08月26日 參加了台中某知名飯店的婚禮玩很大
與另一半打算在這兩年內完成人生大事
抱著參觀的心態進去參觀
報到處 櫃台人員 不知道跑去哪裡
可能那天由於是假日因素可能人手不足
櫃檯人員匆匆茫茫來時拿給我們一份資料袋
裡面資料類似是各廠商或物品的招標單
以下是當天去參觀的部分
一、戶外證婚場地
在飯店外的小草地上
簡易的場地
而對面是正在興建的工地
二、 婚紗展
這個是我想要說的的重點
我們之前從未接觸過任何婚紗公司
事先也沒做功課，抱著籌劃婚禮的心態去參觀
當時裡面約七、八家婚紗公司
入口處一個穿[婚紗請找我]工作背心的阿姨
主動積極來帶我們填寫問卷
我們當下即表示自己參觀
但是硬是被他帶過去某間
[王***婚紗集團]
我們就莫名其妙的坐下
一個大姐 匿名L 類似銷售員
強調他不是sales (英文當時應該這樣講)
我覺得應該是seller
因為這間婚紗集團是她老公開的
然後門市忙不過來，她來幫忙
旁邊一個很像助理 匿名N*n*
一開始說是她女兒後來又說是公司的工作人員，都搞混了呢
————————————————
以下進入探討重點 [話術]
L 大姐開始哈拉聊天稱讚
講得讓你們心裏爽爽der卸下心防
稱讚皮膚
聊星座，你們回答的星座一定是他家裡某位成員，開始敘說你們個性跟他家誰誰誰很像
後來還說如果我是她女兒的男朋友
一定讓我做她女婿
話術(一) 幫你們做免費sample
你們長得不錯，我可以幫你們跟婚紗公司喬免費做婚紗樣本給其他人顧客看，這是你們才
有這樣的優惠噢
話術(二)自誇能力
1.自稱自己這個行業做了20、30年，做口碑積德生了龍鳳胎，女兒在北大唸書，然後用了
他的女兒在此婚紗集團拍的照片給我們參考，我左看右看他這位女兒長得不是很像媽媽..
.
表示他女兒在這裡拍完照以後，她很多同學朋友都過來拍
並且一再強調很多國外朋友專程搭飛機來拍
2.認識很多知名餅店、家具老闆
以後我們婚禮或成家有需要可以找她幫忙，一定用最優惠的價格給我們
話術(三)保證不滿意免費重拍
掛保證不喜歡免費重拍，不限次數
但是這個重拍不知道是只有拍照部分
或者彩妝 造型 禮服需要加價
話術(四) 一定給你們用最好的
我們有6個攝影師
幫你們約最好的首席攝影師 造型師
都是從韓國回來的
我們都會送國外研習
OS:我們怎麼會知道哪一個最好
話術(五)不會加價
L 表示你們年紀跟我女兒相當
我是把你們當我兒子女兒看
我跟你們講那麼多
如果你們去看別間
別間會給你們很低的價錢然後簽約完再加價就好了
大部分婚紗公司有可能不加價嗎
話術(五)全台灣最低
後來她寫出了
1.20組相片 PVC 相本 一體成型
2.白紗 禮服 一套加彩妝造型師
3.胸花
4.捧花
5.18吋或24吋大相片
6.新郎西裝 只需版費3800元
7.3套伴娘禮服
8.謝卡 禮卡 禮糖
大概就是這樣菜單
講的過程中她一直用[先入為主]的方式
到時候你們來拍怎樣怎樣
記得帶什麼什麼
我在幫你們跟攝影師 造型師說
這組要做sample 拍好一點
新台幣32800元
L 說這樣的價格我們滿意嗎
她會這樣說問一定還有殺價的空間
我是不知道這樣的價格夠不夠肥
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結論
最後我們沒有簽
我表示想再回去跟家人討論而且要多比較
L大姐：這要討論什麼？你們還想要討論什麼？
你們如果不簽 下次再來價格絕對不會那優惠
我跟你們講全台灣沒人敢開這個價格
她就突然一直咳嗽起來了......
後來我們表示要先去吃飯
我們兩個再討論看看
當然這是藉機想走的方式
後來也谷哥爬文找了類似文章
就差臨門一腳好險差點GG惹
後來其他參觀的地方就沒去了
一點點分享對想拍婚紗的新人有幫助
※ 編輯: kloz (220.138.84.105), 08/28/2017 13:29:27
推
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