[討論] 如何說服家母選擇合適商品?
最近富邦的業務員向家母推銷保險，業務與家母是熟識的人
保單的規劃如下
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商品名稱 保額 保費
安富久久失能照護終身壽險(XLT) 1萬 25940元
防癌終身健康(PCC1) 1單位 4531元
新住院醫療(HSA5) 1單位 5108元
享安心住院(HKR) 500元 5250元
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家母去年因心律不整有手術電燒
但沒有成功找到導致不整的病灶
目前是服藥控制中(業務員知悉家母去年動手術的事情)
家母其實對保險內容不甚了解
業務員表示內容很好所以先哄的家母簽名
知道後我請對方將內容傳給我，待討論後再決定，請暫勿送件
有些問題想請問版上的專家
1.家母迷信終身、還本兩樣觀念，該如何與其溝通？
她總是認為用不到可以還回保費。
2.家母是有點想保殘扶跟實支實付兩種，
想請問家母有什麼適合的商品?
3.家母的體況，個人理解是否緩緩不要急著投保？
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