[心得] 義大犀牛屬地主義經營回顧與展望已回收

看板Guardians作者Photoby36 (攝攝攝)時間9年前 (2015/06/26 19:53)推噓14(14推 0噓 10→)

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時間來到2012年12月17日，義聯集團宣布接手興農牛並改名為義大犀牛，主場將以高雄及台中為主，身為高雄人的筆者為此感到欣喜若狂。因為從Lamigo在2011年搬離高雄之後，高雄整整二年的時間失去了在地職棒球隊，而義大犀牛的到來代表著高雄又將再一次迎接自己的職棒隊伍！ Lamigo離開高雄之後，高雄就被網友戲稱為無情城市，不管是認養球場條件，還是觀眾入場人數，澄清湖球場確實都不如人，因此要在澄清湖球場執行屬地主義實為一項艱難的挑戰！在經過二個球季的磨合之後，義大犀牛在今年宣布將全部60場主場都安排在高雄澄清湖棒球場，也宣布義大犀牛正式邁向屬地主義，成為專屬於高雄的職棒球隊！義大犀牛今年特別更換了全新的行銷團隊，以及新的啦啦隊長，最後是重新組團的Rhino Angels，這些嶄新的人事案都將刺激全新的中職26年球季！在新球季開打之前，義大行銷團隊就開始馬不停蹄地為新的球季努力宣傳。從發表加入搖滾元素的新主題曲“快樂的出帆”作為出發點，開始一連串的季前行銷活動，包含了Rhino Angels選秀、新球衣發表、到膾炙人口的夜市人生等等，都讓球迷朋友們十分期待新球季的到來。等待了大半年之後，球迷朋友們引頸期盼的開幕戰終於開打了！可惜開幕戰的熱度並未持續下去，自開幕戰之後，一直到上半季結束前，上層看台都未能再次開放，甚是遺憾，代表著票房仍然有很大的努力空間！畢竟這是台灣目前唯三可以容納二萬名球迷朋友的球場之一。從去年到今年上半季為止，澄清湖球場僅有五場比賽觀眾人數破萬。很明顯的，在無特別誘因的狀況之下，高雄的球迷目前是不會熱烈捧場的，難道真是無情城市嗎？身為在地人的筆者並不這麼認為，高雄人並非無情，但確實很慢熱。需要慢慢的催化，尤其在歷經多次假球事件之後，重情義的高雄人確實受傷很深。回顧20年前，那是個只能現場排隊買票的時代，立德棒球場的球賽卻總是有著滿滿的人潮，攤商們荷包滿滿，龍象之戰甚至需要出動警察維持現場的秩序，這代表過去高雄人真的是很熱愛棒球的，只是熱情早已不再，需要重新被喚醒罷了。因此，義大犀牛只要願意付出相當的時間與熱情，這些超級熱情的球迷朋友們總有一天一定會回頭的，而在他們回來之前，就努力地創造新的球迷吧！回首看看Lamigo目前相當成功的屬地經營，也不是一朝一夕就能夠達到現在的規模，2011 年Lamigo才從高雄搬到新家桃園，也是經過了非常多的努力與嘗試，新的韓式應援曲風，新的Lamigirls，不斷更新的球場設施，營造出相當吸引人的球賽氣氛。在評估三壘觀眾席已日漸飽和之後，從2014年起，毅然決然地推行全猿主場，整個內野都變成主隊的勢力範圍，顛覆了過去主客雙方壁壘分明的看球習慣，專心經營自家觀眾，再加上創意十足的主題趴，使得票房不斷成長，令其他三支球隊相當羨慕，但Lamigo也是花了三四年才成功的，屬地主義要成功一定需要時間發酵，球隊經營需要耐性，不可短視近利！先前有其他人針對義大犀牛主場票房是否成長做了評論並否認了行銷團隊的努力，筆者對此不予置評，因為用來比較的數據並不精確，不應該直接以2015主場跟2014主場做比較，因為2015所有主場皆安排在澄清湖球場，跟過去的巡迴演出所帶來的人潮是不同的，因此筆者僅針對澄清湖球場拉出來做比較，扣除破萬的那幾場賽事之後（皆有特別誘因），平均觀眾人數才會較為精準，下表是筆者整理出來的數據給各位做參考。從以上數據可以看得出來，今年澄清湖球場的觀眾人數的確是有提升的，而且相當顯著，代表高雄主場確實是有成長空間的，在對戰組合單調以及場次頻率增加的情況下還能夠成長實屬不易，相信經過義大犀牛行銷團隊的努力之後，未來的票房是可以期待的，筆者建議針對不同的對戰組合，也可以訂定不同的行銷策略。除了對上兄弟的比賽時可以在三壘側見到相當多熱情的象迷朋友之外；在對上其他二隊時，三壘側的空間是可以好好活用的！目前在義大犀牛新任啦啦隊長Anu與Rhino Angels，以及DJ老師的配合之下，澄清湖球場的看球氣氛已經越來越好了，除了原有的球員專屬加油曲及傳統的加油口號之外，加入了相當多簡單又洗腦的新口號，搭配DJ老師恰到好處的配樂，只要球迷朋友願意融入熱情的加油氣氛當中，一場比賽下來往往是HIGH到滿身大汗外加喊到燒聲，運動效果相當好，也是紓解工作壓力的好去處，相信未來歡樂的看球氣氛可以漸漸地感染全場的球迷朋友。除了熱情帶動球迷的啦啦隊之外，另外還有相當可愛活潑又逗趣的二隻吉祥物大義與唐基，他們倆是小朋友們的最愛，而最近大義也常常上演個人舞蹈秀讓球迷朋友們看得相當開心，藉著吉祥物吸引小朋友及年輕人進場，是擴展未來新觀眾最好的機會。根據筆者觀察，只要小朋友想進球場，往往就是把整個家庭，甚至整個家族都帶進場，對票房收入來說，著實是一塊大餅！球迷朋友進場就是要觀看棒球賽事，因此球賽本身的內容也是相當重要的，只要球員們能夠有賞心悅目的表現甚至是有奪冠機會，球迷朋友一定會踴躍進場的，因此如何讓進場的球迷能夠看到一場高品質的賽事也是相當重要的一環。除了打擊的發揮及投手的好投之外，守備也是相當重要的，畢竟這是職業運動賽事，筆者覺得守備的精采度及穩定性是各隊都需要再加強的部分，也是我國職棒與美日職棒最大的差異，別再讓低級失誤成為球迷朋友茶餘飯後的笑話，當然造成失誤的原因有很多種可能就是了（練習度、自信心、球場品質）。再來就是企業日的部分，加深與高雄本地企業的合作可以從中培養新的球迷，這個部分筆者是相當認同的，但切莫讓企業日的活動影響了原有球賽的品質，局間摸彩的部分就不是很理想，排擠了原有的表演，讓其他球迷朋友的權益因此遭受了損失，筆者建議可以移到賽後再進行摸彩會較為理想，切莫喧賓奪主，因小失大！另外不得不提的是球團精心準備的勝利煙火秀，不知是球團方面的認知疏失，還是與記者朋友的溝通出現了瑕疵，在事前引用了義大世界跨年晚會的煙火來做廣告，讓球迷朋友們都相當地期待，但在第一場的勝利煙火綻放過後，多數的球迷朋友們都失望了。也許是桃園球場的煙火太過絢麗，讓球迷朋友們覺得煙火的精彩度落差太大，這勝利煙火的美意卻成為了個令人詬病的失敗作品，期望下半季義大犀牛能用更絢爛的煙火來回饋球迷朋友。談到屬地主義就不能只談球賽，如何與高雄市政府有更密切的合作絕對是義大犀牛能否在高雄常駐久留的關鍵，由於球場尚未完成認養，目前球團對於球場的部分僅能做暫時性的外觀裝修，對於基礎設施（場地、廁所、燈光、座椅）的修繕卻無法採取任何有效行動，而球場的保養單位高雄市體育處對於修繕這一部分更是毫無作為，也造成球迷觀感不佳，降低了進場的意願，因此球場認養絕對是刻不容緩的第一要務。另外在與市政府合作交流的部分，不管是各項代言，還是形象布置廣告，都是讓高雄市民認同義大犀牛的重要任務，即將在本週六進行的白犀牛認養活動就相當地不錯。最後，筆者希望各位犀牛迷們能多多進澄清湖棒球場支持義大犀牛，只有以行動相挺才是能讓屬地主義歷久不衰的關鍵！義大加油！ http://www.sportsv.net/articles/15751 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 218.173.26.226 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Rhinos/M.1435319601.A.D72.html

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