[討論] 認識的最貴?不認識的也更貴

看板Insurance作者 (鬼耶穌)時間6年前 (2017/09/14 16:54), 6年前編輯推噓8(8推 0噓 17→)
留言25則, 11人參與, 最新討論串1/1
很多人都說買保險認識的最貴 怎樣的貴，可以分為很多層面 1. update版本太舊 許多間資深阿姨 資深叔叔 如果跟他們詢問舊保單，他們很快的可以告訴您有哪些保障 但是..最近幾年的保單可能就會讓他們猶豫了一下 所以當他們設計全險保單時 可能還是用舊的範本套用而忽略了近期比較好的保單保障 甚至他們觀念停留在終身住院+終身手術 完全都不比較各家的商品差異和update公司新商品 2. 坑殺任的親朋好友 這種就不用多說了 但是不認識的業務員就會比較好嗎? 有一個群組裡面有各家壽險和保經業務員 大家都會一起聊天 出去吃飯分享陌開和被轉介紹的心得 加上跟路上做陌開的業務員攀談聊天 我統合一下發生的一些事情 某牛肉麵默陌遇到幾個客戶 這些客戶跟他聊得非常於過 見面幾次後跟他買保單 A客戶傻傻的買了終身醫療+終身手術+終身重大疾病 終身意外+終身殘扶險....簡單來說就是非常補 B客戶簽了之後，保單下來不到一個禮拜去服務中心申請契撤 電話都不接 也有胖胖從事3年以上，每個禮拜PO跟單位出去玩的照片 卻連自己家的住院醫療險和住院實支實付的內容完全不清楚 還有問說車禍犁田造成的受傷有沒有賠? -->有阿~~住院實支實付有賠 手術也有賠(他們家的住院實支實付不賠門診手術XD) 甚至有聽說某間主管說商品內容不需要知道 沒關係 話術練熟比較重要 這樣的話保經比較好嗎? 除了客戶有品牌偏好 通常公司單位裡面會有一些固定的罐頭保單做搭配 聽說有新手問前輩為什麼要設計這些保單 前輩回答 你先不用知道太多 先賣再說 這些搭配表面上是客戶CP值最高的保單 實際上是我們傭金CP值最高的 後來問過其他稍微資深的業務員 除了提到CP值高外 傭金部分回答得比較隱晦 談到小公司-->它們是外資都是規模很大的國際壽險公司 不可能倒 拿出外商退場 合併的歷史 甚至有一間外資兩進兩出 甚至規模很大的零錢都賣掉 -->反正有政府全盤接管 幸福國寶事件後安定基金沒錢-->(惱羞成怒~~)歸我什麼事情 是他們自己要買的 總歸 保單的內涵是好的 但是業務員的良莠不齊非常嚴重 如何比較和提供適合客戶的商品並給予好的建議才是最重要的 而不是只靠信任和話術 保險業會被看不起就是被這些人害死的 OS: 很多MDRT的業務員 是靠服務起家 也有話術一流把客戶唬得服服貼貼的 前一陣子在電話中被一個號稱連續9年MDRT的TOP業務員教訓 他說保險是賣信任的，商品不好，客戶信任你也會買下去 根本不需要比較商品 我們家看到太多案子才把殘扶險保證給付取消掉 你要把剩下的錢拿給不肖子孫花用嗎? ※ 編輯: jesusisghost (114.40.138.207), 09/14/2017 16:57:37
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自己搞懂了就不貴。
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不能一味只聽對方說什麼 自己也有判斷能力也很重要
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現在是資訊網路發達的年代，很多人云亦云的事 很快就能
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查或是讓妳感到疑惑的問題
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保險是跟生命有關的行業 拿什麼MDRT都沒用 大部份就
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保險是跟生命有關的行業 拿什麼MDRT都沒用 大部份就
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是拼命上公司洗腦課 拼命狂賣終身所有險種 如果這
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行業走的正 社會上不會聽到保險 ㄧ面倒印象不好
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那個MDRT真的蠻幽默的，保證給付取消也能講的好像是對的
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保險公司是營利事業....呵呵！每次遇到這麼深層的問題
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只能這樣回答。或許，這也是一種自我麻醉吧！自求多福
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。
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把保證給付取消掉的不就是某商嗎XDD
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回樓上，除了某商還有其他家取消啦XD不要怪人家
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寫到心坎裡了、有時候想想到底是業務爛還是客戶自己本
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身呢！結果買了之後大吃虧卻怪業務
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羊通常被宰,至於誰宰了羊,雖然下手的人不一樣,羊還是被宰
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推
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還有某邦啊
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opm 大的話很有哲理禪意，但如果更白話一點把怎樣的人
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會成為「羊」給露骨點出來，受益的人會更多。想代為闡
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釋但覺得還是原作者來定義最棒～有請 o 大
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推
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聰明是天賦 善良是ㄧ種選擇 賣保險的多數就是利用
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資訊落差 去洗腦不懂的人 遇過所有推保險的 沒有ㄧ
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個不推終身 連我自己保經也是 自己保險保ㄧ套 賣給
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客戶做ㄧ套的人多的是 年薪幾百萬 也不配尊敬
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