Re: [討論] 罐頭保單是每家保險公司都有嗎~
前情提要:
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現在有許多初接觸罐頭保單的保戶民眾,驚疑(我用「驚疑」不是質疑,因為和他們多年
來的概念太不合了)為什麼要買這麼多家??我想告訴在此版上逛街入門做功課的人,創
始罐頭保單和我們推廣罐頭保單的人,其實也不希望弄成這麼多家才能湊齊所要的東西。
先撇除雙實支的部份(或許需考慮雞蛋不放同一個籃子的問題),那也是兩家就夠了!如果
單實支的話,如果能在一家裡面找齊產品的話,我們何必自找麻煩要弄三五家!有的保戶
要檢送病歷,也得弄三份,煩得很!
問題正是一家找不齊所需的產品(與民眾認知「各家商品都差不多」「保險公司會商品不
全就不太可能」完全不同!事實與普偏認知有巨大差異)。我們不是在挑公司,而是在挑
產品(挑產品在此是挑保障的意思,當然保費也要盡量最低)。讓人誤以為(像是聯合國
雜牌軍般的)四五家保單實在是不得已。如果有一家能齊備這些產品,在一家購齊多好?
雙方都省事,也沒有雜牌軍或跑幾家麻煩的疑慮!
我現在把罐頭保單最需要的東西列出來,一則讓有些嘴硬「在一家能找齊!」的網友大大
有依據暫時沈默(我也希望不久後他說的是對的),二則讓有些正在購買,而業務哄你說
「罐頭保單有的,我們都有」,是否確實?有個依據可以檢查,三則如有保險公司市場調
研人員逛過來的話,麻煩把這訊息帶回去,如果以後你家真的都有,我以後都只賣你家的
,再不搞那麼多家了!
1. 一年期重大傷病(卡)險
2. ㄧ年期ㄧ次給付癌症險(適用於某些體況不能買1者)
3. ㄧ年期傳統癌症險,首次給付要高
4. 定期殘扶險(含定期殘廢險)不可以給到75歲就停止給付的
而且1. 2. 都要小朋友就可以買。或者小朋友至少不能買 1 的話,也要可以買 2,2 的c
p 值不可以輸現有的類似產品:約繳不到2000元就有200萬以上ㄧ次給付,且30年以上不
漲保費。(天方夜譚:最好能50年或90年不漲)
再次說,如有ㄧ家能備齊上述四項,可能不只我,許許多多數不完的業務和保戶,都會只
到你家買!罐頭保單(雙實支者除外)從此改寫為一家購齊!再也不必吵找單一家的就一
定保障不足!保障和人情從此可以兼顧!
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※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1489622426.A.4BE.html
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這裡拿出真憑實証,下面這個圖表可以說明5件事:
1、不是每家的商品都差不多。有些關鍵的地方還天差地別,譬如重大傷病卡險,1年期版
的和終身版的,保費就天差地別(可能保費是5000元和30000元的差別)了,要怎樣用這家
取代那家?
2、因為公司大,就「不可能商品不全」?本表告訴你全還不全。您自己用眼睛看。
3、罐頭保單要分這麼多家採購,被誤會為聯合國雜牌軍,是不得已的。家裡長輩會覺得
找個老品牌一家購足較好。但是基於良心和保障齊全,(目前)就是沒法一家購齊!原因請
見上述 1、2。
4、客戶有時會很奇怪,「你們保經公司不是號稱可代理20幾家保險嗎?怎麼推薦來推薦
去就是那麼幾家轉來轉去?」「是因為這幾家薪水獎金比較高嗎?」天哪,有苦難言啊!
還不是為了上述問題卡住。
5、版上常有人劈頭告訴您「人情與保障不能兼顧」,您一定乍聽不懂,為什麼?為什麼
?我買個保險順便幫我親人好友做個業績,為什麼不能兼顧?連請您們專業大大們「幫我
看個保單,都說可以扔了不必看下去了,為什麼?」看了這張表(粗略瀏覽就可)您應該就
可明白一半以上了!
http://i.imgur.com/bsH1cFo.png
![](https://i.imgur.com/bsH1cFo.jpg)
限於作者淺薄的知識水平,只能先把初步表格先做到這樣。因為理面有很多一時查不清的
資料甚至手誤等各種錯漏,請先進大德們一發現就告訴我,立刻修訂改正。
※ 編輯: OLDbaojing (180.217.221.182), 03/17/2017 03:11:01
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※ 編輯: OLDbaojing (180.217.221.182), 03/17/2017 14:11:47
已更改。希望版上諸位先進大大能繼續幫我把這表改到100%正確。免有污蔑抹黑(某些公
司)之嫌。之後這可以成為公共財,大家方便幫助客戶,不是業務的也能幫助親友,迅速
挑到實用的保單。
講遠一點則是這說不定能督促些自我感覺良好,不進則退的公司,多出齊全一些合於時代
的商品,我們(我是保經業務沒錯,從來沒隱瞞過)在客戶面前老是手上翻來覆去也只拿得
出手寥寥幾家商品,一點也不像是有20幾家可選擇,我們也很悶很煩的!一些很久沒進步
的保險公司,該是打開耳朵的時候了!
※ 編輯: OLDbaojing (180.217.221.182), 03/17/2017 14:34:55
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