[轉貼]你的賭博，我的拼搏：掀開投資者的底牌

看板GameDesign作者VVll (信)時間11年前 (2012/09/19 13:29)推噓6(6推 0噓 0→)

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轉貼自猴子靈藥 http://blog.monkeypotion.net/ 你的賭博，我的拼搏：掀開投資者的底牌 http://blog.monkeypotion.net/writing/unveil-investors-aces 這篇描述的會是許多創業者(不一定是遊戲業)會遇到的問題，外部資金。而藉由"邦妮的早午餐"而在檯面上大放光彩的這個團隊，也因此接獲許多邀約，包含創投與併購，或者外包。如果對作者有什麼想法與建議，煩請到原文中回應。作者心情摘要 "從前沒有錢的時候，總以為天底下最困難也最重要的事，就是如何取得足夠的金錢，才能讓我去做我想完成的事情。直到現在，雖然我同樣沒有錢也沒有成功，但我開始懂得，原來天底下最困難也最重要的事，是如何「不去拿錢」。想要拿到錢，最好的目標就是你的客戶，你的遊戲作品的玩家。" --------------------------------- 以下正文 ----------------------------------------- 除了與台灣微軟及遠傳電信兩次跨平台的合作經驗之外，在《邦妮的早午餐》iOS版取得初步的成績後，我們稍微算是在台灣遊戲APP界闖出了一點名號，隨之而來的就是許多公司企業與創投業者的對我們團隊未來發展的興趣。與台灣大多數專注於硬派遊戲類型的開發團隊不同，我們的優勢在於一開始就鎖定了「女性玩家」這個相較於「男性玩家」來說較屬於利基性市場的目標族群。因為與眾不同的遊戲題材與發展方向，得以替我們招來許多合作對象與創投業者們的目光。外包與併購不論是樂風或我，我們最常收到詢問就是：「是否接受外包案件的委託？」除了許多不同產業的中小型企業與組織的洽詢以外，我們甚至也意外地收到台灣大型遊戲公司的詢問，希望能以我們既有的遊戲玩法，結合他們擁有的遊戲品牌與角色，代工製作一款新的遊戲 APP作品。樂風與我打從一開始合作時，就確立雙方絕不以「外包」業務為我們的發展目標。對樂風的伙伴們來說，他們亟欲擺脫只能接受外包委託案的工作業務，並期望朝著自行研發產品、打造自有遊戲品牌的方向前進；對我而言，承接外包委託案完全背離我當初離開遊戲公司的本意，所以同樣是一條不可通行的道路。而關於「併購」這回事，原先以為這是只有在網路產業或其他國家才會發生的事情，所以在第一次被洽詢併購的可能性時，我們完全沒料想到竟然能受到如此青睞，雖然令我們倍感榮幸與驕傲，但也覺得這一切似乎來得太快了。幾位西裝筆挺的大人物們，代表某間巨型遊戲商的亞太總部前來登門拜訪，並期望能洽談併購我們這個微型團隊的可行性。在兩個小時的交談過程中，他們對我們的遊戲內容隻字不提。即使他們授命前來商談併購，自己也擁有iPhone，但很明顯他們並沒有親自玩過《邦妮的早午餐》。由於總公司目前正積極尋找優秀的台灣遊戲開發團隊，而他們恰巧在電視媒體上看見關於《邦妮的早午餐》的報導，因此才找上了我們。他們的口中，不停高談闊論著公司股權結構、遊戲市場走向，以及預計今年度可達到多少利潤之類的話語。原來如此，他們是為了談生意而來的人，不是因為喜愛我們的遊戲，或認可我們的能力而上門，更不是為了「做出超好玩遊戲」進入遊戲產業的那種人。我很清楚，每個人都有自己做人處事的初衷與目標，生意歸生意、商務歸商務，並沒有什麼不對，只是與我們合不來，因為雙方對於遊戲的理念截然不同。投資或併購我們的微型遊戲開發團隊？我們自知我們目前創造的價值太小，不值得成為被投資的對象。賣掉公司從創業者變回員工的身份？以現在的情勢來說，這選項並不合理也不合適。成為巨型遊戲商旗下的工作室？很抱歉，這不是我們做遊戲的初衷。那些創投教我們的事所謂「創投」，意即為「創業投資」的縮寫，在中國則被稱為「風險投資」。在《邦妮的早午餐》上市幾個月後，開始有數間創投業者主動與我們取得聯繫。我們從來沒有主動尋求被投資的機會，在意外接獲創投業者的聯繫後，便抱著結交不同產業朋友的心態與他們見面聊天。以我們接觸過的例子來說，大多數負責尋找投資標的的創投業者，仍以男性為主。對於我們鎖定女性族群為主要客群的遊戲來說，他們全然無法瞭解遊戲的樂趣何在，甚至大多數人完全沒有玩過我們的遊戲。有些創投說：「對我們來說，重視的是團隊而非產品。」但他們僅憑著旁人的說法，而非親身嘗試過遊戲體驗，就急著前來探詢我們的想法。僅有少數幾位女性業者，真正親身玩過我們的遊戲，並且給予很高的評價與肯定。他們問：「你們覺得自己成功的原因為何？」我們自認談不上「成功」兩字，但隱藏在這個問題的背後，他們真正關心的命題事實上是：你們是否已經抓住了成功的訣竅？你們能否複製這次的成功經驗？抑或你們的成果不過是僥倖得來而已？「可複製性」是許多創投業者不說出口卻非常看重的特質。他們渴望投資的標的物不是為了「創造理念」而生的對象，而是能夠「創造價值」並可複製成功經驗的「印鈔工廠」。如果你可保證你的遊戲未來將於iOS、Android、Facebook與各平台上發行，並全力擴充遊戲產品的產線，同時製作數款遊戲作品，維持獲利模式且不斷向上成長，那麼你必定成為創投業者們熱烈追求的夢中女神。但是，如此一來也可能違背你所追求的遊戲之道。簡單來說，他們希望絕大部分的風險與不確定性已被創業者消除弭平，而成功之路上的先決條件亦已準備就緒，現在唯一缺少的東風——非「錢」莫屬。那便是他們的上場時刻了。假設一款遊戲專案投入新台幣100萬預算，最終獲得150萬收入，那麼對於創投來說，最低限度的理想狀態就是投入1000萬，最終至少可回收1500萬的金額。在每位創投業者的手上，至少握有新台幣數千萬，甚至數億之多的投資基金，這些基金的來源有些來自於台灣政府的四大基金，有些源於創投自有的私募資金，有些則來自於國外的投資組織。但對於創投來說，不論背後的資金來源為何，他們的最終目的只有兩者： 1.私下賣掉你。 2.公開賣掉你。所謂的「私下賣掉你」，是指他們期望在投入資金與創業團隊一同「上車」後，手上握有的被投資公司股權，能夠在三至五年內向上翻倍，然後他們便可轉手將股份售出並「下車」獲利。而「公開賣掉你」的選項，意指若團隊幹得有聲有色，能在幾年內達到在股票市場上市的規模，他們手中的股權價值通常可以向上翻升數倍甚至數十倍之多，自然是投資者最樂見的一樁美事。投資與被投資的兩難困局在離開公司，成為獨立遊戲開發者前，曾經我以為「錢」可以幫助我解決眼前的一切困難與阻礙。然而在我投入兩年青春獻身於遊戲APP獨立開發之路後，我才深刻體悟到「錢」這玩意兒只能讓我過著好一點的日常生活，但它無法幫助我克服這條路上的種種荊棘險阻。即使一開始便擁有新台幣五百萬的資金，全部投注在我的遊戲專案上，雇用許多能力高強的開發者，砸下大筆行銷宣傳預算，但同樣無法保證能夠產出優秀的遊戲作品。即使研發出數十種遊戲模式，製作出數百個遊戲關卡，或同時進行五款遊戲專案的開發，也無法提升遊戲作品的成功機率。規模優勢，在遊戲產業，或至少在遊戲APP的領域中，並不見得管用。我的想法是，如果我在沒有資金投入且資源非常有限的情勢下，無法做出成績理想的好遊戲的話，那麼即便給予我再多的資金、再優秀的人才、再充裕的時間，我也同樣無法有所成就。許多創業者總以為成功或失敗，「錢」是其中最關鍵的因素，但金錢的地位，真的沒有如此舉足輕重。這是許多人不願相信的現實，卻是再真實不過的道理。在幾次與創投的來回周旋的過程中，除了發現他們對於APP領域仍處於摸索試探階段，無法理解為何如此微不足道的數位產品能有機會創造出龐大的價值以外，另一項更實際的困難點則在於如何平衡「投資金額」與「公司股權」這座金錢利益的天秤。以一間資本額為200萬的小公司為例，若創投希望投入20萬以取得10%的公司股權，雖然這數目對他們來說如同九牛一毛，但我相信沒有任何公司負責人會願意接受這項條件，為了 20萬資金而讓出10%公司股權。然而若站在小公司的角度，要求創投投入100萬資金，卻只讓創投佔得10%股份，同樣也是全然不可行的條件。對於創投來說，雖然看見了幾個頗有潛力的小型團隊，但他們心裡也害怕在光鮮亮麗的表象褪去之後，我們這些小傢伙不過是「一片歌手」罷了。就像螢光幕前的許多偶像歌手一樣，雖然出道時的首發作品獲得還不錯的成績，但卻沒有辦法持續成功的模式，很快地失去鎂光燈的關愛，淪為「只紅一次」的過氣歌手。此外，我們團隊經常面對的質疑就是：我並非「樂風創意視覺」的公司成員，而樂風公司內也沒有任何一位程式設計師的成員。多數創投只投資有正式立案的公司行號，而不會投資「個人工作室」或像我們一樣橫跨幾位不同程式設計者的團隊。在他們的眼裡，我們團隊的組成模式並不符合投資的先決條件。創投業者們的思維，正由過去投資那些資本密集化的傳統產業與高科技產業，緩慢地轉移適應這個嶄新的「移動平台世代」。若我們只願墨守成規，沿襲過往流傳下來的做事規則與態度，無法因時制宜、因地變通的話，我們勢必雙雙卡死在原地無法動彈，像是在橋樑上互不相讓的黑羊與白羊般，最終雙雙墜落溪谷深處。新的時代，新的戰場，我們需要新的思維與新的勇氣。是否有可能在不考慮公司股權分配的情形下，以個別「遊戲專案」為投資標的？開發團隊與創投業者，雙方各投入一定比例的開發資金，在遊戲上市後共同分配遊戲利潤及後續的衍生權利。若採用類似好萊塢電影工業般的「專案制」，是否能夠開創另一條雙方共榮互利的嶄新投資模式？從2012年開始，我們逐漸感受到創投業者們更願意放低姿態，甚至大方說出自己期望的方向與投資條件，也更有意願嘗試投資早期及種子時期的團隊。身處在這波APP浪潮中，對於具有產品研發能力的遊戲團隊來說，是個非常稀有寶貴的絕佳時機點。我衷心希望這股投資的風氣能夠繼續成長茁壯，化為帶動微型APP創業的春風助力，使台灣在這個不需要龐大資本設備的APP經濟中，也能在世界舞台上佔有一席之地。你的賭博，我的拼搏在這段魔幻寫實般的冒險旅程裡，種種經歷中真正烙印在我的腦海內，使我難以忘懷的是某位創投業朋友不經意脫口而出的一句話：「投資遊戲APP，就像在賭博一樣。」當下我只是微微點了頭，沒有應答些什麼，但這句話卻纏繞在我的心頭上久久不散。身為遊戲開發者，你的APP，不論你自認有多麼驚人或者多麼美麗，對投資者來說不過是「百萬APP海」中的其中一個小小APP，如何教人相信是你的APP會突圍而出，又如何說服別人你的遊戲將會成為下一款「憤怒鳥」，而你的團隊就是那個成功以小搏大的「金雞母」？對投資者而言，決定投資與否，可能只是幾個數字的計算與幾張合約的簽訂。大多數時候，難以預測賭注的勝算究竟有多少，但他們也不見得真正在意這場賭注的輸贏，因為賭本不是自己銀行帳戶裡的錢，而且我們不過是他們手中數十、數百場賭注中的其中一場罷了。但對於我，以及我所有共事過的伙伴來說，我們每日身處漩渦之中，拿著自己的人生與青春貫注其中，最終孕育出來的遊戲作品，不論是成功或失敗，都是一場操之在己的拼搏。我們所能做的，就是把自己能力範圍內的事情做到最好，餘下的就交給上天來決定。即使最終失敗了，我們不會說自己是因為「運氣不佳」而失敗。我很清楚，運氣的因素永遠存在，但也永遠不該拿來做為成敗的藉口。從前沒有錢的時候，總以為天底下最困難也最重要的事，就是如何取得足夠的金錢，才能讓我去做我想完成的事情。直到現在，雖然我同樣沒有錢也沒有成功，但我開始懂得，原來天底下最困難也最重要的事，是如何「不去拿錢」。想要拿到錢，最好的目標就是你的客戶，你的遊戲作品的玩家。以前曾聽過一句話，精確的用詞我已不記得，大致上的原意是：「若想考驗一個人的品德，最好的時機是在他處於危難或身邊充滿誘惑時。」現在我終於能夠明白，當世事太平時，人人都可以是道德標準高尚的正人君子；但當你我身陷混亂世局時，當有人將真金白銀雙手奉上時，你如何能拒絕眼前的種種誘惑？身為走在創業之路上的勇者們，我們必須透徹體認天底下沒有不用代價的早午餐。眼前的這些金錢與利益，並不會平白無故奉上而不要求任何回報。在收下他人的錢之前，你必須做好連本帶利歸還的心理準備。度過相安無事的初期後，從某天開始，這筆恩賜可能會變成你的人生與事業中最沈重的壓力來源。於是，耗費許多寶貴的時間與精力，走過這一趟充滿金錢誘惑的冒險旅程後，最終我們仍沒有接受任何天使投資人或創投業者的投資合約。 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