[網誌] 血脈賁張的業務
血脈賁張的業務
不同行業的業務員屬性差異很大。
能做電子零件業務，未必能做媒體廣告業務。
需要面對的客戶群不同，要留心的業界動態不同，無分上下班時間，需要的生活靈敏度和
同理心，懂得什麼時候可以去攻哪個客戶的嗅覺，當然也不同。
2月份就職的新公司，做的是新型態電信廣告服務，創業階段需要同時教育消費者和廣告
主，這時候需要的業務人員，當然得更動腦、更堅韌、也更有彈性。
賣成熟商品，靠普通交際手腕和貼心態度也許就能奏效，但賣創新產品、藍海產品，業務
需要費的唇舌、內部作的功課、對廠商心理的揣測，就得更多。
當然，如果這市場真的是藍海、這公司真的有實力，當衝鋒陷陣、披荊斬棘的業務員，未
來在收入面與成就感上，都該更好、更大。
總比在擁擠不堪的市場，手上產品只能與競爭者拼價，你沒有神話可吹、沒有願景可想像
，客戶對你的公司、你的商品也自有一套約定俗成的既定看法，應該來得更能滿足躍躍欲
試的業務好手。
可惜，即便不景氣，亟需找工作的人很多，真正有成功業務員特質的明日之星，還是可遇
不可求的極少數。
真正的強者，即便誤打誤撞或被迫進入一個產業、面對一項新產品或不夠有利的產品，他
們天生不服輸的個性，仍會驅動他們咬緊牙關拼命去學、去試、去改進自己範圍內能改進
的，而不是一味埋怨公司牌子不大、資源不夠、產品不好、價格不優。
更不要說這種流著天生業務員血液的人，如果志願或選擇進入一個他們感興趣的公司，那
賣起產品或服務來，肯定更血脈賁張了。
你在做業務嗎？你在做哪一種業務員？你會不會早對你的產品冷感許久？或者，你從來沒
有興奮過。
http://fc.ktchiu.com/wordpress/?p=961#more-961
This entry was posted on 星期二, 二月 17th, 2009 at 9:45 pm
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你知道每年全球有多少人死於飢餓嗎？美國的「The Hunger site」http://0rz.tw/ad31L
網站上只要網友每天上網按一次，他們就會聯合世界企業家，捐給世界各地饑民一碗食物
，光是去年一整年，「The Hunger site」就送出了4,800萬碗食物給世界各地需要的饑民
。現在馬上點選連結，每天擊點一次就可以幫助一個人。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 124.218.196.251
※ 編輯: frutiva23 來自: 124.218.196.251 (02/18 01:34)
推
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