[轉錄] [生活] 2999元遊泰國五天的八掛？ -2

看板Ind-travel作者HAOCHEN (.) (.)時間18年前 (2006/02/19 00:16)推噓0(0推 0噓 0→)

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※ [本文轉錄自 Gossiping 看板] 作者: kaish7152 (觀光新鮮人) 看板: Gossiping 標題: Re: [生活] 2999元遊泰國五天的八掛？時間: Sat Feb 18 22:10:34 2006 看到大家對低價的泰國團有些興趣那我就稍微補充說明一下好了我目前是旅行業的從業人員我們公司是專辦東南亞線的但是不是做低價團的一般旅遊團的操作手法是台灣旅行社與當地local的旅行社合作由當地旅行社提供land的行程與報價給台灣旅行社然後台灣這邊再加上機票與合理的利潤定出一個賣價銷售一般來說一家旅行社都會和2~3家local配合讓他們自由競爭以泰國來說 6天的行程等級不錯的 land的成本大約在7000左右加上機票和利潤合理的賣價大約是16000左右不含兵稅簽高檔一點的甚至要破2萬的團費但是為什麼市場上有那麼多低價的泰國團團費甚至連機票都不夠付大約可以分成幾項來說 1.走shopping 這裡所說的shopping指的是珠寶皮件蛇藥燕窩土產免稅蜂膠等等並不是購物中心之類的地方其中最主要的大站是珠寶只要珠寶有買的話其他都都算小咖有去過泰國的應該都有去過珠寶店團體進去的話依照人數與團費每團都有一定的檻標必須要買到一定的金額才算過關所以壓力都在導遊和領隊身上而且每個人都一定要進店不能在車上等因為每站shopping點手上都有團體的名單而且珠寶店待的時間少說也要40分~1小時久一點的要差不多2小時如果有買過檻標的價格的話導遊領隊可以退佣金而且目前去泰國玩團體用的遊覽車幾乎都是珠寶店的車子(珠寶店兼營遊覽車公司) 免費提供車子給團體使用條件就是要帶客人進站 2.導遊買人頭 local旅行社在派團給導遊的時候通常都會要導遊先付人頭費才交團給他帶而且菜鳥導遊一定分不到大團而且也不太敢接大團因為只要shopping沒賭到就賠了舉例來說人頭費每個人1000的話今天導遊要接一團20個人的團必須要先付2萬塊給公司公司才會把團交給你錢都還沒賺到就要先花2萬所以接了團之後自然會想辦法從團體手上把錢賺回來通常都是推自費活動成本1000的東西賣客人2000 從中穫取利潤在加上客人給的小費和shopping退佣就是你這團賺到的錢運氣好一點可以賺個1萬多 2萬運氣差一點就做白工甚至還倒賠所以一個普通行程成本13000的團體珠寶店幫你付了車資其他的shopping站一站負擔500就好走4站就2000了加上珠寶店的車資大約1500~2000 成本就可以少4000了導遊也幫你付了1000 13000的東西你只要花8000就可以了但是旅遊這種東西真的是一分錢一分貨不想去外面被人宰團費就多付一點吧連我自己去泰國進珠寶店都會給導遊捧個場買點小東西因為我知道那種壓力是很大的常常會有人說就算我不買他也不能拿我怎樣話是這樣講沒錯但是誰叫你要貪小便宜走shopping團到頭來還是要怪貪小便宜的客人和炒作泰國的不肖業者把泰國旅遊搞的是三輸的狀況客人得不到好的旅遊品質旅行社賺不到錢導遊也賺不到錢真的是有點得不償失如果有人有興趣的話我再多講一點旅遊業的八掛吧 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 59.120.153.175

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