[新聞] 「寶島叫賣哥」直播10倍賺：我的人頭就是品牌！消失

看板Gossiping作者eoxx時間6年前 (2017/07/14 17:44)推噓11(14推 3噓 3→)

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1.媒體來源: 中時電子報 2.完整新聞標題: 《專訪》「寶島叫賣哥」直播10倍賺：我的人頭就是品牌！ 3.完整新聞內文: 人手一支的智慧型手機帶動起龐大的直播網購商機。從夜市走紅的「寶島叫賣哥」葉昇峻也看好這個市場，至今已投入了200多萬元，葉昇峻說，在夜市擺攤容易受限，直播不僅可以販售更多元的產品，也能將營業時間拉長，如今業績已比在夜市擺攤翻了十倍。 ◆專用攝影棚媲美電視購物頻道相較於其他小型店家只靠一支手機拍攝、1~2位小幫手幫忙登記顧客下單比較簡易的直播方式，「寶島叫賣哥」葉昇峻的直播顯得很有「規模」，不僅有專用攝影棚、導播台、兩台攝影機同時拍攝，也會另外製作VCR介紹產品，直播現場更有多位小編協助消費者下單。葉昇峻信心滿滿地說：「我們應該是同業中第一個這麼有規模的直播賣家」。 ◆夜市擺攤易受限百萬名表直播輕鬆賣葉昇峻說，在夜市賣東西常常會受到天候、場地、人數以及時間的限制。例如，夜市攤位無法容納太多觀眾，但直播不一樣，同時在線人數可以高達幾千、幾萬人；且夜市能販賣的品項也很有限，直播上可以銷售價值幾十萬、幾百萬元的商品，但你不可能將這麼昂貴的商品帶到夜市販賣，「太招搖了」，另外，攤位上也不能擺放太多的產品。據了解，叫賣哥目前一個月成交金額大約500萬，是夜市叫賣的10倍，他說，關鍵在於直播可以拉長營業時間，不像夜市只能在晚上擺攤。 ◆吸引女性顧客丁字褲、衛生棉通通賣觀察葉昇峻的叫賣過程會發現，他很喜歡與觀眾互動，偶爾開點小黃腔、和觀眾互嗆，對話內容葷素不忌。「以前在夜市擺攤的顧客群多為男性，年齡約30歲至50歲，剛開始直播發現，自家客人的男女比例約13:1」，他分析，可能是男性比較喜歡聽人家「亂講話」，加上販售男性用品居多的緣故；為了拉攏女性顧客，直播中也開始增加女性用品，連丁字褲、保養品、衛生棉都賣，現在已經將男女差距縮小為5:1。「賣得最好的商品是生活百貨類，因為男女老少都用的到」，他舉例，曾經在周末假日兩天就賣了500多組枕頭（售價1800元），牙膏也能賣出1000多組，「這個數字跟夜市相比是很驚人的，也可以跟電視購物比較了」。 ◆「我的人頭就是品牌」直播如同脫口秀「我的人頭就是品牌，很多時候是賣我的態度，商品不太是重點」，葉昇峻的叫賣如同一場秀，有時候還會畫上特殊妝，扮演「安娜貝爾」和「神鬼奇航」的強尼戴普，逗得觀眾哈哈大笑。為了給消費者新鮮感，直播平台也有多位拍賣官，不僅找來素人、網紅，還會邀請「荒謬大師」沈玉琳和楊繡惠等知名藝人上台「叫賣」，「多一點不同的元素，大家才不會看膩」。他也希望來看直播的觀眾不僅是來消費，也是看一場表演，更期待能和消費者打成一片、交朋友。 ◆看好直播商機 60歲媽媽也愛看「叫賣哥」葉昇峻今年初開始投入直播，至今已經砸下200多萬元，看好直播這個市場，公司甚至有商品開發以及電視購物的人員進駐，力拚商品多元化。「消費模式已經開始改變，從傳統通路到電視購物，現在則是直播」，葉昇峻相信未來網購直播會去蕪存菁，沒有競爭力的小型個體商家會慢慢被淘汰，他不僅要站在領先群，還要當最後留下來的那個人。 4.完整新聞連結 (或短網址): http://www.chinatimes.com/realtimenews/20170712003693-260410 5.備註: -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.26.249.31 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1500025462.A.A80.html

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DiMammaMia

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ssaw5166

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ijk77692

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