[心得] 104台灣菸酒訪銷錄取心得

看板Gov_owned作者hn1920 (stranger)時間8年前 (2016/01/04 20:25)推噓7(7推 0噓 2→)

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大家好，很辛運錄取了台酒的訪銷，整個過程國營版給了我很多相關資訊，所以也上來分享自己的經驗，希望可以幫助到需要的人。因為是第一次發文，如果有不當的地方，還請大家見諒。一、背景:30歲，女，私立大學畢業，第一次參加國家考試，畢業後做的工作都是服務業，換過三個工作，三個工作都跟銷售有直接或間接關係。第二個工作做了快五年公司倒閉被資遣，那時候就有考個鐵飯碗的想法，但礙於住在外面，沒有收入壓力很大又覺得自己離書本很遠不知道得花多少時間，所以一直沒有下決定心，直到今年爸爸出了嚴重車禍辭職回家幫忙，也沒辦法工作，想說已經三十歲了，之後重新找工作又要重頭來過，才真的下定決定準備考試。二、成績: 一試:國英58 專一86 專二88 總成績84.1 低標82.2 二試:口試90 體能17秒多甄試總成績:85.87 門檻84.14 三、使用書籍:企業管理-宏典-楊鈞計算機概論-宏典-蔡宏恩行銷管理是買二手的，前程文化-曾光華著一套國營事業相關科目的歷年考古題一個月的阿摩VIP 四、筆試準備過程:沒有補習也沒有購買函授，專業科目的企業管理和行銷學大學修過，計算機概論高職修過，但真的沒什麼老本可吃，只是對這些科目有熟悉感，念起來不排斥，在版上看大家推薦的名師，直接在網路上買書回來念。九月底的時候拿到書開始念。國英:因為占的比例低。沒有下很大心思，國文上網抓國學十講大概背了一下寫了幾份考古題，英文就是順其自然了，一直都不好。企業管理:下最大的重心，因為範圍廣，占的比例又最高，課本念了三次以上，集合重點在每章後面，念了兩次後就開始寫考古題，考前把買的考古題及阿摩相關的考古題都做過一次，把錯題記錄在每章後面最後衝刺就是看自己集合起來的重點跟錯誤的題目反覆看懂反覆做。行銷管理:課本念了兩次。把課本的重點集結在筆記本裡，一樣把買的考古題及阿摩相關考題都做過一次，考前只有看自己筆記和錯題，反覆做題目。計算機概論:這科沒有全部念，課本前面有抓出歷年來會考的章節。只看這幾章，然後練習基本的計算題，原先電腦有有點基礎，時間花比較多在企管，這科沒有念很深。其實整個念書過程時間都是斷斷續續的，因為爸爸的關係，常常一通電話就要醫院、護理之家跑來跑去，我在家可以安靜的時候就念課本，在外面就是隨時隨地拿手機起來做題目。阿摩真的很好用，念不下去的時候就是手機登入一直寫題目，課本讀過後靠大量做題目可以知道自己記憶不深的區塊在哪。五、面試:面試前有上官網了解一下公司和產品，把版上分享的面試題目想過一次，其它就把自我介紹多練習，因為出社會以來也有不少面試的經驗，所以蠻平常心的，但進去前在走廊上等了五分多鐘，吹風吹得好冷一直發抖，踏進教室後又小緊張，喉嚨整個緊縮，自我介紹講到後來聲音都哽咽了，委員一直對我詳和的點著頭，好像怕我哭出來一樣，三個委員都蠻客氣，問的題目都大同小異，因此回答到第三位的時候蠻詞窮的，以下是我大概記得的問題。 1.你的經歷都跟銷售有關，但菸酒的產品銷售可能跟你以往有些差異，你要怎麼運用過來 2.你對菸酒的產品有多少了解 3.知道訪銷員的工作內容嗎，你要如何勝任 4.你要怎麼把適當的產品銷售到適合的地方 5.你之前在飯店，飯店有什麼是跟菸酒產品有相關的 6.你的專長和經歷會怎麼運用在這個工作上 7.如果你用的作業方式業績不好你會怎麼辦，回答了之後又問如果你試了其它的辦法還是業績不好，你又會怎麼辦其實一直在討論如何銷售，推廣產品的點上面，回答過程有一直保持微笑看著發問的委員，有搭配手部動作，但只是想強化自己回答的力道，最後說聲謝謝，辛苦了。六、體能:對於體能我擔心更勝面試，因為原本就沒什麼在運動更別說拿重物跑了。對男生來講輕而易舉，可是25公斤我只能最高抱到胸前。真的沒辦法扛上肩，就算蹲下來先滑上肩的方式，也完全站不起來阿!!!!所以體能真的很擔心，網路上都不建議用抱的，抱在胸前跑是真的容易往前撲倒，但考量到20秒的時間包含從桌上拿沙包起來，還是決定抱了就跑。練習的過程大跌過兩次，自己練習的沙包又大又難拿，考試用的真的挺小，所以我就是雙手互抓前臂讓他抱掛在胸前跑，考的時候只一直告訴自己重心要往後，抱穩再跑， 17秒多及格。附帶說:現場的男生都挺窩心，會幫女生加油，還在上場前教我訣竅，沙包會讓女生多練一下:)很感謝。另外還有去大廟求神啦，下願說如果有上會帶鮮花水果來還願，真的很幸運念一個半月讓我考上了，謝謝大家看完，希望可以幫助到之後要考的人:) -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.254.163.91 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gov_owned/M.1451910322.A.E10.html

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reggie0718

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abg771011

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wesiy

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