[新聞] 8年級生出頭天!情侶創業向錢衝 靠扭蛋月營業額破40萬消失
ETtoday
8年級生出頭天!情侶創業向錢衝 靠扭蛋月營業額破40萬
幫買家代購衣服、電器的生意大有人做,但8年級情侶檔阿哲、小倩,從單純的扭蛋迷,
進階到專職出國幫同好代轉扭蛋,2016年8月並創立Gacha Tokyo日本東京專業玩具代購。
2人每月固定飛日本代轉扭蛋,在扭蛋迷不斷增加下,月營業額40多萬元,在平均直徑6公
分的扭蛋世界,闖出一片天地。
靜宜大學化妝品科學系同班同學的阿哲和小倩,從事代轉日本扭蛋將近1年。在悶熱的5月
下旬,相約二人從日本回台當天採訪,一踏入工作室,舉目所見,滿滿都是準備分類出貨
與打包的扭蛋。
興趣變創業
今年25歲的阿哲大學畢業、退伍後,在親戚公司當助理,偶而趁假期和女友出國旅遊,「
以前出國玩,我們都會到處扭扭蛋,當時就是扭喜歡的、扭開心的。」
扭蛋是日本動漫的周邊產物,因做工精細,又會結合時下話題推陳出新,成為許多動漫迷
的收藏品,在台灣也有一群死忠粉絲。
喜歡扭蛋的阿哲與小倩也加入扭蛋網路社團,常和網友分享新轉到的扭蛋,偶而也替人代
扭,後來發現有人專職從事扭蛋代購,二人逐漸將代轉扭蛋發展成第一份創業。
「去年8月我們第一次嘗試做代購,一開始差不多2、3個月去1次,但群組裡的同好都希望
我們趕快再去,今年才變成1個月1次。」小倩滑開手機,除了臉書社團外,也開設LINE的
代購群組和網友互動,「一開始是因為興趣,後來代購成績一次比一次好,就想把興趣結
合工作創業。」
日本成田機場的扭蛋機,是小倩與阿哲代扭的第一站。(小倩提供)
為了搶抓6個完整的工作日,清晨抵達日本的紅眼廉價航班成了首選。一抵達日本,他們
便開始前置作業,先拍攝扭蛋機的公仔樣式,再將圖片上傳到群組供買家下單。
以單隻售價300日圓的基本款扭蛋為例,代購費(含台灣運費)為日圓售價乘上匯率0.4,
即新台幣120元。以目前匯率0.273推估,單隻獲利約新台幣40元(未扣除運費、交通、住
宿等支出)。
現扭現開獎
阿哲說:「我們這次到日本是凌晨5點,成田機場有很多扭蛋機,一出關,我們把所有的
機台拍完,然後丟上相簿,等大家醒來就開始喊單。人家喊什麼,我們就扭什麼,做到零
庫存。我們還會當場公布替你扭到的東西,有時候手氣好拚到隱藏版,群組上就會瞬間瘋
狂。」
在寶可夢遊戲加持下,寶可夢「百變怪」扭蛋人氣爆棚。
「這次光我一個人在機場就扭了12個小時。」小倩撫著手腕說:「因為寶可夢太紅了,我
幾乎把機場的庫存掃光,隔天手痠到拆不了蛋殼。」
阿哲分析,熱衷扭蛋的族群大致分為二類,一是一定要看到實品才會扭,另一種則是追流
行,入手的都是日本最新、台灣還沒有見過的扭蛋。
用情防跑單
台灣人赴日代購衣服、藥妝、家電產品,早期被稱為「跑單幫」,後來還出現專門提供批
貨、憑卡進入的批發店。但代轉扭蛋與批發衣服不同,沒有批發店,也沒有批卡,只能一
台一台扭蛋機跑,一顆一顆認命拚機率扭。
阿哲代轉扭蛋的地區,以日本動漫大本營東京為主,「上野、秋葉原是一定要跑的,但因
為東京的玩具店太多,你一定要經驗夠、多做功課,也要跟日本老闆熟,才會知道哪些是
現在大家喜歡的。」
小倩在一旁補充說:「日本人做事嚴謹,有自己的潛規則。譬如我跟他們說這次有1千多
顆的量,請他們直接賣給我,但不行就是不行,要嘛你就扭,不然你就走,有時真的扭到
快瘋掉。」
阿哲笑說:「有些扭蛋機蠻容易故障、卡錢,但他們寧願幫你處理故障,退你錢,也不願
意一次賣給你,規則就是規則,就是要一顆一顆扭。」
委託他們代轉扭蛋的,有天天被考試追著跑的高中生,也有苦悶亟需療癒的上班族,或是
獨自帶孩子的媽媽。
由於不事先收取訂金,他們也曾碰上網友跑單,或同業開分身加入代購群組。小倩說:「
將心比心,如果買東西還要先付訂金,我們也會覺得麻煩…幸好我們跟客人相處比較像朋
友,每次出貨我都會手寫卡片,關心他們的近況或謝謝他們。很多人都說,跟過我們的團
,就很難跟其他人的團。」
阿哲指出,杯緣子小姐扭蛋不退流行,頗受買家青睞。
因為海運、空運的關係,台灣扭蛋跟日本約有1至2個月的流行時差,有的人入手後是自己
收藏,有的則是一陣子後轉賣,絕版的扭蛋甚至可賣到新台幣上千元。
對於買家轉賣,阿哲與小倩二人異口同聲說不介意。據他們了解,以代購日本單顆扭蛋新
台幣120元來說,依流行度、精緻度以及是否絕版區分,轉賣身價可能高達2到3倍以上。
籤運超級強
阿哲也替網友代抽「一番賞」。他拿出這次抽中的最大獎「柴犬MARU等身大玩偶」解釋,
一番賞一箱有100支籤,抽1支籤約5百至6百日圓,內含A、B、C、D四大獎,「我們手氣蠻
好的,幾乎每次都抽到A賞,所以很多人希望我們幫他抽。」
二人也計畫未來2年開設實體店鋪。我問小倩最喜歡哪個系列的扭蛋?她歪頭想了想,拿
出一組迪士尼卡通娃娃。至於阿哲的最愛呢?他轉頭看了女友一眼,然後說:「我…我最
愛的是我女友。」這番愛的宣言比攝影記者的閃光燈還閃。
絕版扭蛋 身價翻10倍
扭蛋的造型百百款,隱藏版與絕版款更是身價不斐,一旦被賣家「放火」(網路用語,指
挑起購買欲),便容易被推入坑(網路用語,指對特定事物著迷)。阿哲說:「以目前市
況來看,寶可夢、杯緣子小姐,以及日本藝術家高木綾子設計的阿莫(UAMOU)系列最受
歡迎。」
拿出杯緣子小姐角色扮演米老鼠、米妮、唐老鴨的絕版款扭蛋,阿哲說:「我代購那麼多
次,第一次找到這款,單隻最早賣490日圓,現在日本3隻一組喊價6,000日圓,台灣則可
能賣到近新台幣3,000元。」另外,阿莫(UAMOU)系列在台灣沒有門市,地區限定版或隱
藏版的單隻價格,可能高達3,500日圓。
顧客婷婷這麼說:每次都能扭到我想要的
我收藏扭蛋很久了,很多台灣買不到的,譬如阿莫系列在台灣沒有門市,只能託代購去日
本扭。小倩的手氣很好,每次「一番賞」都能扭到我想要的公仔,甚至用比較少的錢就扭
到,所以她每次出國,我都會請她幫忙轉幾個扭蛋帶回台灣。
http://www.ettoday.net/news/20170626/951587.htm
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