[心得] 預售屋客變 - 贏在起跑點上
最近遇到幾個時間很趕的客戶，
建商希望你不要變，變相把時間壓得很近，讓你措手不及。
千萬不要浪費了你的權益喔。
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客變 – 如何贏在起跑點上?
預售屋是一種財務壓力較低的方式, 以時間換取更寬鬆的現金流。 而懂得預售客變可以
讓你把原先不理想的格局瑕疵, 透過格局的調整更符合你想要的生活方式, 更重要的是省
下未來的裝修工程費用。
現在有越來越多人了解預售客變的重要性, 也知道客變能讓你利用建商大包和裝修小包的
價差省下二年後的裝修費用。 但事實上, 還是有很多人不小心錯過客變最佳的時機點,
導致規劃調整的時間不夠充分, 對家的想像不夠清楚, 而無法做出如何調整的決定, 只好
摸摸鼻子放棄了客變的權利。 如果把握了客變的機會, 卻沒把自己的生活想清楚, 等到
交屋後, 才發現自己原來想得不夠充分, 只好再找設計師重新規劃設計。 水電插座不符
算是小事, 更大條的是敲牆改格局動線, 這些悔不當初的補救不只讓你的荷包大失血, 更
是折磨人, 想要一個自己想要的家有那麼難嗎?
我們良心跟專業的建議: 掌握適當的客變啟動時機。
只要有銷售格局圖時, 就可以提前找理想的設計師進行客變討論, 不用受限於建商還沒有
提供詳細圖說資料, 等你備齊之後, 你已經輸在起跑點上了。 在我們的經驗中, 很多人
等資料完整齊備後, 再找設計師討論後續, 正好中了建商的拖延戰術策略, 且建商馬上迅
雷不及掩耳的截止客變時間。 其實這道理很簡單, 因為建商打從心底就不想讓人客變,
一旦客變越多複雜, 興建過程中, 建商營造方式偏離常規大量複製統一的做法, 以建商追
求利潤的觀點當然不划算, 所以想盡辦法不讓你有時間想清楚!
唯一解套的方式就是讓客變設計提前偷跑, 千萬不要等建商的鳴槍才起跑, 因為你沒有足
夠的時間讓你跑到終點! 起步得越早, 相對設計和決策的時間越充分, 就能讓你贏在終點
線前! 當然還有更多的人, 已聽到鳴槍卻未起跑, 因為不知客變的重要性與價值, 白白犧
牲自己的權益!
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