[新聞] 8年賠掉6千萬　「頭皮先生」創品牌闖出名已回收

看板Gossiping作者deepdish (Keep The Faith)時間5年前 (2018/07/06 05:54)推噓7(27推 20噓 48→)

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1.媒體來源: 蘋果日報 2.完整新聞標題:【微視蘋】8年賠掉6千萬　「頭皮先生」創品牌闖出名號 3.完整新聞內文: 出版時間：2018/07/06 00:01 一家三代從事髮品事業的「頭皮先生」陳俊偉，在父親那代生意失敗不僅負債5千萬，連「起家厝」也賣掉，退伍後曾回家協助家裡先從代工做起，因為沒有薪水，晚上只好去補習班教書以及從事資訊業來支撐生活所需， 6年後自創品牌AROMASE和JuliArt，再經過8年虧損6千萬後近2年才由虧為盈，不僅還清負債、買回起家厝和工廠、現在產品更藉由阿里巴巴平台打進歐洲、美洲和日、韓等先進國家市場，成為台灣之光。談到創業的心路歷程，「頭皮先生」說，嚴格來講是家族企業第3代，也是屬於自己創業，60幾年前爺爺就賣髮品，後來日本人教他技術和生產髮品，一直到3歲爺爺過世，大約1973年左右，父親接下來後曾有一段輝煌的時代，但在國中到大學階段，父親生意失敗、跳票，起家厝和工廠被銀行法拍，負債約5000萬元左右。「我在這之前並沒有意要接這個事業，後來父親跳票後，感覺好像有義務回來幫忙，開始去修一些商科的課程，到退伍時回去幫忙，那時整個工廠很慘，發不出薪水，所以我也沒有薪水可領，但吃飯、跑業務也是要加油啊，還是有些開銷，所以就在補習班教書，教數學、理化和電腦，白天在父親公司當業務，晚上教補習班。」後來做了1年，他感歎自己人生第1份工作是到失敗的公司，學不到東西也無力扭轉乾坤，覺得愈做愈累，自己也不知在幹什麼，覺得做不下去，就想去做自己有興趣的資訊業。但他還是不甘於領死薪水，加上可能自己有家族做生意的頭腦，覺得不應該只是這樣，於是申請到一筆獎學金到國外深造，就去世界各地看沙龍展，後來在美國發現專業髮品已是非常普遍的保養品，那時在台灣一般來說就是燙髮、染髮、護髮和洗髮，在台灣還很少有專業的頭皮保養頭髮的髮品，於是就利用獎學金先存了12萬元後，後來回台湊足錢就成立公司美科實業。有一天，哥哥突然打電話來告之說他不想做了，太累了，「如果連你也不想做，那工廠就收起來。」就在那一刻，頭皮先生就想試試看，搞不好有機會，那時南部有工廠，北部有美科實業，１禮拜有３天在工廠、有２天在台北，那時沒有高鐵，半夜３點半起床去坐客運，到早上８點半到工廠剛好9點，總共6年時間，透過OEM代工，把所有債務還掉，還把工廠和起家厝再買回來，並將南部的所有還給哥哥。專注在台北事業之後就開始做頭皮產品跟頭皮先生相關的事，一開始過程也跌跌撞撞，進百貨專櫃前8年都賠錢，累計賠6000多萬，但他有一個品牌夢，所以繼續撐，自創的品牌AROMASE是屬於藥妝產品，清楚聚焦但並不含藥品，訴求純天然，所以AROMASE成立第１年就賺錢，彌補百貨專櫃的虧損。這時，頭皮先生留意到「專注」很重要，因此３年前再成立JuliArt品牌，並與皮膚科醫生合作，在醫生看診前先做頭皮檢測，讓病人了解自己的頭皮健康狀態，同時把專櫃砍掉８成不相關產品，專攻髮品產品，當時連專櫃小姐都不相信專櫃只專賣髮品會賺到錢，結果半年後就證明是對的，業績突飛猛進，目前在遠百、新光三越全台百貨有10家專櫃，是過去8年做不到的事，證明專注是很重要的事。一個事業有成的男人，背後一定有一位偉大的女性，頭皮先生的太太Mimi回憶過往和先生一起奮鬥的過程說，最大小孩今年11歲，11年前剛做百貨公司專櫃時很辛苦，小朋友才1個月多就要在大夜進櫃，只好抱著小孩工作，剛好同層旁邊有寢具，就把小孩先放在旁邊。頭皮先生往來台北高雄6年多時間，一周3天在高雄，那時挺個大肚子一個人在台北家，然後一個人在做價目表等，想起來責台北的事有點辛苦，但現在回起來想不出有很難過時候，雖很辛若但有事在忙還不錯，有正面思考，不是有人就說「最好種樹時間是在10年前，而不是現在」，所以當下其實就是要「馬上種樹，把握當下」，那時沒有到到痛哭流涕，只是專櫃賠錢，那時2人都沒辦法領薪水。她想到前不久頒發和公司成長10年的獎項時，不禁感動到流下淚來，她說有2位員工工作滿10年，公司就想做獎牌加上舉辦一個令人感動的活動，結果一開始頭皮先生就自己先哭了，好像自己在領獎，下面員工也跟著哭，員工都沒想到原來公司有缺錢缺成這樣。 Mimi哽咽地說，之前每個月的5號都要去借錢，但頭皮先生不愛跟朋友借錢，有一次真的沒辦法了，差150萬，她只好出面去找一個長輩，去長輩家裡借錢，那長輩嚴厲地指責，雖有解釋但長輩還是不斷丟出質疑，最後還是沒有借成，事後頭皮先生還自己跑去停車場大哭，覺得已經走投無路可是長輩還是要去戳他。於是只好拉下臉來再去跟另一長輩借錢，但不敢講要150萬，只說50萬元，幸運的那位長輩願意出手相救，讓他們很感動，不夠的又再跟死黨借錢，又度過一次難關，不過，以前結婚的金飾也都當掉了，都拿來付薪水。那個借錢的死黨後來就變成股東之一，Mimi破涕為笑的說，他現在已經回收至少2倍了，每年還有利息給他，感念他雪中送碳。現在公司的2個品牌已在台灣逐漸站穩腳，Mimi就去參加阿里巴巴論壇，從那知道東西賣到海外還可以過網路平台，她說，對於把產品銷到國外，同事也會對於公司很有信心，因為在阿里巴巴有得到10大網商，讓員工有信心和找到國外客戶，1年之中外貿佔業績的5%，所以成長空間很大，頭皮先生希望外貿未來可佔到6成，因為走出去之後才發現自家產品競爭力很強，國外有和皮膚科醫生合作推出有療效和保養的產品更少，目前在歐洲已有德國代理商，由於德國市場對於品質要求很高，如果可以打入德國市場，更可以很快推廣到歐洲其他各國。現在公司已在頭皮養護市場站穩腳步，夫妻一起回憶起過去創業的辛苦要如何克服低潮的心理？頭皮先生和Mimi異口同聲說是「運動」，夫妻不僅愛運動參加鐵人三項，也把運動風氣帶給同仁，所以美科每周五下午四點就準時下班，所有的同事都得立刻放下手邊工作去簽名運動，安排自己喜歡的運動，每參加運動累積5次公司就送一張電影券。頭皮先生說，和同仁一起運動打球，工作起來更開心，運動開心、心情會好，開心工作就會更有效率，走過15年的創業過程，「感想就是過程比創業更重要，所以活在當下是重要的事」， Mimi則說，「創業時光是非常甜蜜回憶，中間有高高低低的起伏，這樣才有滋有味，酸甜苦辣都要嚐過。」（蕭文康／台北報導）頭皮先生（陳俊偉）小檔案年齡 48 現職美科實業董事長兼總經理學歷東吳大學化學系畢經歷補習班老師、資訊業、成立美科實業並自創AROMASE（艾瑪絲）和（JuliArt）覺亞頭皮養護品牌資料來源：《蘋果》採訪整理 4.完整新聞連結 (或短網址): https://tw.finance.appledaily.com/realtime/20180706/1381670 5.備註: 能賠這麼多錢也真是不簡單 -- Q 臺灣人的需求金字塔 ◢◣ █ 安全、無毒的食物 S ◢██◣ █ 有錢結婚生養小孩 W ◢████◣ █ 買得起的房子 E ◢██████◣ █ 被老闆當人看 E ◢████████◣ █ 下班還來得及和親友吃晚餐 T ▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄ █ 租得起房子█ 找得到工作 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.134.89.190 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1530827649.A.B8C.html

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