[新聞] 刮刮樂為何賣到斷貨?
我嚇壞了！
我賣樂透11年，竟然第一次出現排隊
買刮刮樂的人潮比買樂透的人多！
雖然大樂透加碼連開5天，
連續6期各加碼一億元，
仍不敵刮刮樂熱銷！
大部分彩券經銷商在年假最後5天，
幾乎都沒刮刮樂可賣了，
這是台灣彩券史上第一遭：
刮刮樂比樂透熱銷。
春節9天連假，台灣彩券刮刮樂一共賣了130億，
實際上只賣了4天，因為大部分經銷商
在年初三就沒刮刮樂可賣了。
我在過年前準備了近120萬元的刮刮樂
(去年準備30萬元，初三賣完)，
不到4天就賣光了。
也有經銷商準備了近500萬元的刮刮樂，
也撐不過9天連假，全賣得一乾二淨！
怎麼會這樣呢？
刮刮樂斷貨後的第5天，我簡直度日如年，
每天都有超過300人詢問還有沒有刮刮樂？
我只能眼睜睜看著客人走掉。
俗語說「賺過年」，
可是這次因為刮刮樂缺貨，
估計每家投注站少賺了10萬元以上。
為何刮刮樂今年會熱銷？
有客人說因為大家預估今年景氣回春，
所以出手大方；也有人說因為去年景氣太差，
大家累積太多壓力，刮刮樂成了最佳紓壓。
今年買刮刮樂的人數大約是買樂透彩的4倍以上，
我在現場的觀察是傳統刮刮迷是為了賺錢而玩，
但今年忽然冒出很多「新人」，
他們出手不是買幾張，而是買整本！
而且他們不在乎中獎。
各位，
每張2,000元的刮刮樂，一本要3萬元！
每張1,000元的一本要2萬5千元！
500元的一本要2.5萬元！
100元的一本要1萬元。
但是「新人」出手，毫不手軟。
可怕的媒體傳播渲染力
農曆年期間，每天從電視、廣播、報紙、網路
得知：有婦人中了500萬元可買房子了、
軍人刮一張就中了300萬元、
有人拿錯刮刮樂卻中了200萬元、
有情侶中了50萬元湊足結婚基金。
每天的密集報導，加速刺激大家的發財夢想。
刮刮樂的即時刺激感，馬上領獎的歡樂成了抒壓良方。
2,000元一張的刮刮樂，頭獎高達2,600萬元，有沒被刮出？
每天充滿懸疑刺激和「獎落我家」的希望。
台灣彩券公司知道台灣人的賭性強，
農曆年前就狂推20幾種刮刮樂，
總金額高達130億元。
曾因上市太密集，
台彩公司被經銷商抗議資金壓力太大，
但台彩公司一直安撫經銷商不必擔心賣不出去。
台彩公司往年都會提供經銷商一種無息、
免擔保的貸款周轉金，從13萬至30萬元不等。
今年更大幅增高至60萬元！
台灣人的熱情，跌破所有人眼鏡，賣得盛況空前！
聽到很多刮刮樂迷閒聊媒體傳播力的可怕，
他們只能感嘆印刮刮樂比印鈔票慢。
人頭戶太多 惡性循環導致不公
台灣總是這樣的，賺錢的行業，
大家一窩蜂，先賺再說。
台彩公司規定一人只能有一種經銷資格，
所以電腦型彩券經銷商為了賣刮刮樂，
就要跟立即型彩券經銷商「合營」，
也就是俗稱的「人頭」。
人頭愈多的電腦型彩券經銷商，
就可以批購愈多刮刮樂來賣，
導致立即型經銷商愈來愈多，
比刮刮樂發行本數還多，
最後導致每種刮刮樂都只能一人
限購一本或二本。這變成了惡性循環，
每家電腦型彩券經銷商都在比誰的人頭多，
讓那些親自在外面賣刮刮樂的身障朋友，
無法有足夠的刮刮樂可賣。
一般正常的情況是，刮刮樂自營商因為資金有限，
都是賣完幾本之後，再去銀行兌獎，
然後再領幾本出來賣。
可是，刮刮樂早就被
「人頭」搶光了，所以自營商要以每張100元
刮刮樂付2元傭金的方式，收集人頭戶。
利潤降低及遺失風險加大，
對自營商來說是很大的不公平，
但這也一直無法解決的問題。
「速食文化」進入「秒速文化」？
刮刮樂開賣11年，
忽然出現這樣的熱銷，
我懷疑台灣是否從「速食文化」
進入了「秒速文化」？
網路資訊和社交網站的快速傳遞，
好像魔術般地麻醉使用者，
一天沒了網路或手機，就覺得怪怪的。
電視不再是一枝獨秀，大家低頭盯著智慧手機，
得到比電視更迅速的快感。
大家每天都在等景氣變好、等加薪、
等股票上漲、等油價下跌…
好像都等得不耐煩了，連等晚上樂透開獎，
都覺得等太久了。刮刮樂的特性，
正符合夢想馬上實現的「秒速文化」。
我身為經銷商，雖然賺錢很高興，
數著白花花鈔票的同時，
我也擔心如果一直熱下去，
大家只追求秒速滿足，
台灣民眾的生活態度，未來會是如何？
本文作者為台灣彩券經銷商。
http://ppt.cc/RF7k 2013/03/04
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