方是在於冒險精神的使用時機錯誤. --. ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc). ◆ From:

Re: [問題] 心理捷思原則

推噓0(0推 )留言0則，0人參與作者recks (ToughGuy)時間20年前 (2006/04/09 00:14)資訊

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我覺得你舉的這個例子比較像便利性捷思. 定錨捷思應該是說. 人會受到一開始的事件影響後來的決策. 它的實驗是這樣的. 兩組受試者分別必須在5秒內估計8X7X6X5X4X3X2X1(A組)與1X2X3X4X5X6X7X8(B組)的乘積. 結果 A組平均答案是2250 B組平均為512. 雖然正確

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