Re: [轉錄]最近組的幾台 這次真的純打屁
※ 引述《liarboo (騙人不)》之銘言：
: 這個策略....且看他成不成功囉
: Dell的情況是
: 當自己的量夠大了之後
: 刪除通路商的角色
: 用宅配的方式送到你家(不過一開始是廠商對廠商,所以量夠大,運費降低)
: 然後自家的產品都先做成半成品
: 你可以點選你要的半成品組成整個你要的產品(透過電話,網路,業務)
: (有點類似自助餐的意思,菜是分開的,你要買的時候才組裝成便當)
: 在用宅配送到家裡
: 這樣整個算下來,在Dell的量夠大之後(他在成為世界第五大電腦製造商的時候開始實行)
: 運費一攤
: 客人居然可以買到類似客制化的產品,並且更便宜,還送到你家
: 此為Dell的直銷模式(因為風險很大,也會受到批發和零售商的反擊,當時沒有人看好)
: 這是我的認知啦,有錯還請幫我指證一下
: 所以我才會說我不是很了解燦坤學Dell???
: (燦坤本身是實體通路商阿,是Dell要刪除的對象阿)
: 補充一下
: Dell此舉可以賣更便宜的因素有
: 1.去除通路商賺一手
: 2.降低庫存(因為都是半成品的狀態)
: 3.減少對市場資訊的扭曲(風險降低...客戶的反應不再是透過經銷商的嘴說出來)
: 當然,宅配的運費和其他廠商的反擊對他是很痛苦的
: 這部分單純要看他的銷售量能不能夠大到逼送貨的和其他廠商乖乖閉嘴聽話
: 也是他能否成功的最大問題所在
: 可能是這部分和燦坤有點類似吧
有去過DELL在敦化南路那邊總部以及HP信義路的總部參觀比較過後
相較於HP的氣派豪華,DELL顯得樸實多了
HP在台灣採總代理制,所以HP的業務少到爆!年薪大約200萬up
更由於DELL採直銷方式,業務多到爆!
每個業務也都超拼的,幾乎每天11,12點才回家,年薪沒問過不知道.
DELL總部沒有氣派的裝潢,每個業務位子小小的一個
連大頭都沒有自己的辦公室,連私人空間幾乎都沒有
大家看得到你,你也看得到大家
這是DELL的業務跟我說的壓低成本的方式
DELL亞洲總部應該是在新加坡,少數高階管理人員在新加坡
馬來西亞的檳城是工廠還有其他單位
全亞洲下給DELL的單應該都是下到馬來西亞的檳城去
如果是PC則由工廠開始組裝PC,然後出貨
以上是我對DELL少許的了解
由於DELL都是採直銷
但也不代表沒有公司可以成為DELL的經銷商
只是簽的文件很幹!也不代表你成為DELL的經銷商後,DELL就一定會出貨給你
也不代表DELL不會跟你搶案子,客戶被DELL鎖住的情況是很常見的
DELL根本連報價單都不給你,看你怎麼去報價
價格再低也不會有原廠DELL的低啊
DELL是很喜歡搶單的公司,DELL的業務都是直接鎖住採購
然後由採購去壓其他廠商 XD
與其說DELL沒有通路商可以少賺一手
另一個方向想就是DELL可以賺得更多
尤其DELL最喜歡說他沒有經銷商,叫所有客戶直接跟他買
DELL在台灣沒有擺庫存
所有的貨都是在馬來西亞
連DELL業務想借機器去做DEMO也要自己下單到馬來西亞去 XD
就我了解HP工作站也沒有在台灣擺庫存
因為HP工作站的貨都放在大同世界科技那邊 XD
還有啊,DELL喜歡叫經銷商擺庫存
但是呢,DELL的貨一送到經銷商手中就開始起算保固
萬一經銷商沒辦法馬上賣掉,拖個一,二個月才賣掉,那倒楣的就是消費者了
其實DELL的業務也不見得都很懂DELL的產品
有些東西我問還是不清楚
譬如LCD的面板是那家的 XD
不知道是不願意說還是不知道
但是馬來西亞的內勤業務有去接受教育訓練就對了
台灣的業務雖然不是很懂產品,但做業務可是一流啊!當然搶單更厲害!幹!
為什麼要搶單,因為背的業績多啊
1Q每個DELL的業務要背120萬~350萬美金的業績還不夠多嗎!
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