[心得] 台酒109訪銷上榜 108行銷備取
個人簡介：
27歲女，國立科大餐旅管理系
具外勤業務及專櫃銷售經驗，兼職考生
【109 訪銷推廣 北二區】
共同：68
企管：98
行銷：96
筆試總分：94.1 (門檻：94.1)
吊車尾，上榜的沒人筆試比我低了XDD
面試：94
總分：94.07 (門檻：91.66) 正取四
一、筆試準備：
重點1：用心做筆記，文末附上專業科目筆記PDF檔
重點2：阿摩考古題，台酒每年都做了15回以上，經濟部、油、電、水、糖、郵、鐵、中
華電信，做過3-10次，其他非國營，如阿摩行銷出處不明的不做。
參考書推薦：王毅，老師真的非常用心
二、面試準備：
重點1：附件
文件資料檢核表第11點：其他相關資料(作為各甄選類別口試評分參考項目，故請盡量提
供)。
附件準備投入最多心思，一個月中每天修修改改，與朋友討論，不停思考如何優化，濃縮
出八頁，包含(文末附圖)：
第1-4頁：三份正職和兩份兼職的工作專長、績效與榮譽
第5頁：個人特質、技能、獎項
第6頁：商化提案 - 結合餐旅系所學設計的台酒創意料理
第7-8頁：報考動機和參訪台酒講座、酒廠、酒展的照片
附件目的：「行銷自己」，讓考官看到優點、經歷與訪銷的連結、報考動機，實際面試時
考官看附件的時間，比看自傳多一些。
附件重點：
1.十頁以內，文字精簡扼要，千萬別寫作文，想像一頁只有30秒能閱讀
2.關鍵字用粗體，凸顯重點
3.報考動機必須有說服力，以找結婚對象為例，為何某人(台酒)是唯一選擇，而非陌生人
(其他國營)
重點2：簡章中訪銷工作內容簡述，一定要認真看過
店頭商化、商品陳列、商情搜集、通路拓展、客訴處理、具備適當體能，都是我曾做過的
，把這幾點塞在自傳、附件及問答當中。
自傳我用條列式，不要寫流水帳，寫錯字就重寫，不要立可白。（文末附圖）
重點3：工作經歷
畢業後第一份工作是外勤業務(有提到自備汽車)，第二份在百貨專櫃，都是靠溝通能力吃
飯的，當時業績表現也不錯，與訪銷工作內容有關聯性；若工作經歷與訪銷關聯性低，或
是應屆畢業生，就要努力找出相關的所長與動機。
重點4：自我介紹
雖然唸自介時，考官都在低頭看資料，但表情、手勢、聲調、語速、音量、斷句等等都是
很重要的(請打五顆星星)，我講話有點口齒不清，對自介沒自信(常被朋友們笑操拎呆XD)
，因此加倍努力練習，謝謝朋友給了很多建議。
三、面試問題：
1.料理提案只適合做企劃，會不會實際執行度不夠?
2.那些商品都是自己買的嗎?
3.台酒是妳唯一志向，怎麼說?
4.去年考得如何，有進面試嗎?
5.資料準備很充足，感覺認識很多員工，有高人指點?
6.妳能扛很重嗎?
7.在專櫃得到很好的銷售獎項，怎麼做到的?
8.只在固定櫃點，還是有支援其他地區?
9.哪個櫃點比較好做業績?
10.專櫃一個月最高能賣到幾件產品?
11.專櫃一個月薪水多少?獎金怎麼計算?
12.做業務有教戰守則、前輩指導還是靠自己?
13.會如何跟店家溝通?
14.X工作的內容有哪些?
15.X工作在桃園有哪些分店?
16.X工作有無接觸到家樂福等量販通路?
簡單分享回答：
第6題：由於訪銷實際工作很耗體力，考官會希望女生也能負荷體力活，我在自傳及附件
有提到持續健身X年，放上健身側照佐證。
答：可以的，就像附件中照片那樣，我可以拉起一百公斤(硬舉)，考官表情有點驚訝XD。
第12題：前面說明幾句後，補充：為了更熟悉該產業，我有假扮客人去競品體驗他們的產
品，而我知道訪銷有需要情商蒐集的能力，以前就有相關技能，相信能發揮在訪銷工作上
。
補充說明：可以看到我沒被問到題庫，像是「你對訪銷/產品有什麼了解」這種，因為我
資料都有結合到訪銷所需能力，考官明白我對訪銷有一定的認知；並用圖文呈現動機，可
以看到我不是把台酒當跳板。
談久了氣氛就像在聊天交流，而非大學的上台報告。從考官表情可以發現，對我的某些回
答很感興趣，謝謝有位考官給我大大的笑容～
結論：「講重點、從容自信但不自滿，製造連結性」
四、其他：有幸去年認識的考友上榜及心得文的版友，分享很多相關資訊、給予建議，也
謝謝後來認識的訪銷員，讓我對實際工作內容有更多的認知。 (感謝你們<3 揮手~~~~)
另外，朋友有在接案做履歷健檢和面試輔導，加上曾負責台酒相關行銷企劃(非台酒員工)
，給我非常大的幫助，像是附件及自傳優化、自介唸法、問答建議。
台酒近年來很用心經營社群網絡，與消費者互動，臉書、LINE、YOUTUBE，都是我蒐集資
料的來源，在建啤粉專看到酒廠講座，我參加了四場，聽了很多酒廠的故事，而且活動很
有趣！最喜歡一日製酒人～
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【108年 行銷企劃 北二區】
共同：58
行銷：72
消費者行為：58
企管：78
筆試總分：68.2 (門檻：63.6)
面試：87.67
總分：74.04 (門檻：77.35) 備取二
面試問答：
1.對台酒通路了解有哪些?
2知不知道行銷的工作內容?
3.酒廠觀光行銷提案是自己想的嗎?
4.對菸品有什麼了解，要如何發展?
5.葛瑪蘭是我們的競爭品牌，我們該如何行銷?
6.你認為誰適合擔任OMAR代言?
筆試只唸45天，加上緊張筆試失常，由於成績都不高就不多做分享
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筆記：
整理方式：A5活頁紙、畫表格為主，樹狀圖不太適合我
藍字：重點
黑字：常錯考古題抄寫
紅字：國營考古題年次
綠字：口訣，來源：阿摩、王毅、自創(效果最佳)
企管筆記：https://reurl.cc/2g8K7O
行銷筆記：https://reurl.cc/0O6Kkb
附件：
https://i.imgur.com/X9tsfei.jpg
（在書桌用手機拍的）
排版神器：canva
小細節：台啤綠做背景裝飾色、icon重點分類、關鍵字紅色或粗體
自傳：
https://i.imgur.com/nf5vHCt.jpg
顧及隱私，每個人經歷也不同，僅提供架構參考
重點：
1.有邏輯的條列式呈現，短時間能掌握重點
2.藍字關鍵字、黑字補充說明
3.先不論字跡美醜，筆畫要寫好，一定會耗時，不要求快（感謝中文系友人指點文字學）
參拜寺廟：台北行天宮、雙連文昌、桃園文昌
如有誤請告知
以上，謝謝
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 110.30.162.35 (臺灣)
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沒想到獲到這麼多稱讚，真的豪開心R~~~(很怕被酸XDD)之所以這麼用心分享，是希望能
幫助到對面試沒有概念的考生，認識一些考生說很努力，但成績60-70，不知道問題出哪
，可能是方向設定錯了，方向錯，花再大的力氣也是白費，我可做的只是引導一個方向，
能到哪個程度還是要靠自己，共勉之～
筆試吊車尾+重考真的很挫，除了文內的準備，其他小地方我也很注重，例如我白肉底，
這陣子騎車都不防曬，讓自己黑一點符合訪銷需跑外勤的形象，不要太OL感，也重拍履歷
照等等。
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上面boy大說到重點，(但對不起我把你推文修到了我不會改QQ)
我覺得檢討能力很重要，即便一些人說我穩上，但我還是一直挖出自己的不足，設法精進
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收到站內信詢問自傳條列式如何呈現，已補充
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沒錯～有進複試有機會
尤其是筆試成績落差不大的選擇題(申論落差就比較大了 吊車尾很難翻盤)
沒有正取 或許能拼個備取前段
若是落榜 也收穫難得的面試經驗
之後面試會更得心應手
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嗨 學弟 也是讀賣醬油大學嗎
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再次謝謝大家的稱讚，站內信收到不少回饋，能給予幫助就是我想寫心得文的初衷。
未來還有很多地方需要學習，我會加油的^v^ﾉ
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※ 編輯: ellie516 (110.30.114.245 臺灣), 09/18/2020 01:27:11
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